相比快手,抖音对于商业化似乎更加积极,尤其是直播带货,决定了电商是抖音商业化的重要一步。本文将会聚焦抖音商业化层面,以罗永浩直播带货视角,对其商业化之路进行深入探索。
4月10日,老罗(罗永浩)的第二次直播卖货,不出意外,又被惯例性吐槽了。
之一次直播,老罗被吐槽带货能力不专业。第二次则被吐槽技能专业了,但热度和销售额表现不好。
以至于老罗都忍不住对粉丝吐槽,“你们不要被吃着隔夜方便面黑我的变态xx给误导了,又来瞎关心我,我很好,简直不能更好了。”
然而看待老罗直播带货的表现,不妨再深入一步。这并非是一个孤立事件,而是抖音直播带货局中的一环,通过老罗这样一个流量杠杆,试图撬动更大的商业价值。
步入成熟期的抖音,商业变现已是重中之重,老罗这样一个杠杆能撬动多大的价值,抖音直播带货能否实现突围,是一个更值得思考的问题。
一、抖音为何要做电商?字节跳动一直对电商虎视眈眈,在今日头条中便开始试水,从早期的“放心购”、“今日特卖”,再到后来独立的“值点”商城,其野心可见一斑。
聚焦到抖音上,电商对于抖音究竟意味着什么?商业化非它不可吗?从抖音的产品生命周期和业务逻辑中,我们可以得到一些答案。
注:数据来自 ***
为了更直观的看产品生命周期,我们不妨简单粗暴将抖音的成长划分成三个阶段:
探索期(2016.9~2017.5),围绕早期一小批用户,不断优化打磨产品;
快速增长期(2017.5~2019.1),疯狂投入砸资源,比如拉来众多明星入住,春晚瓜分红包等,快速抢占用户。不到2年间,抖音日活从数百万飙升到2.5亿,月活达5亿,增长可谓迅速;
2019年以来,至少国内市场,无论从用户体量,还是行业格局,抖音逐步步入成熟期。此阶段日活依然快速增长,至2020年1月,全球日活已达到4亿。
与快速成长相对应的,是抖音的商业化探索。相比快手,它更加积极。2017年底抖音就上线了信息流广告,继承了今日头条的“衣钵”。围绕广告,抖音也发展出品牌定制广告、企业号营销等方式。
另一块商业化业务是直播分成,这是早期直播玩家的典型套路,也一定程度为机构及创作者提供更多收入。
坊间消息,2018年抖音营收超百亿元,2019年营收达500亿元。且这500亿中,广告与直播收益在400亿以上。
这一数字的真实性并不重要,重要的是,当产品逐步步入成熟期,信息流广告与直播营收到达天花板后,抖音商业化的下一步已然是什么。
参考同为信息流广告大厂的百度,近两年广告收入约为七八百亿元,这里不做对比,抖音或者今日头条的信息流广告天花板还远吗?
那又为何是电商?游戏、互联网金融不可以吗?这两项字节跳动也确实在做,包括最近动作频频的教育领域。但对抖音而言,或许电商是最合适的选择。
结合这张业务逻辑图来看,对于一款成熟的产品,任何商业化的前提是提高或保持用户活跃度,这一目标需要机构及创作者努力生产优质的内容。
对于他们而言,从创作内容,到积累足够的粉丝后,商业变现已是持续创作的重要动力。
再加上 *** 直播较为成功的先例,从短视频到直播,再到直播带货,路径上似乎再合适不过。
事实上,2018年以来,抖音已迈出了试水电商的步伐,相继探索了商品橱窗(电商引流)、抖音小店(类似 *** 店)、鲁班电商(付费推广)等形式。前面路已修好,直播带货则顺理成章。
可以预见,电商是抖音商业化的重要一步,一定程度决定其商业化的天花板有多高。
老罗直播带货,正是在这一背景下发生的。
二、老罗能撬动多少抖音电商总增长,更值得关注老罗直播带货并非一个孤立事件,而是近期抖音直播带货局中的一环。
疫情期间,线下零售受阻,给了直播带货一次新的机遇。抖音在2月、3月分别拿出3亿和10亿流量,以及其他政策,支持全国线下企业通过直播带货复工。
尤其是一些中小企业,纷纷加入直播带货阵营。据抖音数据,春节以来,已扶持数十万家企业。
在此背景下,老罗找到抖音希望尝试直播带货。尽管快手试图拦截,最终抖音与老罗独家签约。据传抖音给出的签约费达6000万。
无疑,抖音希望通过签约老罗进一步推广直播带货,从而撬动更多用户的注意力,以及更多商户的加入。
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