对付想晋升本身的童鞋来说，练习营是一个不错的选择，可以更好地辅佐接收常识。本文从六个角度出发，深度阐明如何打造一个练习营，但愿对你有辅佐。

谨以此文，献给那些以为本身是一颗螺丝钉的运营同学们。

一、媒介

练习营模式算是体验经济了，由于在线教诲和常识付费的进修性质较强，而对付人来说，进修又是一件出格反人类的事，由此衍生出“练习营模式”。

我们回首一下我们的求学路程，相信80%的人城市说，假如怙恃、老师不逼着我进修，我相信我不会寒窗苦读那么多年。

二、用户从那边来

今朝绝大大都公司的用户来历根基都是投放告白，一些小微型的公司会通过灰产渠道购置数据。

虽然了，拉新裂变也是一种渠道，可是但愿各人认清一些事，拉新裂变在用户局限较小的时候，效率是偏低的（这里的效率是指整体效率，并不是纯真指用户量的增长）。

这是提一个较量有趣的问题，假如我要开一个打扮店，我是随便找一小我私家流量较量大的处所，照旧开在打扮一条街（最近小杜的一个简朴想法，可是团队同学都暗示果断阻挡，所以这里不举例子了）。

三、接住用户

“接住用户”指，告白投放可能相应的引流物料曝光的时候，用户通过必然的行动（好比扫码）进入到了下一个场景。

1. 小我私家号接住用户

小我私家号接住用户的要领很简朴，用户路径的起点均是小我私家号，然后由小我私家号举办其他场景的导流。

小我私家号承接用户时，需要提前做好“破冰”，认识一个新伴侣，总得做一下自我先容，然后汇报别人，我为什么呈此刻你眼前。所以在通过挚友的时候，必然要提前奉告：

我是谁

我们的布置是怎么样的

用户要做什么

你这么做了有什么长处

虽然了，用户方才通过挚友是用户热情度更高的时候（至少在我们打仗到用户的时候，是这样的），我们可以做一个用户信息的调盘查卷，收集用户信息。

之前看到过一篇文章，说按照用户的差异属性，把用户拉到差异的社群，举办用户的分类运营。

小我私家感受有点难以实现，假如按照用户填写的问卷，举办用户分类，淹灭人工太多，假如用户回覆相关要害词，那么我们可以按照某一个用户标签，好近年数，来设定自动拉群，可是某tool没了之后，这样淹灭的人工也较量大。

所以有时候文章中的对象，但愿某些率领看到后，不要太想虽然了。

这里多说一句，社群原来是一个很是轻量级的产物，不像APP、小措施可以获取大量的用户属性，所以在搭建社群体系的时候，不要自我纠结，该放弃的处所，坚决放弃。

2. 社群承接用户

社群承接用户有更多的路径，可是不要单一的领略，这里的社群不必然是微信群，可是微信群是一个很是要害的环节。

如下：

渠道—社群—小我私家号

渠道—公家号—社群—小我私家号

渠道—小措施—社群—小我私家号

其实我们可以看到，用户最终都是流向了小我私家号，可是这里更多的用户引流效率，在于“渠道—社群”效率。因为最后的转化环节，更多的照旧在小我私家号上（待会我们比拟一下两种承接用户的效率）。

好比跟谁学就是用“社群承接用户”，常见的玩法就是从公家号、其他群、小措施、H5等场景直接朝着筹备好的群导流（这里需要用群活码）。

在用社群承接用户的时候，有一些为了担保社群质量，会配置审核，好比转发海报至伴侣圈，转发海报至3-5个微信群（裂变玩法）。用户完成的行动越多，说明用户后头产物的粘性更强。（记着这句话，很重要）

我们来比拟一下两种承接流量的效率，此处比拟不涉及裂变拉新玩法。

告白投放，耗损10000元，共计得到200张有效手刺，一个有效的 *** 手刺本钱为50元。

用户添加小我私家号效率为90%  （用户主动添加60%，运营人员主动添加用户30%），共计添加180个用户，添加用户本钱为：55.5元。

添加用户后，邀请用户进群，截至正式运营前，群内用户留存效率为90%，共计留存160名用户，用户进群本钱为：62.5元（群内用户留存率=群内用户数/添加用户数）。

直播课，首节课出勤率为75%，首节课出勤人数为120人，首节课用户出勤本钱为83.3元 （出勤率=出勤人数/群内人数）。

由于直播课配置为5节课，出勤衰减需要思量讲师端的课程质量，转化节点会按照直播客节拍设定，今朝只思量首节讲义钱。

首节课出勤率=添加+运营

后续课程出勤=添加+运营+课程

同时，课程越往后，课程占比越重。

转化，到课转化率为17%，付费正价课人数为20人，付用度户本钱为：500元。

由于课程配置不止一天，为了计较简朴，我们用首节课人数作为分母，到课转化率=转化人数/首节课出勤人数。

稍微对上述环节公式举办拆解：

手刺转化率=（主动添加数+被动添加数）*到课率*到课转化率

到课率：运营流程+用户体验

到课转化率：讲师课程+直播间体验

添加数：运营手动。

我们会发明，假如有尺度的社群和小我私家号的sop后，到课率是能有必然担保的（可能在一个区间举办小幅度颠簸）。

对付运营同学们来说，添加数是淹灭大量人工的进程，同时反复的添加，也让运营同学心力憔悴。

我们来看看用“社群承接用户”模式，此处效率均为上述单个环节的效率。

照旧10000元耗费，50元的用户本钱，200个有效 *** 手刺。

50%的用户主动扫码添加，100个用户进群，群内用户本钱：100元。

首节课群内用户75%出勤率，75人听课，首节课用户出勤本钱为33元。

转化，到课转化率为7%，转化13人（计较后为12.5人，为了利便，取13人），付用度户本钱为769元。

我们可以看到，转化本钱环比上升了50%，思考一下，好照旧欠好。

假如以为好的同学，说明思考深度照旧太浅了。

我们来看看多重思考维度。

承接用户数：

小我私家号由于添加限制，主动添加+被动添加<200。