编辑导读：直播带货是新的风口，无论是网红照旧明星，纷纷都开了本身的直播间叫卖商品。直播带货颠覆了传统的电视购物、视频网站和电梯告白等等，让营销流传渠道产生了新的变革，本文作者对此展开了阐明探讨，与各人分享。

无疑，直播电商的强势崛起，是最近一年海内消费市场的更大一只黑天鹅。

此前的广州处所当局出台的《广州市直播电商成长动作方案（2020-2022年）》，近期的杭州余杭宣布的“直播电商12条”，都显示处所当局在下大力大举气成长当地的红人经济生态，尤其将优质的红人主播视作这个贸易创新的绝对C位，广州刻意培训10000名带货达人，杭州余杭甚至支持一流的直播电商人才可以凭据更高B类人才享受相关政策。

政策层面已经将红人主播看成新经济时代一种重要的资源和要素，出力举办市场孵化，力促红人经济向广域、向纵深进化成长。

直播电商的空前繁荣背后，各类瓶颈和难过若隐若现：

顶端位置的红人主播要价暴涨，与其相助的品牌公司要想将自家当物放进他们的直播间，耗费的价格已经不低于央视告白的收费。假如你的产物没有70%甚至80%以上的超高毛利率，是无力遭受如此奋发的营销本钱的，产物卖得越多，越是拉高了主播身价，津贴了粉丝。

明星直播带货的泡沫极大，许多明星的微博、抖音粉丝数高出1000万，而真实的直播带货后果微不敷道，与其相助的品牌公司遭受了不小的吃亏和疾苦。部门明星艺人显得很不专业，往往不能环绕其“粉丝画像与购置力”选择货物，呈现了人设不匹配、货物不匹配、人群不匹配，造成了各类尴尬的排场。

品牌公司要踩准直播电商的风口，可是，不要有那种博弈的心态。你不能老是算投机的账、算短期的账，投X万的营销用度，要做到Y万的销售收入，这次赚了，下次加码。

直播电商不是少数人、少数公司的风口，恒久看来，真正的C位不属于李佳琦们、薇娅们，也不属于影视明星。

C位迁移已经产生，职业主播、纳米红人正在动员一场“超限战”。

什么意思呢？

空间维度，是销售职业的“遍及红人化”，各个垂直的消费市场中，无数进级版的导购员2.0、导购员3.0被孵化出来；

时间维度，是久远可一连的品效合一，真正好的直播电商不是追求引爆哪一场的带货业绩，而是无数职业主播、职业导购辅佐中小商家，天天增加1000元、2000元甚至5000元的销售业绩；

计策维度，需要千千万万的红人主播基于一套可复制、可迭代的电商直播能力，渗入消费市场的各个细分规模。

职业主播这一重要经济要素已经实现了全域触达，这不只是“去中心化”理念在消费市场的真正落地，从广州、杭州等地当局的政策支持看来，也是优化社会资源设置的重放荡措。

01 卖一件对象，没须要花两份钱

此刻的甲方（消费品牌）越来越不敢费钱做品牌了，担忧花冤枉钱，短时间看不到收益。

这不是你有钱没钱的问题，哪怕是麦当劳、连系利华这类大公司，都在思量CMO（首席营销官）这一地位是否有须要？究竟卖一件对象，没须要花两份钱啊。

之一份钱：传统品牌大概会花100万拍一个大度的告白片（TVC），花50万筹谋一款精细的文案，楼宇投放，路边投放，长时间的告白轰炸，你猜各人烦不烦？

第二份钱：品牌做全渠道铺货，先交给经销商，经销商转售给分销商，分销商给超市，每个环节都是有用度的，好比超市要收约莫20%-30%的入场费（即“货架费”）。

品牌的意义是什么？无非就是铺货铺进人们心里（告白渠道），铺到人们眼前（货架渠道）。

不必狐疑于“是谁砍掉了品牌预算”，“是谁杀死了Adman”（告白职员），转换一个视角对待问题，以前往往在思考用告白、货架办理问题，现今在试图用一切要领办理问题。

电子商务的更大长处，是你在外面做了许多投放，假如没有钱向线下铺货也可以，因为你只需要把告白做出去，开一个电商店肆，导来的流量就可以进去购置商品。

直播电商的更大长处，是告白投放也可以省掉了，也不消线下租别人的货架，因为好的内容、红人IP、意见首脑、社区达人原来就是“告白位+新货架”的合体。

当电视台、派别网站和超市卖场处于C位时，孵化一个品牌大提要10年时间。

当电商网站、搜索引擎处于C位时，孵化一个品牌大提要5-6年时间。