编辑导语：一场疫情让2019年底一度走入绝境的社区团购又复生了，与此同时，不少互联网巨头也成为生力军，插手战斗序列，让社区团购成为2020年海内最火的投资赛道之一。将来，社区团购的成长会成为一种糊口 *** ，站在风口上的社区团购，我们也应该有所相识。

全文目次：

一、社区团购赛道澎湃澎拜

二、什么是社区团购？

三、为什么社区团购成为了风口？

四、社区团购的业务拆解与团队组织

获客效率

转化效率

履约效率

团队组织

五、社区团购背后的巨头

六、战局偏向与核心疆场（暨吃瓜群众观战指南）

七、作为局外人，我们如何参加（暨吃瓜群众参战指南）

八、总结

一、社区团购赛道澎湃澎拜

要说此刻互联网尚有什么热点、风口，那么毫无疑问就是社区团购了。

本年上半年，滴滴的社区团购项目“橙心优选”在成都开始试水，随后快速扩张到其他省市。

橙心优选沿袭了滴滴已往一贯的高津贴拉新打法，今朝日订单量已打破300万。而在几天前的内部相同会中，滴滴CEO程维也明晰暗示对橙心优选的投入不设上限，要全力拿下市场之一名。

7月，在颠末几个月的一线调研后，美团公布创立一级事业部“优选事业部”，并从离寿光蔬菜基地最近的济南开城，以“美团优选”品牌入场社区团购。

该事业部由更高决定层S-team成员陈亮带队，短短3个月时间团队局限便迅速扩张到3000多人。

同时美团CEO王兴也在2020Q2财报 *** 会上暗示：“美团会刚强地在生鲜零售规模投入足够资源，很是有刻意赢得市场”，并将“社区团购”业务定为一级计谋项目。

8月，在颠末多番实验之后，拼多多正式上线社区团购项目“多多买菜”。

多多买菜选择从武汉和南昌开始，一路疾走，在湖北、江西、四川、陕西、河南等十余个省市迅速开城，与之前的玩家贴身肉搏；董事长黄峥更是亲赴南昌一线查察业务的希望环境，其重视水平可见一斑。

至此，几家新锐互联网巨头都以All in的姿态下水，甚至一度传言字节跳动也要入局社区团购：

与此同时，这个赛道内颠末鏖战留存下来的老玩家也加速了融资步骤、储蓄粮草应战：

7月，日订单量打破800万的社区团购一哥——昌盛优选，完成了最新一笔8亿美元的C+轮融资，投资方除一线基金KKR、红杉成本外，值得存眷的是腾讯在这一轮也一连加注，在去年计谋投资昌盛优选后本轮继承跟投；

差不多同一时间，阿里巴巴曾参投的十荟团也完成了一笔8000万美元的融资，投资方包罗鼎晖成本、GGV等。这已经是十荟团本年完成的第三笔融资，加上之前的两笔，本年十荟团共计拿到了2.4亿美元的“弹药”。

不只如此，碧桂园、万科这些天然就存在社区形态、且与用户间隔最近的地产品业们，以及谊品生鲜、钱大妈、宝能生鲜等自己就有线下门店的生鲜超市们，尚有顺丰、申通这些自己既有快递站点、又有配送运力的物流企业们，也都纷纷插手了战局。

加上各个地区的小玩家，可以说，你能想到的所有跟零售沾边的玩家都进来了。

一时间，全国各地纷纷燃起战火，新时代的百团大战已经拉开帷幕。

二、什么是社区团购？

社区团购的业务模式是奈何的？

从用户端看，一个典范的业务流程如下：

用户在微信群中点击商品，选择自提点（譬喻四周某便利店的团长），然后在购物车中提交订单并付出，比及第二天商品达到后，到团优点自提即可。

对用户而言，总体是一个社群预售+越日门店自提的零售模式；对社区团购平台来说，这是一个以销定采的高效模子，淘汰的损耗则让利给了消费者。

而在供给链端，颠末这几年的锻炼迭代，昌盛优选等头部玩家跑出了一条今朝来看更优的多级仓配模式：

社区团购仓配模式

在每个开城省市，平台方会搭建一其中心仓和多个共享仓。