文章梳理总结了关于直播与短视频、卖货与营销的15个问题，包罗影响销售转化率的焦点因素、直播卖货和短视频卖货等 *** 更大的区别以投放计策等等。

疫情以来，无数企业产生了天翻地覆的变革，最抢眼的就是借助直播转型，开始本身的线上卖货之旅。

但在贬价、打折、叫卖的直播大卖场实验后，是对品牌的代价折损，短时期的济急可以，但将来如何更科学的操作直播，整合其他营销形式让品效双收，成为了99%的企业还无法越过的门槛。

几日前，微播易在接管见实采访时，从头梳理、复盘了关于直播与短视频、卖货与营销的15问，这些问题，都值得扎堆直播的品牌，从头思索一番。

一、通过数据监测和汇集，对整个直播电商行业有奈何的认知，有奈何的品牌“抵牾”?

90%的品牌都在实验或有打算进入直播电商规模，甚至太过迷信直播的救命本领，尤其是头部主播的直播影响力。

但我们要提醒各人的是：千万不要太过依赖头部主播。否则企业颠末几轮和头部主播的相助后，发明这是饮鸩止渴。由于头部主播的议价本领，会让用户对品牌的正价越来越无感，品牌逐渐失去品牌本领，开始沉溺为走拼“购”的牌子。所以持久来看，作为一个更领先的媒体形态，“直播+品牌”团结的营销形式，将远远大于“直播+电商”的市场份额。

虽然，直播彻底颠覆了用户的消费 *** ，会成绩一个新的互联网直播时代。“直播+”也会快速渗透财富的方方面面，成为一种基本处事本领，将来没有公司不是互联网公司，也没有公司不是“直播公司”。

二、直播中，影响销售转化率的焦点因素是什么？任何主播和产物都能做到爆吗？

微播易到此刻筹谋和执行了8000多场直播，这么多案例阐明后发明，货和价值自己是影响转化率的更大因素。

有品牌/产物成熟度+ 好处 *** +“任何卖家”=可以爆，无品牌/产物成熟度+全员直播+好处 *** 小=无用功，任何一个货都可以找到火爆的路径。微播易团结近8000次实战，总结出了以下公式：

假如到此刻，对直播、对社交、对网红和对用户都没有深刻领略，就跟风进入的话，预计最终了局就是为不成熟买单。所以我们才会重复提醒，不要迷信某些说法，相反，发起各人反而要沉着下来。

一是相信专业的气力，二是让本身陶醉进去，和专业气力一起，要么进修、要么请他们辅佐一起做，最后必然是在成立认知的环境下，完善本身团队的建树、要领论建树、打法建树。

三、 7个公式里，貌似出格不看好素人。但春节到此刻，许多企业险些是全员直播卖货，这种现象能耐久吗？奈何延续优势？

网红也是从素人生长起来的，可是今朝的素人直播实则很盲目。

疫情当下企业有点乱投医了，只依靠素人，通过折扣、促销、秒杀好处 *** ，实现转化，但这自己不是素人直播的焦点代价。当规复线下购置，一切又回归到了以往。这并不行能持久。

双十一、聚划算隔三差五搞一搞可以，每天玩折扣耗损的就是品牌自己的代价。线下柜姐，将专业性发挥出来，通过直播的优势，将产物特色实现透传，注重品牌的打造而不只仅是销货的成就，更大的挑战在于如何更公道的运用直播，完善线上链条，让整个营销更科学，品牌有价，销售有量。

换句话说，做一次直播很容易，但恒久有转化、有结果的直播，很是很是难。可以领略为99%以上基础没法僵持下去的。

我们甚至可以回首微博、微信公号、社群、伴侣圈这些已往持之有效的玩法，这些玩法公认有效，大部门企业也都实验了，但真正一连僵持下去并发生转化的企业有几多？这个数字背后大概让许多企业黯淡。直播也不会发生古迹的。

四、主持人、明星开始做网红，那真正的网红主播有什么特性？如何提高网红主播和商品的匹配率？

直播大热，追新趋势是功德。从名流明星、头部大咖、甚至伙计导购等各行各业的人都涌入直播间带货，但带货好的可能对品牌有代价的有以下几类：

专家类，随着他买绝对没错，偏导购性质

有强势的供给链整合本领，价值很是有优势

出格好的选品本领，新怪异的产物切合短视频年青用户需求及激动消费场景