我问各人一个问题：直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？——好像这是一个我们往往忽略的话题。

我们能看到的永远是薇娅与李佳琦在聚光灯下的刺眼；每时每刻在直播间制造的热点话题；每分钟都在跳动的用户流量；从几万到上百万的销售订单，以及罗老师蹩脚的ppt和日渐稀少发量的秃头。

这里注明下：固然我拿罗老师挖苦博君一笑，但我小我私家却对他无比恭顺。

之前看到他写错价值认赔的文章让我心里一震，这个世界不缺庸庸碌碌的普通人，更不缺操作社会资源挣的盆满钵满的智慧人，缺少的往往是一直僵持空想的痴人——是他们的存在让这个世界布满了英雄主义的色彩，和云游诗人的浪漫。

相信罗老师外一看到这篇文章也不会恨我，假如他恨我，我就说这篇文章是敌对敌手让我写的黑稿，在赚他一笔钱。

回到我们的主题：直播带货的焦点代价，到底是直播照旧带货？

这内里我们不得不进修海外先进的贸易拆解秘诀，其实直播带货可以大抵分为四个部门。

一、直播带货的四个环节 1. 供给链选品

供给链选品是直播带货最重要的一环，留意这里我用了“最”这个词。

读过我之前文章的嫖客们都知道，直播带货的天然属性汇报我们，低价值、高频率、高溢价的产物才气在直播带货规模吃的开。

直播卖车、飞机、电脑、手机等那真是拿钱网水里扔，除了有点品牌效应不要指望有好的销售额度。

有人说老罗还次次卖小米手机那，那是罗老师欠着小米爸爸钱那，小米又不能让罗老师创业还债（罗老师是创业界的廉政公署，干啥啥黄）。

在供给链选品的这个环节，其实是二八原则的分水岭。

头部主播有很是强势的议价权，往往是上报一百个商品，事情室通过产物质量、产物价值、产物利用频率、是否切合主播调性、等等多个指标最后选出商品——这雷同一个漏斗，留下来的都是相对物美价廉的上乘商品。

这也担保了主播的小我私家IP不受影响，要知道粉丝才是主播的命而不是厂家。

嗷嗷待哺的高质量粉丝用户，在划定的时间里纷涌而至，抱着占自制的心态在直播间猖獗扫货；惊艳的主播在屏幕前奋力推销，其实只有厂家心里知道，又是一场白忙活。

那剩下的八成主播则没有溢价空间，能接到活就不错了，让你卖什么卖什么得了，也没指望你能有销量，说句白话混口饭吃。

看没看到=高质量低价值的产物撬动了流量杠杆和粉丝购置力。

这内里最重要的是什么？

其实是低价值高质量的产物。

2. 排期上坑位

坑位排期这个很好领略，其实就是：卖商品的顺序。

但它并不简朴，大到焦点有竞争力的产物慢慢加码，小到各个产物的细节描写都颇有考究。

一般的排位都是起步爆品吸引流量；中部小飞腾敦促销量；尾部几个产物来个完美收官。个中排位相当科学与富有人性的料到（他们某种水平上是心理学家）。

3. 正式直播售卖

小商人王某被拉进投资群，群里100小我私家，99个是托，骗的就是他一小我私家——正式直播售卖期间绝对是经典的团伙作案。

直播前期：直播勾当预热，解决平台只管争取流量倾斜，研究平台流量分发运营法则，请强势明星IP增长热度流量等。

直播中期：直播期间玩的各类梗，互动环节的配置，须要时候的水军带节拍，刷购置量，制造热销假象等。

直播后期：下一次勾当的预告，留下点神秘色彩吸引粉丝下次参加勾当，留下粉丝群成立本身的私域流量池利便二次触达等。

4. 销售统计以及售后

除了销售完商品自己，认真任的平台还要盘货实际的销售量是几多？

个中本身人购置的占比，销售那部门在七天内无来由退货的有几多？投诉的有几多？实际利润有几多？。

我们互联网人把这对象叫有效的复盘。这里各人要留意一点：因为直播带货的产物属性，产物质量的优劣直接回响在退货率上——你的退货率超出百分之五十不止厂家不干，你的团队也扛不住，第二天全行业都知道你在刷购置量，坑位费将大减。

我们总结下直播的带货的四个环节：

供给链选品-排期上坑位-正式直播售卖-销售统计以及售后

个中供给链的“选品”+“销售和售后”这两个环节都是强依赖产物型，产物的优劣抉择了这两个环节是否能做到足够优秀。

说白了，用户是奔着高热度主播来的吗？

有大概是，但焦点的购置力靠的照旧高质量低价值的优质商品，商品的优劣抉择了主播的热度是否能持久维持。