编辑导读：疫情期间，许多人不能出门，转而在互联网买菜，社区团购因此红火了起来。最近这段时间，每个小区都多了许多地推小哥，积极推销他们的买菜APP。以此可知，一场“买菜大战”即将开始。本文将从四个方面，对此举办阐明，但愿对你有辅佐。

全国范畴内，许多都市的陌头，又呈现了大量身着差异颜色礼服的骑手。

粉赤色、黄色、蓝色、绿色，在北京望京地域的一个十字路口，时不时会看到这些“色彩理解”的人，骑着电动车怒吼而过。他们背后的公司别离是逐日优鲜、美团、盒马、叮咚买菜。

礼服是个神奇的存在，就像戎衣一样，差异的颜色，代表差异的阵营。颜色同，为战友；差异，则为仇人。上一次呈现全国范畴的按礼服颜色来分别阵营，照旧10年前的外卖大战，以及5年前的共享单车大战，美团黄、饿了么蓝、ofo黄、摩拜红，颜色是互联网差异势力的标记。

这一次，战火的核心，落在了买菜赛道，久违的火药味。

大巨细小的互联网巨头和创业公司，环绕生鲜零售，展开剧烈的争夺战。最一线的地推人员和社区团长，已经开始贴身肉搏。深燃在北京潘故里的一个小区看到，美团买菜和叮咚买菜的两路地推人员狭路相逢，对面争抢新用户。美团买菜打出“千城打算”，中小玩家自发形成同盟“抱团抗美”。滴滴的橙心优选，直接将美团买菜的团长列为招募工具。

拼多多将买菜视为本年的计谋级新业务，首创人黄峥亲自带队考查。在10月8日拼多多五周年年会上，黄峥称买菜是拼多多的恒久业务，招呼各人开启硬核格斗模式。一位拼多多员工汇报深燃，多多买菜应该是有史以来更大的投入，“创业元老，大巨细小的主管，险些全去做买菜了，参加买菜的员工处于无休状态，半年度的调薪延后几个月，这个很稀有”。

互联网买菜，或者将是共享单车大战之后，中国互联网最惨烈的一场战役。商务BD、外卖骑手、小区团长、地推铁军，这些形形 *** 的人，继承改变着我们的世界。

一、红黄蓝绿，抢占社区

老乔穿上绿色的美团买菜礼服，拧上几盒鸡蛋和酸奶，黄昏来到北京方庄的一个小区门口做地推。为了制止对象被城管充公，他特意在外包装贴上了“非卖品”。

他的任务是，让新用户下载注册美团买菜App，同时完成之一单，新用户下单后赠送一盒鸡蛋。

小区劈面是一个购物广场，一个多月前美团旗下的小象生鲜超市门店方才封锁，美团将小象事业部改名为“买菜事业部”，将资源投入到前置仓模式的美团买菜。跟美团的主体色“美团黄”差异，美团买菜回收了绿色，并且推出了独立App。

新App并欠好推广，一是用户下载App并下单的路径太长，二是北京小区欠好进。老乔在方庄小区地推的第二天，就被内地城管带走，以无照策划为由举办了约谈。

更大的坚苦来自竞争敌手。北京是逐日优鲜的大本营，许多小区都已经被逐日优鲜“洗”过一遍了，从上海起家的叮咚买菜也在本年4月进军北京，正在各小区猖獗地推。在模式上，三者并无本质差别，老乔要做的，是“洗掉”逐日优鲜的用户，同时抢在叮咚买菜之前把用户拉到美团买菜。

被城管约谈后，老乔转移到北京潘故里四周的一个小区，在9月底的一个下午，他提前抢占了小区里的一个交错路口，这是地推的优质点位。可是很快，叮咚买菜的地推队伍就将他困绕了。老乔这边只有两小我私家，叮咚买菜有四小我私家，从声量上，美团很快就被叮咚盖已往了。“下完美团下叮咚”、“美团叮咚不分居”、“再下一个叮咚，再领一盒鸡蛋”……叮咚在美团的主场上演反宾为主的戏码，很快就拉走了几个美团的用户。别的，一些新途经的用户也被叮咚截胡。

美团买菜和叮咚买菜在地推

来历 / 深燃摄

原本逐步悠悠的老乔，一下就告急起来。吆喝声加大、走动变多、尾随行人间隔变长，地推越发负责了。火药味渐浓。

老乔说，其实这两拨人互相都认识，至少之前打过照面，因为美团和叮咚在四周的前置仓挨着，常常在小区地推时就正面撞上。抢用户时，各人互相心照不宣，憋着一口吻，高声吆喝拼话术。

“拼的就是谁更不要脸，倒不至于打起来。”

现场一位叮咚买菜地推人员对深燃说。地推人员说，美团买菜一天的KPI是拉新至少6个，叮咚买菜是15个。双方的任务告竣尺度沟通，用户下载注册，同时还要完成下单，扫描谁的二维码计入谁的绩效，二维码24小时内有效。