编辑导读：直播带货抉择了电商是抖音贸易化的重要一步，但火爆之下仍然存在着诸多隐患，本文作者对抖音直播带货今朝面对的3个主要问题举办了阐明总结，一起来看看~

直播电商，毫无疑问是近 2 年最火热的规模之一了。因为其强大的吸金效率，各大电商平台险些都不谋而合的开展起这项业务。而像抖音这种短视频规模切入的公司，也在快速搭建本身的一套达人带货体系。

其主要计策就是，将其对平台的一些头部达人，举办包装和品牌笼络，并在直播期间给以足够的流量倾斜，从而促成更多的生意业务成交。

抖音直播带货真正意义上井喷式发作，也就差不多是本年开始，可是从我调查抖音直播带货来看，今朝其面对主要 3 大问题，假如恒久存在则会严重影响抖音整体直播电商的成长。

01 主播“被”赶鸭子上架

我们先来看 *** 直播，各人耳熟能详的薇娅、李嘉琪等，根基都是做电商、或导购身世的，具有很强的销售和专业本领配景，以及多年的行业沉淀。

好比像卖扮装品，你得需要哪些本领？

首先你需要知道此刻市面上有几多品种的扮装品，差异种类扮装品的高中低阶的代表品牌，价值，优缺点，利用结果（留意，利用结果你得亲自用过，可能有许多用户体验功效），主要身分、副浸染等。你还的相识这个行业的一些潜法则、一些坑、来辅佐制止本身陷入个中而使本身失去粉丝信任，说白了就是专业，扮装品你最懂。

其次你得相识扮装品的利用 *** ，可能说你得知道奈何组合利用到达某种惊艳的结果：用什么东西涂？怎么涂抹？

然后你还得具备女性购置扮装品的消操心理学，知道用什么样的词语、什么样的话术去蛊惑起女性的激动消费。

最后你还得具备足够的颜值、表达力等条件。

这不是一个0履历小白上来就能做的好的工作，它需要主播拥有一些必备的专业本领，而这只是乐成的须要条件。

再来看看抖音的带货主播，这些主播多半是站内短视频博主生长起来的，他们的环境是：草根着名、没有行业积聚、不专业。他们更擅长通过用户喜欢的视频内容去得到更多的存眷和点赞。

而为了短期内晋升生意业务额，平台回收填鸭式的 *** 仇家部主播举办快速“赋能”，可以或许让他们在毫无履历的环境下直接上去干直播。我们知道直播电商本质上并没有那么简朴，既要选品、又要谈价值、还要筹备好富裕的库存，这些事专业人员都得花不少时间来完成，更况且一个“行业新人”。可是抖音等不起，他们回收的 *** 就是短期内和主播一起相助，通过“实践”来快速育熟主播，既满意了成交额需要，也满意了快速“培养”主播的需要。

所以这就会导致一个很严重的问题，直播带货的产物质量多半很差（虽然很差的原因不止这个，后头还会讲），因为不专业，就像一个大夫刚大学结业你就让他上手术台，手术质量可想而知。并且，这些主播在选品的时候并不能快速区分这个产物是不是一个好产物，并且他们也没有大量的时间去高质量的筛选，究竟那些名贵的时间会更多的花在直播间吸金来的更爽。

02 机制的缺陷导致主播只注重赚钱

*** 的主播，各人看过，就知道大部门主播还长短常重视本身的口碑，任何决定思量的前提都是在粉丝信任和收益之间举办衡量，因为一旦在直播间购置的商品呈现大量的退货、投诉， *** 自己就能拿到这些具体数据，一定会对主播的权重发生影响。

可是抖音纷歧样，抖音此刻独一的尺度，就是把本身平台前10粉丝量的主播全部推给你，就是为了晋升平台成交 GMV，这种时候基础不会思量去做限流，而是填鸭式的把主播育肥，然后大批量收割粉丝，辅佐平台和本身告竣目标。

一件原价2，3百的衣服，在直播间 49 包邮卖，厂家还得给主播一笔奋发的摊位费和销售分佣，以及平台的销售佣金，算下来厂家最终收到的钱也就 20 几块，厂家本身也要赚钱吧，作为消费者可以想想，这样一件衣服质量能好到那边去？

于是我看到，许多主播卖的对象，评论里充斥着赝品的冷笑、诅咒、投诉。

而大部门主播处理惩罚的 *** 就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆无顾忌，主要的原因就是他基础不怕被处理惩罚，坐拥几百上千万粉丝，抖音现阶段都是供着的，只要不要过分度，都没事。而那些主播也就秉持着能赚一票是一票，趁平台还较量早期法则不完善，拼命割韭菜，一个韭菜分开了尚有更多平台扶持的韭菜流量滔滔而来，基础不愁。

消费者也不傻，一次被坑，根基就不会实验第二次，要么今后不买少买了，要么去其他直播平台，像 *** 、快手买。