跟着直播带货越来越火，它揭示出来的问题也越来越多。观众到底是想看直播，照旧想看带货？本文通过三方面，对这个问题展开阐明，但愿对你有辅佐。

当下的直播带货市场有一种越走越偏的趋势。

显着是搭载着直播这辆快车，但直播内容自己正变得无足轻重，带货反倒成为独一主角，带货销量成为平台和商家们更愿意津津乐道的话题。

甚至，许多直播都在尽力和带货成立关联，好像没有带货的直播就仿佛不是完整的直播。

或者我们是时候反思一下：公家到底想看直播，照旧想看带货？这个问题如同哈姆雷特的疑问回旋在每一小我私家的心头。

在我看来，最近抖音上一档直播带货正在实验给出谜底。

前一阵抖音与芒果TV配合官宣——相助打造芒果热门综艺《乘风破浪的姐姐》全网独家直播间，动静一经放出，立马引刊行业存眷。

除了节目自己热度外，抖音与《姐姐》的连系，很洪流平上意味着直播带货面对内容进级和品牌进级的双重需求。

一、想看直播照旧想看带货？

无论是直播照旧带货，其实都不是什么新鲜事。

早在2000年月，“电视台+电视导购”的组合形态早就呈此刻了各人眼前。

反观电视时代，固然确实有专业的电视导购台24小时播放电视告白，但没有哪个电视台可以靠电视导购乐成树立内容品牌，也没有任何一人愿意24小时看电视导购。

即便厥后到了流媒体时代，视频带货也一直没有走得那么顺利。

有视频派别曾经实验过视频带货和直播带货，然而结果不佳。这当然和其时的供给链体系尚未完全成立有很大干系，但更多的原因照旧在于带货其实是在打断寓目体验。

从电视到流媒体的带货实验，给 *** 直播时代的启示是什么？

——直播带货的要害应该是直播内容，而不是带货。

好的直播内容永远都是吸引观众发生一连乐趣的焦点，对付抖音这样以内容见长的“短视频+直播”平台更是如此。

本日去看整个“直播带货”市场，会发明它泛起出了明明的分层态势。

靠带货起家的”网红明星”。受到拥有更强电商基因平台的追捧，迅速凭借流量效应得到了平台带货一哥一姐之位；

不少新进入带货圈的明星。好比罗永浩的“脱口秀式带货”，让直播带货拥有了更强的“内容”属性和看点，而且像老罗一样自带内容干货的直播带货正在成为一种趋势。

这里我们顺便说个有意思的细节。

当年橡果国际的带货大王“歪果仁”大山因为带货火了那么几年，从此鸣金收兵再无声音。而和大山同时代家喻户晓的罗永浩，至今还在舆论场上保持热度，这和罗老师本人恒久以来的“做好内容”属性密不行分。

事实上，即便在抖音带货之后罗永浩还要继承开发脱口秀节目，个中很大一部门原因就在于，“恰饭”究竟是透支小我私家品牌，继承维持内容创作才是增持品牌。

如何让鱼和熊掌兼得，从罗老师今朝的状态来看，好像找到了一条恰到长处之路。

假如去看此刻抖音一系列操纵手法会发明，抖音在当下的直播带货海潮中并未决心追求“带货”，而是把更多眼光聚焦在内容自己。

越来越多像罗永浩、陈赫一样的名流明星入驻抖音直播，就已经透露了这个趋势。

这一次《姐姐》IP直播带货正式登岸抖音，很洪流平上是在继承强化抖音直播带货的内容属性，强化直播自己。当你打开直播间就会发明，姐姐们的直播带货有着很是强的“综艺感”——这种综艺感其实是留住用户的要害一环。

二、留给价值战的时间还何等？

直播带货可以或许生长起来，是因为这种内容形态可以吸引寓目者，保持相对较好的用户粘度，而且在用户寓目进程中通过越发滑腻、无感的 *** 为其提供符合的商品。

可是在年后发作的新一轮风口，带货正在压过直播内容自己。从当前整体的直播带货运营来看，商家的焦点噱头依然是价值。而以低价撬动GMV，甚至为了博眼球盲目追求GMV，成为许多平台的通例操纵 *** 。

在短时间内，低价计策对付做大直播带货市场的大盘子虽然是有效的。可是要明晰一个见识：

当下直播带货规模的价值战也许仅仅只是培养用户习惯的一种前期市场津贴行为，久远的直播带货模式仍需要摸索。

出格是在本日不绝进级的消费市场中，体验进级才是更具竞争力的手段。