目前小程序的增长手段主要依赖裂变手段,不过裂变活动如果把握不好度,就容易被判定为骚扰用户,甚至遭到微信官方的封禁。那么为了小程序获得增长,我们还能做些什么呢?
张小龙给小程序的定义是,增加微信的服务能力,终极愿景是‘用完即走’。
但对于各个公司来说,小程序作为微信生态下流量的主要承载形式,往往是整体流量不可或缺的一环,并不想做到让用户‘用完就走’。
目前常见的小程序增长手段主要是通过裂变活动,利用微信的群、好友、朋友圈等资源进行复制传播,最终形成老带新,新带新的获客链路。本质上是通过关系链的杠杆去撬动更多流量。然而,微信在对裂变活动这块,不断更新规则,去降低裂变活动对用户的骚扰。
今天就聊聊除了裂变活动外,还有哪些方式去帮小程序获得更多流量。
一、拓展流量渠道 1. 覆盖更多平台目前除了微信小程序,还有支付宝小程序,百度小程序,快应用等。各家大流量平台做小程序的目的,主要是借助小程序的服务连接能力,增加用户在自家平台的使用市场。那么,这里面的流量都是可以去尝试增的。
百度小程序
基于百度App内的小程序服务,类型比较丰富。并且会直接关联搜索结果落地页。即通过百度App的搜索结果,原本落地页可能是wap页,但如果做了小程序,那就可以落地在小程序页面,小程序体验更好,因此转化往往也会高于wap页。这里可以去做SEO优化,从而获取更多小程序流量。而且还支持将小程序放在与服务类型相关的贴吧,获得贴吧的引流。
特点:流量大,覆盖类型全,服务能力强;可以做SEO优化。
点击结果会跳至知乎百度小程序
百度App贴吧首页有相关小程序板块
支付宝小程序
主要以服务、工具类型小程序为主,比如查询快递,买电影票,或薪资计算器等。现阶段支付宝开放的去接入各家小程序,并会对满足一定活跃条件的小程序,进行流量激励。即每产生1UV就可获得支付宝固定曝光次数的奖励。具体入口会包括首页的活动区域,搜索页推荐以及小程序页的推荐等。
特点:用户基数大,类型偏工具型,适合通过活动引流,有流量激励计划。
快应用
快应用是各大安卓手机厂商联合制定的一种应用类型,会基于各自手机品牌去在合适场景下曝光与推荐,和小程序类似,不需要下载,直接打开,体验要好于wap页。和应用上架各品牌自带应用商店一样,开发一次,即可发布在多个品牌手机中,各个品牌会在用户搜索关键词适时曝光。如果有闲置研发资源,可以尝试覆盖。
特点:覆盖面广,主流安卓品牌全覆盖。但服务能力有限,目前发展缓慢,建议闲置资源可以去做。
在vivo手机上全局搜索时,首行结果为快应用,不需要下载,即可直接打开
以上是目前比较主流的小程序平台,如果研发资源充足,可以结合产品特性,去拓展更多平台,获得不同平台的流量。如果资源有限,需要结合具体转化数据,来比较投入产出比高低。
2. 打造小程序矩阵由于小程序形态轻,又基于平台本身流量,工具属性明显,因此适合点对点满足用户单一需求。
如果产品面向的用户群,需求类型丰富,那可以考虑开发多个小程序,形成小程序矩阵,从而进行互相导流。
丰富的单一功能小程序,在不同类型的用户私域流量群中,即可更加精细的去做用户运营。
通过布局多个单一需求小程序,也可以增加小程序流量覆盖广度,避免小程序覆盖用户类型单一。
作业帮的小程序矩阵
二、丰富服务能力微信小程序为开发者提供了丰富的服务工具,可以增加小程序的服务能力,触达能力等。比如订阅消息和搜一搜。
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