对付用户来说，在是否付费这件事上，城市思量各类因素，个中利用频率是一个很重要的抉择因子，这直接让用户在“感观”上思考付费会员这件事是否值。那么如何冲动这部门用户呢？

中国的互联网从PC互联时代到移动互联时代，经验了付费-盗版-免费-付费的曲折进程，固然此刻又回到了付费时代，可是此刻的付费与之前的付费又有了明明的差异。

在PC互联网时代，不付费就无法利用，只能利用盗版，盗版的体验又是极差的；而到了移动互联网时代，免费已经成为了主流，80%以上的成果都是免费试用的，付费只是针对有需求的用户群体，提供相对优质的处事及体验。

主流付费计策更多的是会员制，譬喻美团、饿了么会员，京东plus、 *** 88VIP，爱奇艺、腾讯等等，每一个规模在付费这件事上都选择了会员体系作为打破口，通过打造差别化的体验及处事，让更多的“免用度户”酿成“付用度户”。

同质化的竞争，让会员体系边际本钱变得本来越低，同范例的平台往往需要成立较高的护城河才气争夺同样需求的用户群。以视频为例，优酷、爱奇艺、腾讯都拥有本身的会员体系，插手会员除了可以免受告白的“骚扰”外，还能体验独家的视频资源。

那么如何晋升会员体量、如何晋升续费率及忠诚度，就需要不绝的引进视频资源、打造自有的视频节目，通过差别化的内容去获得用户的青睐。

一、低频场景如何做会员增长

对付用户来说，在是否付费这件事上，城市思量各类因素，个中利用频率是一个很重要的抉择因子，这直接让用户在“感观”上思考付费会员这件事是否值。

以电商、视频类会员为例：对用户来说是中高频的场景，用户购置了一个视频会员后，天天都可以享受到购置会员后带来的免告白、随意寓目会员专享视频内容；而电商会员，只要消费即可享受到折扣、返现等促销优惠，这些给用户的感觉是直接的、是高频的，让用户感受到值，就会 *** 用户的续费以及用户一连对平台孝敬代价。

所以，对付高频场景的产物来说更容易得到用户。相反，对付相对低频的付费会员，譬喻OTA行业，是否愿意购置就需要用户思考一下了。

跟着会员玩法的不绝延展，今朝行业内主流的玩法之一是搭售，将高频会员和低频会员绑缚售卖，价值却只有高频会员的价值，这种 *** 今朝对付低频拉取用户起到了很重要的浸染。

为什么用户选择购置绑缚，而不是单独只购置？

“贪嗔痴”是人的天性，有自制不占白不占的心理许多人都有。以同程艺龙推出的黑鲸会员卡为例，99元每年的年费，可以享受1年腾讯视频会员+1年同程艺龙黑鲸会员。对付普通用户来说，同样都是99一年，为什么不顺带多要一个黑鲸会员呢，固然不知道用不消到的，先有了再说。

作为视频类会员，高频利用场景似乎成了硬通货，任何会员体系在做增长时城市选择与视频类会员一起绑缚售卖，通过高频引导用户付费，从而发动低频会员的用户数增长。

二、搭售模式下的低频会员如何盈利

通过搭售模式，对付低频场景下的会员体系可以做到快速的用户增长，可是现实的问题是：搭售的用户付费都津贴到了高频会员上，那么低频会员相当于赔钱卖会员，一分钱不挣。

亏本赚幺活的工作任何一家公司都不会做，以最近的网红超市功德多（Costco）为例，作为全球第二大零售商，每年的利润中，90%以上都是靠会员费赚返来的。

功德多的贸易模式以用户为导向，通过会员体系圈定方针用户群体，通过低价商品和优质的售后处事，让用户频繁利用会员处事，让用户以为值主动续费，依靠会员费的盈利成为世界第二大零售商。

回过甚来再说低频会员的时机，固然低频，可是一旦用户有这个场景下的诉求，就会之一时间想到会员。

还以上面的黑鲸会员为例：对付一个购置了黑鲸会员的用户，日常更多的场景是利用腾讯视频会员的处事，可是用户也有度假、出差的需求，当用户选择订旅馆，在携程、美团、同程艺龙等常用的OTA产物中，就会优先想到本身拥有黑鲸会员，通过同程艺龙预订可以获得更多的优惠、权益以及处事。

这就是低频的时机可能切入点，对用户来说，一般不会利用，可是对面对同产物的选择时，会员就浮现出了优势。