所有的内容价值，最后都会由内容消费者买单。

一、为什么创作者大量涌现？

一个很核心的点是小微创作者变现门槛降低。

以往的内容市场，往往只有头部有资格赚取收益，而且多是以接商业广告的形式，一个创作新人，想要收入破0是一件投入成本很高的事情。可以做到以创作为生，对于大多数素人都是一段难以跨越的鸿沟。

但现在的内容变现途径越来越多，打赏、带货、接贴片广告都可以破0，让小微创作者有了持续创作的动力。

最狠的是B站的明码标价，千次播放约等于3元收入，这在内容行业是从未有过的事情，其他的变现方式都存在不确定性，而人类是天生厌恶不确定性的。

之前有在B站看到很多up主，发自己内容获取的收入，在B站，一条374万播放的视频，获得的收入是4520元，在其他平台如抖音、头条都基本没有收入。这些创作者自发的宣传，又给了观看的人极大的“下海”信心。

市场价格决定供给量。

当大家发现只要我好好的做有价值的内容，就可以获得明确收入的时候，内容生产者就会开始增加。

二、有哪些内容变现模型/方式？ 1. 流量转化模型

（1）付费社群

通过免费内容获取粉丝，再将粉丝转化到付费社群如知识星球，层层漏斗转化，这种方式也是大部分的创作者选择的方式，因为可以不断拉新，而且社群粉丝粘性强，互动性强，可以不依赖于平台。

（2）电商带货

通过内容激发阅读者购买欲望直接销售商品，对创作者的带货种草能力要求较高，也受到商品本身与创作者调性匹配度的限制。

2. 交叉补贴模型

（1）广告

比较适合头腰部创作者，通过从广告主那里获得收入来为粉丝提供免费内容。微信头腰部垂直号的广告报价平均一个阅读1块钱都不止。

但门槛较高，需要创作者有一定的商务能力，且创作者也会面临一定的创作压力和品牌风险。

广告变现一直是维持内容生态平衡最有生命力的方式。

最早的报纸可以以很低的价格出售都是依赖广告的收入，而这个方式也帮助大量的创作者赚到了钱可以持续创作。一般的平台根据创作者的粉丝量、粉丝活跃度、互动度等都会有广告的明码报价。

而且现在粉丝对于创作者的“恰饭”行为容忍度也是不断上升，甚至表示支持。粉丝也很清楚，大家都不容易，有人付钱让我喜欢的创作者持续创作内容，为啥不高兴呢。之前了解到B站部分20-30万粉丝的up主，一次5秒时长的植入或贴片视频，报价在1.5-3万元，而百万左右的up主可以报到7-10万元。定制内容收费就会更高了。

（2）赞赏/打赏

这就像玩游戏和看直播一样，有一帮有钱的付费金主用户在支付游戏的 *** 运营成本和主播的收入，来支撑其他的“白嫖”用户。这种方式获取收入极不稳定，依赖于大金主，而且看金主心情。

3. 双边模型

（1）B2C

类似于出版行业，由出版社购买作者版权、出版、发行、分成，平台帮创作者包装、销售，这种方式好处是创作者可以获得品牌溢价以及平台流量。得到、喜马拉雅、知乎一般都是这个逻辑，可能同样的内容，一本书只能卖几十块，但是平台包装之后可以卖到199、299，且边际成本几乎为0。但对于创作者个人IP要求较高，形象、背景、系统创作能力都是很大的门槛。

（2）C2C

创作者直接向粉丝售卖单篇内容，比如微信刚推出的付费阅读。分享几个数据：

目前付费阅读更高单篇收入有80多万，虽然最终因为作者没有推荐股票资质违规，而没有获得收入，但足以看出付费阅读的爆发力。

平均付费阅读比在10%左右，价格越低转化率越高。这个比例在未来一定还会慢慢提高，因为用户需要时间来为这种形式建设“心理账户”。如果放到10年前，可能没有人会一篇网上的文章付费，这需要一个价值认同过程。

这种变现方式，比较适合于内容粘性较强的小说、动漫；内容垂直度&价值比较高的深度内容，比如财经股评类、政策解读类；个人品牌较强，粉丝忠诚度比较高的创作者。

这种方式最为纯粹，好处是创作者只要持续创作有价值内容即可，不用考虑广告植入、社群运营等。但缺点是不利于分享传播，也有可能会造成一部分的“刚性白嫖”粉丝流失。对于刚起步的创作者来说，得不偿失。而且与B2C相比，会耗散掉品牌溢价，是“永无止境的竞标赛”。