相识或识别一家企业，焦点是快速的阐明出企业的贸易模式，并定位其焦点业务规模。

在《贸易模式创新白皮书》中，贸易模式是一个由客户代价、企业资源和本领、盈利 *** 组成的三维立体模式。

三个要素归纳综合为：

“客户代价主张”，指在一个既订价值上企业向其客户或消费者提供处事或产物时所需要完成的任务。

“资源和出产进程”，即支持客户代价主张和盈利模式的详细策划模式。

“盈利公式”，即企业用觉得股东实现经济代价的进程。

我们把这三要素抽象下，发明是凭据营销逻辑、供应逻辑、财政逻辑来泛起贸易代价的。凭据这样的逻辑，我们阐明下某房产署理公司的贸易模式。

正在变革中的房产分销干系

房产生意业务中，开拓商不直接销售房产，通过营销署理公司和房产中介实现销售。传统业务中，90%的房产是通过房产中介向消费者推荐并到现场带看、一连跟进后实现销售的。

但在互联网时代，房产商向消费者通报代价主张的 *** 较以前富厚的多，也由于房产商的去地产化转型，传统的分销干系正在产生变革：开拓商或营销署理直打仗达消费者，房产销售对房产中介的依赖在削弱。

房产营销署理企业的业务阐明

房产营销署理企业的业务是将房源高效推送、销售给消费者，赚取署理用度，即笼络房源与客源。从生意业务链上看，有三大焦点业务：

房源供应业务：需要多的房源来供差异消费者选择。可以主动挖掘房产项目，也可以吸收开拓商的署理招标。无论哪种 *** ，拿到房产项目标署理权，是个巨大的项目跟进进程，与2B端的商机打点雷同。

客源营销业务：需要吸引多的意向客户来选择房源并生意业务。可以是公域的营销投放、引导客户到案场，如天猫、京东、搜狐等；也可以是私域的推荐，如小措施的智能推荐，与用户一连的互动；也可以是房产中介引导客户到案场。案场参谋的高效跟进，告竣认购、签约、回款等转化目标。房产中介仅是推送到消费者的一个重要渠道罢了。

财政业务：营销署理与开拓商的署理用度结算、与房产中介的佣金用度结算。

焦点业务一：房源供应业务

开拓商存眷的是房产项目快速的去化和回款，营销署理存眷的是房源评价、客源匹配、署理用度，两边需要在去化周期和署理用度上做好均衡。对营销署理来说，好的房源稍加投入即可匹配很好的客源，而一般的房源则需要多的投入。

所以，营销署理需要综合房源评估、客源匹配谈署理用度。作为产物司理，我们需要在这两个偏向上重点思考，好比房源上需要多维界说，便于匹配客源。

焦点业务二：客源营销业务

客源营销业务焦点的是意向客户的高效触达、案场参谋的销售转化，即客源和转化。

客源方面：需要将客户细分以实现营销投放高的ROI，可通过人口、地理位置、购房需求、交互行为等要素，将营销勾当或内容公道的投放到符合渠道中、触到达意向客户，并满意客户快速定位到想要的房产项目标需求，包罗地段需求、衡宇成果需求、高质素邻人的精力需求等，以吸引更多的客户到访案场。产物上思量智能推荐、订阅等 *** 。渠道的孝敬评估也是客源导流的参考要素。

转化方面：需要晋升房产中介、案场参谋的转化本领，可通过优化客源报备、案场欢迎、协同跟进的流程，并在与客户互动、意向跟进和团队赋能的东西层面给以改进和晋升。辅佐中介和参谋可以快速找到客户需要的房源、记录客户的显性和隐性需求、制订公道的跟进打算、客户掩护、动态评估自我和团队本领、及时相识业务孝敬、动态把握佣金结算状态、赋能团队配合生长等，也包罗房产中介和案场参谋在营销流传上的东西，不绝引流和促进转化。

焦点业务三：财政业务

营销署理公司的收入主要是署理用度，其项目盈利=署理用度-佣金用度-营销用度-项目人工本钱。从公式上看，署理用度高、佣金低、转化快（人工本钱低），项目盈利就大。

因此，项目代价评估、客源匹配是要害。别的，多渠道协同转化业务中的分润结算是将来常见业务，税票处理惩罚也将更巨大些，需要产物司理重点思量。

财政业务在业务增值进程中，是没有发生代价的，但因营销署理处理惩罚的是双边结算业务，此处重点说明下。

也可回收“贸易模式画布”阐明

对企业业务的阐明，也可以回收贸易模式画布的 *** 来阐明，原因有两个：之一是简朴直观，第二是层次清晰。