市场上成熟的B端产物许多，有OP的、也有云端SAAS的，也有电商平台、定制开拓的业务中台类产物。需要从处事工具、成果属性、业务规模等分别，更全面清晰的相识B端产物市场。

一、三大类B端产物

按照处事工具、成果属性，可以把B端产物分为三大类：处事于业务方针的增值类产物、处事于相同协同的支持类产物、处事于详细成果的东西类产物。

1. 业务增值类产物

业务增值类产物主要处事于企业的增值业务（流转进程中缔造代价的业务）。凭据业务规模分，可以分为产物设计体系、供给链体系、营销服体系3概略系，包罗支持单组织和多组织形态的，常见的产物有：

产物设计体系：PLM产物生命周期打点、PDM产物数据打点、CAPP计较机帮助工艺、协同设计平台等。

供给链体系：SCM供给链打点、ERP企业资源打算、MES制造执行系统、WMS仓储打点系统、TMS物流打点系统、QM质量打点系统、EMS设备打点系统、定制化的业务中台等。

营销服体系：CRM客户干系打点、CC呼唤中心、DMS经销商打点系统（含厂端业务）、EPC电子产物目次、DSP告白投放平台、电商/平台类的业务运营平台、定制化的业务中台等。

2. 业务支持类产物

业务支持类产物主要处事表里部的相同协同，促进表里部的相同和业务推进、但不缔造代价。常见的OA办公协同、IM即时通信、HRM人力资源打点、e-Learning常识培训打点系统、FICO财政打点等。注：财政业务中的资金结算平台有金融属性，对企业来说是增值业务。

3. 帮助东西类产物

帮助东西类产物可以处事于企业的某项详细业务，也可以处事于增值类产物：

基本类东西：用户账户打点、信息处事、SSO单点登录、ESB企业处事总线等东西产物。

处事于增值类产物的东西：MDM主数据打点、数仓、BI东西、付出、物流、电子发票、人脸识别、内容净化、等东西产物。

二、B端产物的SAAS化

市场上业务支持类产物、帮助东西类的B端产物应用很是遍及，因为成果相对简朴、尺度化、容易接入组织或与其他B端产物集成完成业务拉通，也容易通过局限优势一连拉低产物价值、一连扩大用户局限。

B端产物的SAAS化，我们站在利用方的角度，从SAAS的优势、组织诉求、业务应用、东西应用、企业局限、IT预算6个方面来阐明下：

1. SAAS产物的优势

陈设简朴、不需要设置IT方面的专业开拓人员；利用月租 *** 、企业不需要一次性的大额投入；不需要运维处事；购置机动。简朴的说就是开箱即用。SAAS化更大的劣势是本性化定制，所以技能较量强的SAAS公司已在PAAS层做了许多事情和产物。

2. 组织诉求

大部门组织是想提高业务效率、开源节约：

业务效率方面：只有效率晋升带来的收益大于投入的本钱时，企业才认为有须要投入。从这个角度看，假如企业的业务巨大，对业务处理惩罚效率、流程节制、数据即时性要求高时，需要建树IT系统来支撑业务的高效运作。

开源方面：通过B端产物来获取更多客户、并实现转化。组织客户群体为C端的，便很是有辅佐，增加了拓客渠道、智能营销使营销结果更好。

节约方面：通过B端产物低落进程本钱，在产物设计、供给链规模较难浮现，但客户群体为C端的营销服规模结果明明，尤其是私域，反复、多波次的营销，很是低的本钱，可以淘汰营销用度。

3. 业务应用

早期ERP时代，是有着721说法的，即70%通用化、20%行业化、10%定制化。凭据这个思路，SAAS化的产物，在业务规模首先得做到70%的通用化，即岂论哪个行业，基本成果均可利用。

好比财政核算基本的总账、应收应付、出纳、牢靠资产模块，人力资源基本的组织、人员、薪资、雇用模块，OA系统。加上一些行业属性后，SAAS平台就可以做到开箱即用、可以包围大部门小局限企业和业务单一的中型企业了，好比有赞平台推出的教诲、美业等行业方案。

4. 东西应用

付出、物流、电子发票、内容净化等东西级产物，接入电商/社交平台获得了遍及引用。B端组织对平台不变性、业务接入难易水平、用度较量存眷，付出、电子发票的，在应用深度上也有一些要求，好比付出平台中的账户体系、分账业务的应用，在S2B2C业务中有许多应用需求。

5. 企业局限