最近打算开始写这个系列，分享我创业过程中看到、听到、想到的问题，以及我的思考，看看何时能够凑足99篇。另外希望自己的创业过程能够尽量避开这些坑。这是第1篇，也是很常见的，一般死得最惨的原因：商业模式不成立。

商业模式不成立，或者接近于不成立，或许是对于一家创业公司来说，最致命的，但掉进这个坑里面的创业公司不计其数。

所谓「商业模式」，和「盈利模式」是不一样的。后者的意思单纯的就是你想清楚你靠什么方式赚钱。例如：

大多数工业产品，其主要盈利模式是「直接售卖」。

*** 浏览器等产品，其主要盈利模式是「流量直接变现」。

*** 等经典互联网产品，其主要盈利模式是「增值服务」。

美团等平台产品，其主要盈利模式是「佣金分成」。

等等。

事实上，确定一种盈利模式并不难，因为盈利模式总结起来，也就是那么几种到几十种而已。

但「商业模式」不一样，商业模式说的是，「你如何才能赚到这些钱」。它是在盈利模式的基础上构建的，一整套逻辑严密的因果关系。

举例来说， *** 浏览器的核心「商业模式」，可能需要好几段话才能概况，尝试表述如下：

首先通过构建功能强大，用户体验良好的网页浏览服务，来为用户提供价值，吸引用户使用（基本功能）；

浏览器软件本身免费，并且鉴于大多数浏览器都是完全免费的，所以也很难通过「增值服务」向用户收费（市场环境）；

通过自有或者外在的推广渠道，构建海量用户和流量（用户获取）；

在浏览器内部建立「导航页」，将上述海量流量导给商业网站，赚取B端的渠道费用（盈利模式）；

研发、运维、用户获取等等的总成本，必须远远低于面向B端的流量收入，否则这个项目在腾讯没有意义，会被砍掉（战略布局）。当然，又或者，前面这个目标达不到，但是这些海量流量，可以导给公司其他业务获利，也是可以的。

其实以上只是个笼统的概括而已，实际还要更加复杂。但是，设想一下，如果你是PonyMa，依据什么来拍板「 *** 浏览器」这个项目，到底是做还是不做呢？以上这一套逻辑如果梳理得足够清楚，就可以拍板了。

另外，商业模式并不一定是一成不变的，事实上对于很多公司和产品来说，商业模式都会在不断的发展和演进过程中得到优化，但最开始的那个版本，就像是一个MVP一样，一定要保证「最小可用」。如果最开始的版本就说不通，我们就称之为「商业模式不成立」。

商业模式不成立是很危险的，而「不成立」的理由，也千差万别，举两个例子：

1. 伪需求

最可怕的，是需求根本不成立，或者是，实现需求的方式根本不成立。如果这样，就意味着这个东西「没用」，那也就谈不上后面的一切竞争、市场、战略等等。

网上曾经流传过一副漫画，讲的是一个类似段子的故事。说的是，有一个在学校周边开小旅馆的大爷，他发现经常有情侣来开房，说想要一间安静的房间，以便于好好学习。并且这样的学生越来越多，甚至比「住宿」的客人还多。

于是大爷灵机一动，决定把所有的房间进行改造，把床撤掉，换成学习桌，并且在房间内摆放大量的书架，放上各种参考书。大爷觉得这样的「商业模式升级」，一定能够让生意更加火爆。结果，最终倒闭。

倒闭的原因，当然显而易见，新的商业模式根本没有满足用户的需求。

但是，是不是这种带有课桌和书架的房间，一定卖不出去呢？

其实不一定，卖不出去只是你理解错了需求而已。如果使用同样的布局，在商务区开一家「情趣旅馆」，再配合出租cosplay的服装，或许是个好生意。

但是，很多团队的思维方式，真的是大爷的思维，我列举几个：

中国邮政曾经有这样一个服务：给一个特定的电子邮箱发邮件，附带收信人地址，邮政局会把邮件内容打印出来，寄给收件人。

很多城市的ZF都有自己的共享单车服务，比摩拜和ofo早得多。但是，它们的这类服务往往需要在规定的地点取车和还车，并且网点密度很低。所以一般只有景区的网点有人使用。

某生鲜电商平台，售卖整只的波士顿龙虾。真的是整只的，用户收到后，是一大只，活的。

某著名互联网公司某次开年会，特意把全公司几千人拉到了京郊的一个度假村。然后，年会奖品有冰箱、电视、洗衣机——实物。抽中的员工，需要自己想办法运回北京。

2. 逻辑不闭环