花了较量长的时间来思考本日要写的主题，就是社区拼团的壁垒、焦点竞争力是奈何的、这种模式是否有一些源生的逆境。本文将重点比对拼团和社区团购的护城河，并从产物、渠道、品牌三要素出发，找到社区团购模式构建竞争壁垒，最主要的驱动要素。

巴菲特认为无形资产（品牌、专利等）、客户转换本钱、 *** 效应及本钱优势是护城河主要的四大来历。无形资产和客户转换本钱明明不是社区拼团这种模式可以得到的优势，所以本文重点从 *** 效应和本钱优势两个角度来阐明。

社区团购是否有 *** 效应？

*** 效应是最近几年的热频词，不少互联网产物这一模式的崛起，进而构建起险些无法撼动的壁垒，这一效应受到了很多企业尤其是互联网企业的追捧。

“ *** 效应，当商品或处事的代价跟着更多人利用而增长时，就会产生 *** 效应。”也就是每当 *** 中增加一个节点，因为它大概与 *** 中其它任何点产生毗连，他也可以被 *** 中其它任何点毗连到，因此每插手一个点，整个 *** 的代价不是在做加法，而是在做乘法。

个中最典范的照旧微信它所具备的需求端 *** 效应，也就是每插手一个新用户，城市主动去流传，把本身的亲戚、伴侣加进来。从这个角度来阐明社区拼团，可以较量明明的看到社区拼团不具备这种需求端的 *** 效应，我们也有大概出于口碑和洽的体验，主动的去向我们的伴侣、亲戚先容这种模式。但他们之间并未形成直接的 *** 效应，他们的插手或分开，不会对邀请他们插手的单个点带来直接的影响。

那么，对标别的一种模式：拼团，它是否有 *** 效应呢？

拼团今朝仍保存其最开始的模式特点，必需邀请指定的人数才气成团，而对应的社区团购，固然也是团购，但许多社区团购已经放弃了多人成团的硬要求，这背后的原因是什么呢？

早期的拼团，其实长短常依托社交和线上流传、裂变来成团，以明明低于市场价的价值，来差遣消费者将商品分享给本身的亲戚、伴侣，而且有的时候为了成团，甚至会让本身的亲戚伴侣资助转发，形成多级裂变。因此黄峥说传统电商是人找货，而拼团模式是货找人，这其实长短常精粹的总结。

对付拼团这种模式，每当一个新用户邀请到另一个用户利用拼团，那么他后续购物成团的大概性就多一分，而他邀请到的伴侣为了更快成团，又大概去邀请其他的伴侣。我们能看到早期拼团许多的十人团甚至是几十人团，但价值也同样很是有吸引力，这种流传效应长短常惊人的。所以可以讲拼团这种模式是有必然的需求端 *** 效应的，当你身边的人都分开一个拼团平台后，你将很难成团。

虽然本日的拼团又产生了很大的变革，拼多多已经在拼团规模击败了所有的竞争敌手，其也已经得到了足够的存眷度和流量。今朝拼多多在加快向一个平台型电商成长，绝大部门的SKU不需要你去邀请身边的亲朋挚友，有许多现成的团等你插手，成团人数也远低于早期阶段。

这里多说一句，为什么拼多多会往平台型偏向成长，因为要依托社交，而且在同一时间去找到身边的人有同一需求的人，其实并不是一件出格容易的工作，这样导致这个模式容易呈现天花板。而当拼多多借助早期积聚的知名度和流量，寻找市场空缺，主打五环外的消费人群，往平台模式成长，天花板将高的多。

其实早期社区团购，许多平台也有指定人数成团的要求，但为什么厥后大多放弃了？

这是因为社区团购的流量端获取并不依赖需求端的裂变，而是依托于终端网点，如伉俪便利店、宝妈等，其社交属性自己就是较量弱的生疏人社交，在必然阶段，这种生疏人社交甚至都可以没有。既然不依托社交，也不依托裂变，我只需要保障一个区域的订单密度足够，就能打平我的本钱，也就没有须要指定一个SKU的更低成团数了。所以社区拼团平台都在卯足劲开辟网点，做高订单量。

社区团购固然没有 *** 效，但社区拼团有清晰的平台经济。平台经济有许多种界说要领。最简朴的一个尺度就是它是否是个在线市场，完成多种相关资源的更高效的匹配。平台经济是互联网时代最有竞争力的贸易模式，因为平台也有正反馈闭环，更多的消费者吸引来更多的供给商，更多的供给商带来更多的消费者。

社区团购的局限效应

那么社区团购这种模式，是否能成立起局限效应呢？