编辑导语：社交电商成长到此刻，种类细分是越来越风雅化，个中社群团购作为社群新零售模式更是受到浩瀚商家青睐。跟着美团、滴滴等大厂的进入，社区团购市场的竞争变得白热化了起来。本文作者就对今朝市场上的四种社区团购产物举办了阐明，看看谁更胜一筹吧。

1. 行业成长过程及近况 1.1 社区团购界说

社区团购就是真实居住社区内住民集体的一种购物消费行为，是依托真实社区的一种区域化、小众化、当地化的团购形式。

通过社区商铺为周围（社区内）住民提供的团购形式的优惠勾当，促进商铺对焦点客户的精准化宣传和消费 *** ，实现商铺区域知名度和美誉度的迅速晋升，对商铺的营销发生重大结果。

今朝生鲜品类作为高频+刚需，是社区团购的重要流量来历。运营模式主要是提前一天在线上预售，客户提前在微群、APP、小措施下单，第二天就去社区团优点取货的 *** ，主要办理家庭消费者购置生鲜水果的商品需求。

1.2 贸易模式

社区团购的贸易模式由平台、团长和社区住民构成：

团购平台-团长：平台为团长提供商品、物流、售后等支持，团长收取10%阁下的佣金；

团长-社区住民：团长操作自身的私域流量，成立社群运营、给社区住民推荐商品；

社区住民-平台：住民通过平台app或小措施下单产物，平台为住民提供售后处事。

图源：招商证券

社区团购是生鲜电商的一种贸易模式，生鲜电商还包罗平台模式、前置仓模式：

平台模式：平台通过与线下商超、零售店、便利店相助，为消费者提供抵家配送处事。

前置仓模式：平台自营，把生鲜商品提前存储至社区四周的前置仓，用户下单后当即布置配送。

生鲜电商贸易模式分类  图源：艾瑞咨询

较量社区团购模式、平台模式与前置仓模式，可以成长社区团购具有低价、低本钱的特点，机关二三四线都市易于复制扩张。

社区团购凭借团长的私域流量，可以或许将获客本钱低落至20元，这个数字仅为前置仓模子的十分之一。

在电贸易务中，拉新、营销、履约等本钱相加起来，都占到销售额的20%～40%，但社区团购里，这三项本钱均由团长包袱，而团长的本钱也仅占10%，甚至还不到。

但门槛低也意味着没壁垒，打法同质化，竞争剧烈。2020年8月11日，美团优选全面接办原美团买菜在武汉的业务，被外界看作美团在为本身前置仓模式转社区团购模式的计谋举办测试。

生鲜电商贸易模式比拟  图源：廉价

1.3 行业成长过程

行业成长过程图  图源：招商证券

1.3.1 从抽芽到洗牌

社区团购从2015年开始抽芽，经验了从一线都市传到二线都市再向三四线都市成长的进程，于2018年迎来发作阶段，融资累积达20亿元。2019年慢慢进入行业洗牌期，包罗松鼠拼拼、呆萝卜在内的社区团购平台大幅吃亏、以致“暴雷”的新闻时有传出。

1.3.2 重获新机

但在疫情期间，社区团购意外成为住民糊口的重要支撑，GMV和渗透率突飞猛进，别离从供应端和需求端阐明原因：

供应端：疫情期间交通运输受阻，农贸市场封锁，倒逼农户与经销商打仗生鲜电商平台。

需求端：住民居家断绝，以单位楼为单位实行物资分派，造就用户团购糊口物资的消费习惯，由此成立的邻里间线上群为社区团购提供了现成的推广渠道。

艾媒咨询数据显示，在疫情的 *** 下，2020年社区团购市场成长迅猛，市场局限估量将到达720亿元，而将来跟着市场的精采增长态势，2022年中国社区团购市场局限有望到达千亿级别。

1.3.3 巨头涌入

从2020年二、三季度开始，各路成本努力涌入社区团购赛道。

滴滴：滴滴于2020年5月在成都上线“橙心优选”，11月3日，滴滴CEO程维刚在内部会上亮相“滴滴对橙心优选的投入不设上限”；

美团：2020年7月创立优选事业部，进入到社区团购规模。将“社区团购”业务定为一级计谋项目，包袱美团下一个营收增长点；