编辑导读：你知道吗，其实大部门品牌发布的用户画像并不是真实的购置者，真正会为这个品牌买单的，是以45°角仰视用户画像的人。为什么会这么说呢？本文作者对此提出了他的一点观点，与你分享。

世界上总会有各类潜法则，好比和率领喝酒时要尽力把本身喝吐、说别人欠好时要说别人好、人生总有大部门时间挥霍在客气上，等等。

潜法则往往和人性的弱点有关，所以不利便写在纸面上，成了潜法则而不是显法则。只有少少数潜法则出格坏，其他大部门只是不适合明说罢了。

本日想讲的这个有趣的潜法则，一直很有用，营销业的人士也一直对此心照不宣。

先从品牌营销说起，这个潜法则就是——

大大都品牌果真描写的用户画像，其实不是真的，不是主要购置者；真正会为这个品牌买单的，是以45°角仰视用户画像的人。

我称之为——45°仰角定律

这是我当年做品牌营销时就发明的，其时不能果真说，因为会戳穿绝大大都品牌营销案例的假面性，品牌、告白、营销、公关公司的体面城市过不去，所以各人都心照不宣。此刻我去做IP，就可以斗胆说出来了——绝大大都品牌果真宣称的用户，根基不是主力买单用户，这才是真相。

品牌的真正主力用户，必然埋没在果真用户的下面，以45°角仰望天空的 *** ，完成扶养品牌的重任，但却险些不被提及，冷静奉献、冷静长生。

举个栗子，某品牌的告白主角是乐成老板，号称本身是乐成人士的选择，那这个品牌必然心知肚明，真正要冲动的，是想成为乐成老板的普通人，是一群被乐成学标记冲动的 *** 丝们。

一直都是相当有结果的……

这就是典范的45°仰视，在品牌营销中很是普遍：从快消品到耐用品、从美妆品到护肤品、从本性潮牌到乡土品牌，莫不如是。

假如某个品牌真心想冲动乐成老板，就必然要设计让他们能以45°角仰望的脚色：思考人生意义的贤人、奔放超逸的圣人，因为这些才是老板们要追求的，此刻还够不着的。

对这种告白，时尚潮人们往往看不上、嫌太俗，可是，且慢，潮人们本身也逃不开这个45°仰角定律。

在时尚美男形象的背后，有一条清晰的时尚藐视链。

在时尚规模，有一条清晰的文化时尚心理藐视链，和动物圈的食物链差不多：三四线小城镇的人青睐一线都市的品牌脚色并此买单；一线都市的人青睐海外多半会的品牌脚色并为此买单；海外多半会的时尚年青人则更青睐反都市文化、反主流的品牌脚色并为此买单。

我曾很好奇地研究过，站在这条文化时尚心理藐视线的最顶层的、纽约曼哈顿或巴黎香榭大道的顶尖时尚潮人会被什么折服？功效发明，她们青睐的是特里莎修女，因为一生为贫困人献身的事她们做不到；尚有原始部落人，因为这种质朴自然的状态她们也做不到，这些都是她们最缺乏的，所以也形成了45°仰视。

因此，45°仰视并不是中国独占，全世界皆如此，因为全世界的人，根基人性都一样有弱点，人生都免不了缺失，都但愿通过消费来补足。

说白了，就是缺什么补什么，和中国人的养生原理差不多，以形补形，人生需要YY，不管实际有多大浸染。

因为人生苦短，绝大大都时候都艰巨或不尽人意，所以消费者无论何等现实，骨子里都盼愿成为空想中的人生脚色，哪怕买的是最刚需的日用品也是如此，能让人们仰视、满意YY的品牌，才是更持久脱销的品牌。

从洋人形象到国潮形象，代表着中国人45°仰视的见识变革。

几十年来，中国品牌最有效的形象之一，就是用洋人做告白主角，强调国际化，因为国人对国际化形象是45°仰视；而此刻环境有变，最有效的品牌形象往往强调国潮元素，因为各人开始对传统国风有45°仰视了。

01

45°仰角定律的根基法例是——让消费者发生45°仰视而非平视，更容易让消费者买单。

这里有一个前提：45°仰角定律合用于直接销售赚钱的生意，最适合直接销售、消费者直接用钱购置、直接借此盈利的品牌。

但假如是大平台或新IP，45°仰视就不合用，并且要正好反过来，用45°俯视来做。

本文讲的其实是两套潜法则，一套是45°仰视，另一套是45°俯视，前者合用于付费型产物品牌，后者合用于平台和新IP。

为什么大平台或新IP的打造，更适合让人们以45°角俯视呢？