编辑导读：又到了一年一度的购物狂欢节，各家电商巨头在打定着如何冲销量和流量，而消费者也蠢蠢欲动做好清空购物车的筹备。而在李佳琦薇娅直播带货预售的高销量之下，越来越多的普通商家却“意兴阑珊”……文章对此展开了阐明和接头，一起来看看~

尽量作为一个非官方的娱乐性节日，双十一的阵仗依旧不输任何一个传统节日。事实上，这个如今的 *** 宠儿最早可以追溯到1993年。

1993年，南京大学某寝室每晚城市进行宿舍卧谈会，卧谈的主题都是接头如何挣脱只身状态，几小我私家在卧谈中创想出了所谓的双十一“王老五骗子节”，并以此来组织勾当，以后逐渐成长成为南京高校以至各地大学里的一种校园趣味文化。

2009年，各大电商平台瞅准商机，双十一也因此逐渐成为中国互联网更大局限的贸易促销狂欢勾当，一直延续至今。

值得一提的是，固然各类预售一再提前，甚至还多加了两个售卖期，但本年的双十一好像比往年来得都晚一些。往年刚到十月中旬，不行胜数的商家便开始用混身解数来预热，本年十月底，李佳琦与薇娅双双火拼直播预售才算正式打响了双十一的之一枪。

追念以往年份，无论是全民盖楼照旧伴侣圈里到处可见的养猫勾当，这些在本年通通都成了直播“副角”，反观频上热搜，明里暗里互相较劲的李佳琦与薇娅，曾经属于无数人的电商盛宴好像成了他们的“小我私家秀”。

01 热闹是他们，我什么都没有

“热闹是他们的，我什么都没有！”这是东家们的真实心声，四十多岁的王先生做红糖生意， *** 店肆的粉丝约莫有50万。尽量几十万的粉丝基本在如过江之鲫的电商雄师中委曲算是不错的后果，但置身火热的双十一前夕，王先生明明感受到一丝“寒意”。

近几年来，电商平台推广双十一的花式套路越来越多，从领取优惠券、补助满减、口令红包，再到养猫盖楼、组队PK、手势舆图……堪比数学考题的玩执法消费者直呼头秃，也致使他们纷纷“出逃”，直奔直播间。

这种转变在李佳琦与薇娅等人身上浮现得极尽描述。据悉，在10月20日寓目二人直播的网友累计高出3亿人次。据新浪舆情通数据统计显示，二人的相关话题热度均打破70，“爆款直播清单”话题阅读量均在20亿阁下。

有媒体戏言，李佳琦与薇娅凭一己之力撑起双十一预售半边天，但值得留意的是，这片炙手可热的天空中好像并没有中小商家的容身之地。首先，二人的“爆款直播名单 ”便可见眉目。

以李佳琦为例，在10月20日的直播名单中清一色的头部品牌，诸如阿玛尼、CPB、娇兰等等。反观薇娅，固然她的商品种类比美妆赛道的“种子选手”更富厚，但品牌级别明明如出一辙。

不丢脸出，有头部主播选品的“纪律”在前，王先生所谓的“寒意”并不是没有原理。事实上，即即是摒弃这种“老大吃肉，老二喝汤”的市场逻辑，头部主播的高价坑位费也未必是中小商家所等闲可以或许承担得起的。

据悉，在直播带货如日中天的当下，普通主播的坑位费约在5万到10之间不等，像李佳琦与薇娅这类顶流坑位费要50万起，带货佣金抽成在25%—40%阁下，巨额的直播佣金让许多商家可望不行即，尤其碰着“售不达标”的难过环境时，损失更是不行小觑。

王先生曾经吃过一次亏，此前他的红糖品牌与沈梦晨相助，功效直播销售量并能达标，对方拒绝抵偿，最后两边想出折中要领，即沈梦辰在小红书上继承为其推广，宣传照片商家可适当延期利用。

另一方面，本年双十一直播预售尚有一个有意思的现象。无论是李佳琦照旧薇娅，二人直播比例中美妆系列悉数占据高出50%。李佳琦尤甚，据统计，在10.20的直播中，他共带货123件产物，美妆共有104件；同期，薇娅带货总量154，美妆共计88件。

与其说，这是电商直播元年，倒不如说是美妆市场独大。然而，按照DT财经观测数据来看，去年双十一的消费比例中，美妆个护仅占20%~25%阁下。

颇为遗憾，这个双十一未必有我们想象中那般热闹。

02 平台行为，商家买单

10月21日，国产美妆品牌欧诗漫在抖音直播时莫名间断。按照腾讯新闻报道，欧诗漫在直播进程中被叫停很有大概因为电商平台向来被商家所诟病的“二选一”；据悉，有商家在抖音直播勾当开启后，部门电商平台双十一的告白位溘然被下架，李佳琦的直播预定坑位被强制打消，销售损失大概将到达4000万元。