“再中心化”是当前直播带货的陷阱，少数的顶端大V攫取了大部门的资源与流量，倒霉于品牌公司和中小直播主等多方成长。本文作者认为直播带货的久远之计是“U盘化保留”，让差异层级的营销资源像U盘一样自由组合，构建品牌奇特的流传矩阵。

近期，只要有人谈论新消费、品牌营销，“红人带货”险些就必然是话题中心。确实，开年以来呈现了许多符号性事件：

之一代红人罗永浩选择在愚人节的晚间，首秀直播带货，超过几个圈层、万人围观，最终实现了4800万累积寓目人数和1.1亿成交额。

格力的红人CEO董明珠在抖音上首秀直播带货，收获20万的难过业绩，不久又转战快手，3小时成交破3亿，“老铁”消艰辛刷新了各人的认知，并在全网刷足了存在感。我上一篇讲到的《董明珠直播带货20万，其实是赚到了“2个亿”》获得了很好的印证。

深圳、广州、武汉、菏泽等等许多都市，相继呈现了市长、区长（以及差异层级官员）亲自出头直播带货的汗青盛况，广州处所当局甚至直接出台了《广州市直播电商成长动作方案（2020-2022年）》。

一直以来，红人直播带货面对一个“69元法例”，即产物价值只要高出69元，销量就会锐减。已往，直播带货被视作一种“口红效应”，就是消费者为了寻求那种费钱的 *** ，反复购置那些“便宜的非须要之物”。

但是，本年环境变了，奢侈品、房地产、汽车这些高代价消费品，也相继进入红人直播带货的轨道。

OK，这是不是暗示红人经济的增长势能就流畅无阻？找到了这个营销套路，就可以安枕无忧？

我想强调一点，《孙子兵法》说过“不尽知用兵之害者，不尽知用兵之利也”，品牌营销归根到底是一场跌荡起伏的智力游戏，检验了一个公司的综合素质和资源驾御本领。

简朴认为红人带货可以靠套路取胜，你很大概会彷徨在天堂与地狱之间。

01 “再中心化”是当前直播带货的陷阱

不要简朴觉得红人营销，就是诸如 “3分钟、5分钟带货数百万元”、“一场直播吸引数十万人购置”等等销售神话。

若是仅仅以“带货能量”看红人经济，这大概仅是一小撮人的狂欢。将直播带货市场视作一支复杂舰队，李佳琦、辛有志（辛巴）、薇娅险些成了红人大V傍边的旗舰，但是，外界只看到了旗舰，其他的战舰在那边？

品牌公司普遍将红人大V视作一个“超等导购”，甚至就是一个可以选择的销售渠道，跟天猫、京东商城没啥区别。顶端位置的红人大V一旦被视作“超等导购”，就会掉进一种“再中心化”陷阱。

最近几年的新经济创新，强调“去中心化”，就是不让少数的明星把持用户的视觉，不让少数的平台把持 *** 的流量。

已往，微信也好， *** 天猫也好，娱乐圈也罢，都是作为一其中心化的流量进口，然后去做赋能，驱动一个完整的贸易生态动弹。这就是“中心化”贸易。

连年，跟着红人经济的迅速崛起，每一个角落都可以发光，影响你我糊口 *** 的每一个细分规模都有红人大V，创作优质内容，沉淀忠诚粉丝，释放贸易能量。这就是“去中心化”贸易。

原本，红人经济代表了影响更遍及的“去中心化”贸易。可是，因为带货能量会合在少数几个顶端的红人大V哪里，呈现了资源、流量的“再中心化”趋势。

什么意思呢？就是少数几个顶端的红人大V就像一个个贸易黑洞，将红人经济的成长红利全部吸走，以至于顶端以外的宽大红人资源难以参加进来，而品牌公司也将遭受极其昂贵的营销本钱。

我认为，个中有两个问题值得存眷：

1. 为什么顶端以外的红人大V，享受到的带货红利十分有限？

实力强大的消费品牌往往青睐顶端位置的红人大V，因为确定性高。实力一般的消费品牌，甘愿CEO亲自直播卖货，可能内部造就红人导购，也不太愿意跟顶端以外的红人大V相助。

去年，有创业公司想在社交媒体上推广自家当物，于是找到了一位小有人气的大V，投钱让大V发视频告白。但是，外貌上有几百万粉丝寓目了告白，实际上真正进店的流量险些没有，商品零成交。谁人创业公司大喊上当被骗，一怒之下，又是“打假”又是提告。

所以，不是顶端位置的红人大V，消费品牌往往难以确信其贸易结果。退一万步，就算顶端位置的红人大V未能给消费品牌带来好的利润，至少赢得了高密度的曝光，品牌公司仍可以用直播期间的各种话题举办二次流传。