“业务识别与阐明”主题与前面的“认识B端产物”、“B端产物司理的生长情况”都属于产物司理通用常识部门。“业务识别与阐明”将从行业、企业、业务规模、要害业务到业务阐明步调，由宏观到微观慢慢展开。无论是在甲方做产物司理，照旧在乙方做产物或交付，我们都需要对方针行业有清晰的认识，以便于我们全局化的思考。

全局化思考貌似有些空，那我们就详细点：答复下产物司理为什么要做行业阐明？

无非与钱、专业积聚和前途有关。后两项详细在产物司理的焦点代价：做什么样的产物为谁处事、能有多大的处事时机、如何运营以获取处事时机并一连处事？

本文以医药连锁行业为研究工具举办行业阐明，目标是快速相识医药连锁行业、医药连锁的业务平台建树与运营处事，富厚大康健规模的常识储蓄。如要快速、深度、更遍及的领略行业，可见文后投资参谋相识行业时需要把握的信息点和推荐书籍。行业阐明需要常用的常识、要领或理论：

以下是我前段时间研究医药行业时的收获，分享给各人：

【摘自百度百科】药品市场的畅通渠道，是由出产商通过批发商销售给零售商（包罗医院药房）。但由于医、药不分，中国药品畅通规模有三个环节：药品批发环节、药品零售企业和医院门诊药房。个中，医院门诊药房作为非凡的、具有把持职位的零售环节，占据了80%以上的药品零售市场份额。

一、利用PEST阐明宏观情况，找行业机会和风险

PEST东西：

P政策情况：医疗+互联网计谋，前途大好

国度层面牵头医疗+互联网计谋，优化政策、社会资源，进一步低落老黎民的看病本钱，焦点是三医改良：医疗、医药、医保。有关医药的，国度已持续出台多个政策，94号文、“两票制”、“营改增”、先后打消了医药电商A、B、C证《关于促进“互联网+医疗康健”成长的意见》、《药品 *** 销售监视打点步伐》等，均在进一步完善行业政策，敦促互联网医疗市场的类型化成长。在与互联网团结进程中，法令政策与医疗系统原有的传统约束等方面的挑战会对互联网医疗康健的应用APP发生影响。但总体政策导向是勉励与审慎并重，前途一片光亮。

E经济情况：人均医疗康健支出一连上涨

百姓医疗康健保健支出到达1165元，已高出人均糊口用品及处事、衣着消费支出。

*信息来历：国度统计局

S社会情况：人口老龄化、网民高龄化是机会

按国际尺度：65岁以上人口占比高出7%即进入老龄化社会。我国在2014年65岁以上人口占比已高出10%，已进入老龄化社会。老龄化将增加医疗康健的需求，为在线医疗的成长提供成长动力和辽阔空间。另一方面，海内网民布局也呈现高龄化趋势，50~59岁和60岁以上的网民较10年前有大幅上涨，也为在线医疗的成长提供精采的用户基本。

*信息来历：2015中国统计年鉴；中国互联 *** 成长状态统计陈诉

E技能情况：技能进步驱动医疗+互联网快速生长

我国复杂的移动网民群体、4/5G与光纤化宽带、大数据云计较、传感技能遍及应用、VR/智能硬件的普及，为移动医疗行业的快速成长提供强大的人口基数。将来，假如医院电子病历、智能穿着设备、医疗康健种种平台融合在一起，就可以形成富厚的康健档案，为科学医疗、黎民康健提供更全面的支撑。

二、行业财富链与整体局限 1. 利用五力阐明模子，阐明医药连锁所处的财富链

五力阐明模子：

传统的医院内就诊流程：

8个要害步调中，问诊、诊断、治疗是需要大夫参与、浮现专业本领的，其他环节均可改进，让患者获得高效诊疗的。

我实验着按照五力阐明模子，以小我私家康健打点为中心，将医药连锁相关的上下游资源都融入，提要的泛起各方干系。

再看看艾瑞公司阐明的在线医疗财富链图：