社群领域当前最火热的领域当属于线上教育行业,跟谁学、长投课堂等等在想教育机构利用社群来做营销方面,可谓是一等一的高手,今天我给大家解析一个冷门的社群领域,金融+社群!
看下新浪的金融类社群是怎么做的:
一个金融类是社群要怎么启动,首先是要以产品为更优先的导向。这里说的产品就是APP,B端公司的APP如何去给用户提供稳定的服务。像中国平安,为用户提供综合金融服务,那利用社群如何去做好app流量的承接转化,就是社群运营首先要考虑的问题
1. 新浪会选股APP:产品定位APP介绍:新浪会选股是一款手机炒股票软件,为用户提供新浪的股市行情、大数据选优股、精选资讯、热点新闻、自选推送等服务,结合股票仓位管理系统,为个人投资者在实时行情、开户、交易中挖掘股票
股票交易的难度其实是因人而异的,从概率上来说,你闭着眼睛买和让专业机构或者是股票高手来帮你买,基本都是一样的。但是回归到用户身上,普通的散户去寻找机构或者是专业人士去购买股票,这个中间的成本自然是比你下载一个app所花费的成本要多的多。
更多的是信任问题,解决信任问题,是所有互联网产品都必须要去解决的事情,解决了用户的信任问题,自然就是一款成功的产品,阿里是,腾讯是,百度也是,互联网产品的本质是解决信任问题。
根据我的实际体验下来,这个产品定位非常精准,解决一个固定人群的核心问题,帮股票小白去选择一只未来会赚钱的股票!为用户去执行选股这个事情,股票交易这个事情,只分三个步骤,找到股票,买入股票,卖出股票。而会选股只解决最前面的那个问题,找到股票。
2. APP的明星功能体验功能总结:所有的核心功能都是围绕帮助用户去选择和诊断股票去设置的,并且可以完整的填补你的细分需求,围绕新手股民提供专业的选股服务。
AI选股功能总结:功能简单,体验痛快,结果丰富。
体验路径:点击AI选股——输入代码/选择热门股票——得到诊断报告。
把用户最核心需要的功能,做到极致,极速体验,不 *** 功能,会让用户在app上的体验十分的上瘾,上瘾的产品才会有更多留存率。
二、新浪会选股APP的用户画像用户画像的三大基础要素:年龄、性别、地区。
地区这块就不纳入讨论范围了,毕竟多数情况下都是广东排之一。
年龄:20岁-29岁为核心用户,还有30岁-40岁的社会中坚力量
性别:男性占有绝对优势
地区:广东、江苏、浙江
以上数据是我根据百度指数做的基本资料收集,我选了一个关键词“选股”,从而得来的大概的用户数据。这是一个几乎完美的用户画像,精准度暂且不提。20岁-40岁的年龄跨度不重要,总要的是这基本含盖了社会的生产力量,刚刚上班没几年的上班族还有已经步入而立之年的中年男性,都是在金融投资商极具消费力的人群。
说白了,他们非常有钱而且有闲,40岁往上的人基本不会再去考虑选股或者是玩股票这个事情。
用户心理(猜测):大部分的散户,想炒股,又没有专业人士帮助,利用占便宜、和免费的心里去获取内幕消息,妄想一夜暴富。
三、金融类社群怎么做 1. 提前做好科学的用户路径规划首先身为运营者,要提前摸索好用户的转化路径,我们该如何从APP上去引流到微信号上,完成公域流量到私域流量的转变,用户进入到产品之后的行为如何去设计。提前设定好产品的引导路径,让用户按照我们的既定流程转移到我们社群里面,避免用户的流失!
新浪会选股APP用户到社群的转化路径图:
用户行为路径:用户下载APP——开屏页引导加微信开通核心功能——跳转微信——授权小程序——回复关键字——扫描微信二维码。
在自家app产品上去引流到微信号上,形式有很多样,例如留微信号、留二维码给用户保存添加、或者是用户填写 *** 修销售再去添加等等,但是会选股的操作就非常骚了,可以有极高的流量转化率。
请大家留心看我的截图和我梳理出来的路径,有没有发现一个问题。为什么我会如此安分的通过会选股去到微信添加他们的销售。
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