随着带货一哥、一姐李佳琦、薇娅的火爆、让越来越多的人关注到直播带货这条销售新路子。直播卖货不仅渐渐成了商家及平台卖货的标配，也成了运营人员必备的技能。所以，不管你是商家还是运营新手小白，如果你对直播卖货很感兴趣，请看完这篇文章。

我将把我在直播卖货中的一些初级经验，毫无保留的分享给各位，作为小白看完了至少对直播带货有个基础性的认知。当然本文不做具体告知哪些平台可以开直播卖货、怎么创建直播场次、商品怎么上下架、怎么设置活动等等。

一是太简单了，二是不同平台有差异，三是希望各位自己实操一遍，主动去学习。若后续有空，我再抽时间把快手、抖音、 *** 直播和腾讯直播四个平台的直播卖货具体流程再介绍一下。

简单来说，我把直播卖货总结为三个字：人、货、场。

当然这三个字，在很多行业都有不同的解读，那么直播带货方面怎么理解呢？

直播卖货三字经：人

既然是直播卖货，那么有哪些人会参与进来呢？这些人应该要做些什么呢？

1. 主播

首先不管是直播还是卖货，肯定要有主播。

那么主播应该怎么选择？是自己培养，还是外借？

（1）主播该怎么选？

关于主播应该怎么选择、需要具备什么能力，很多都不是特别清楚，我觉得至少包含两个方面。

1）主播形象

直播卖货首先得看人，人长得什么样？是需要男性还是女性？是90后还是80后？

关于这一点，商家或者是平台，得考虑自身卖什么的？或者你自己对主播是如何定位的？比如你做母婴商家，正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好，因为无论是外在形象还是育儿经验都有。但是，如果你想以理科男的方式，做科学测评，儿童专家的角色，也可以用男性主播。

服装是电商的半壁江山，年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异，而款式上又有潮流、二次元、大码，具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了，你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

2）卖货能力

当然光有长相还不行，我们来看直播卖货这个字，其实是直播+卖货。所以，作为主播不仅要会直播，关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力，能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买，这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

（2）培养还是租用？

那么既然知道了自己想要什么样的主播，接下里是自己培养还是租借呢？

1）培养

如果你自己是商家，自己在平台上开播自己卖，那更好是建议自己培养，甚至是自己亲自上场。因为自己培养，掌控性更强沟通也方便。尤其是一些 *** 、拼多多的商家，都是自己店里面的店员出镜。

2）租借

直接找直播机构合作的好处是，方便快捷。因为主播本身就有销售经验，有不同的形象、能力的可选，直播效果不好，可以立马停止。一般按照一场直播多少个人、多少小时来算钱，个别的还会谈销售提成。

其实租借这种模式，我觉得更适合电商平台来做，一次性导入，不管好坏总之见效快。

另外我知道大家会担心一点，就是主播离职的问题。其实不管是自己培养还是租借，都会遇到这种情况无法避免的。

正常的操作就是签署各种利益绑定、违规处罚的规章协议。虽然主播一定会单飞，但是作为机构或者商家要想清楚，除了不可抗力因素外，主播为什么要离职？

2. 商家

有了主播，就得考虑卖货，那么货哪里来呢？自然是找商家来提供了。

有的主播自己就是商家，而有的电商平台或者直播机构，需要进行招商。

在招商的过程中，核心考验的是两点：

1）产品

商家的产品SKU是否足够丰富？有多少爆款？能不能满足我们消费者的需求，产品的优惠力度上大不大？

2）服务

有些主播一场直播就能卖出成千上万单货物，那么商家是否具备短时间发货的能力。

如果商品出现了问题，商家服务能不能到位，要不要考虑先交一笔保证金等等。因为一旦商品出问题服务跟不上，下一次主播再播的时候，直播间就会变成对峙公堂了，很影响销售。

3. 客户

有了主播、有了商品，接下来就要考虑卖出去，自然就得考虑到消费者。所以，我们要思考消费者需要什么产品，期待什么样的活动，会因为什么而感到惊喜。