编辑导读：本年直播带货火了，李佳琦薇娅缔造的销量古迹更是让许多人眼红，想要趁热分一杯羹。沉着，直播带货此时已是红海，毫无履历地入场只会幸亏血本无归。本文作者在文中颁发了他对直播带货的一些观点，以及分享了一些真实案例，不妨看看再抉择要不要入局直播带货。

一、新造富神话

“昨晚我妈说李佳琦薇娅这一晚上能挣好几万吧？我冷哼一声说你也太天真了，至少得有几百万。功效有人说昨晚他们买了70亿，李佳琦能挣6亿薇娅能挣7亿……打搅了，是我天真了。”

10月20日，双十一吹响预热军号，首先被吹爆的是“直播带货”。在疫情阴影下的2020年，直播俨然成为新的造富神话。尽量官方数据显示、中国有6亿人口月收入不敷1000，但依然有2.7亿人（次）的消费者呈此刻了直播间。

回首直播成长的过程，17、映客、花椒们曾经掀起直播爆火的1.0时代，即“秀场时代”，美男主播们一口一个“感谢打赏”的情景似乎就在昨天。

如今， *** 、快手和抖音们则掀起了直播的2.0时代，即“卖场时代”，这是一个新岑岭，同期起量的尚有游戏直播、直播相亲等形式。

假如说，直播1.0是在线夜总会的走红，是美男打赏带来的快速变现，那么直播2.0从本质上说就是“大牌特卖会”和“白牌超低价特卖会（十元店）”的狂欢，是价值战飙到极致的大力大举出古迹。

于是问题来了，直播的潜力毕竟有多大，为什么在秀场和卖场，直播可以无往而倒霉？这种模式的范围和界线在那边？

对付投资者来说，直播的风口还能吹多久，下一个雷同带货这样的下注时机在哪？

对付商家来说，是应该自营直播照旧应该投放主播，如何不被mcn和主播们割韭菜？

对付主播来说，最近传闻许多主播战战兢兢、苦不堪言，他们遭遇了什么？

对付普通人来说，假如直播真是新一轮的造福神话，我此刻上车还来得及吗？

本文将试着答复这些问题，请选择你需要的部门阅读。

二、场景的红利

2000年以来，每当新事物开始风行，必然陪伴着两个套路：“言必称”和“恐裁减”。

互联网海潮开始了，言必称互联网，一切都可以拥抱互联网，每个商家都应该做一个网站，否则就会被裁减了！

移动互联网时代开始了，言必称APP，互联网的一切都可以在手机上重做，每个商家都应该做APP，否则就会被裁减了！

新媒体时代开始了，言必称新媒体，每个商家都要做本身的微博号和公家号，否则就会被裁减了！

区块链时代开始了，言必称区块链，每个项目都可以发币，一切都可以通过发币办理！

此刻，短视频和直播时代开始了，你是不是又听到了熟悉的声音，闻到熟悉的配方、熟悉的味道？

事实上，无论互联网、移动互联网照旧新媒体，最终改变的范畴都是相对有限的。那些没有亲自创办网站、APP、新媒体的公司，许多也活得好好的，借用别人的新渠道一样可以办理毗连问题。任何时代的标榜万能和渲染焦急，背后都不外是为了割韭菜的好处使然。

阐明直播已经点燃的“场景”，我们会发明这样的共性：

离钱近。

这是最焦点的，无论秀场打赏、直播带货照旧红娘相亲，一个显著的特定都是可以直接迅速地“变现闭环”。这样的长处是，你很容易计较这个工作的盈亏模子，推广本钱放几多、运营本钱怎么做、现金流怎么玩，凭据奈何的节拍扩张必然是赚的？一切都算得清清楚楚明大白白。与之相对，一切离钱远的“情怀”直播往往都走不长，一时鼓起，难以一连。

已有尺度化场景局限化。

直播从来不建设新场景，而是直接替代现实糊口中已有的尺度化场景，好比夜总会、大牌卖场、1元店，用户需求不问可知，提供的也是尺度化处事，不需要任何教诲、造就、表明和说明。同时，直播又往往操作“在线”优势将已有场景的效能局限化，乘以千倍万倍的系数。秀场直播就是可以同时客人上万的夜总会包间，直播带货就是可以顾主上亿的大卖场，赚钱效率的激增可想而知。

对即时社交互动的赋能。

假如这件事完全没有即时社交互动的身分，那么大可以不必淹灭巨量带宽、用直播办理，只要一个网页、app可能短视频就可以了。需要直播出马的场景，往往都具有“即时社交互动”的特征，它详细可以包罗三个部门：

这一场景是及时产生、立即反馈的，时间在这里具备非凡意义，好比秀场的打赏即立即口播、演出，好比卖场的限时 *** 抢购。