裂变和转化才是用户增长要害，但要有行之有效的增长手段和一连输出的产物代价，因为用户想着薅羊毛，平台想着割韭菜。

一、增长

其实，用户增长是一个很是大的话题，不在是传统互联网意义上一味地追求用户数量上的增长。

用户增长就是不绝的提出增长假设，做尝试，数据阐明验证假设的正确性，以此轮回来去，重复迭代。用户增长是以增长为方针，以功效为导向，让计策能落地。另外，用户增长是产物运营的之一KPI，用户增长属于数据驱动产物，产物要一连增长就需要晋升单个用户代价。

用户增长的主线是AARRR模子，该模子是以产物设计和运营为焦点，获取用户，迅速转化，提高留存，然后变现和流传。但新用户留存是从产物启动到要害行为的转化。好比有效的用户注册，用户活泼度，用户流传、用户变现等都需要思量。

用户增长不范围限于手段，这是个系统性工程，我们要筹划好产物近期或远期的增长打算，并让打算以需求的形式落地。通过一些线上线下的勾当筹谋、推进、执行告竣用户增长方针，可以或许实时快速阐明用户需求。

用户增长需要特定的投放渠道（红包分享、邀请机制、名流效应、打造爆款、马甲效应、新媒体运营等）+特定营销计策（微分销、砍价、拼团等）+数据阐明要领（AARRR模子、漏斗阐明、北极星指标、用户忠诚度模子、八角行为阐明法）。

用户增长的焦点是在评估渠道、优化落地、优化内容、阐明迭代、晋升留存、流失召回、付出优化、数据买通、系统对接、病毒流传等环节让业务形成闭环，从而买通整个用户增长的业务流程。

二、裂变

裂变偏重于回报、代价、权威、从众、爱好、稀缺六个要素。

裂变是整个用户体系中快速聚积用户和晋升用户转化的有效 *** 。操作裂变快速实现多级流传，通过裂变获取新的用户。常见的裂变 *** 有口碑裂变、拼团裂变、邀请裂变、助力裂变、分享裂变等。

裂变增长之所以这么火爆，是因为用户裂变的本质是以代价为焦点。

用户裂变可恒久一连下去的是产物的代价，代价才气接洽用户。像微信群裂变、处事号裂变、小我私家号裂变、小措施裂变都是因为产物或模式给用户带来附加代价，从而绵绵不断的获取新的用户流量。

三、转化

用户转化是用户运营每个阶段最重要的环节。

晋升转化率，并不是简朴的几个数据，几个用户模子就能办理的，我们需要定位正确的用户、晋升产物的体验与流通性、优化转化路径、存眷复购与增购。在用户转化计策中不绝提出假设，迭代试验，检讨假设，周而复始。

用户转化偏重于拉新，留存、促活和变现，但晋升转化率必然是抓住用户的刚需（痛点）、高频（爽点）、黏性（痒点）三个纬度。

在产物利用进程中，用户需要“诱导式”的造就参加度，满足度，忠诚度，才气对产物形成利用习惯，从而转化一批高净值的用户。