编辑推荐：疫情影响下，各人都不容易，连CEO都亲自上阵售卖产物，前有梁建章、董明珠直播在前，后有丁磊、李彦宏带货在后。各工钱了卖产物，差不多都使出了混身解数。固然直播带货此刻吸引力各人都眼光，但许多产物看起来并不必然适合直播这种 *** ，为什么这些大佬们都在实验，直播卖货，是不是有什么我们看不见的结果？这篇文章，但愿能给你一些解答。

直播电商正红透半边天。

在这个“人人皆直播，万物皆可播”的盛世之下，直播带货已不再是网红和明星们的专属，各路商界大佬都纷纷强势入局。

6月11日晚，网易CEO丁磊在快手直播间完成了带货首秀，在商品客单价较低的环境下，取得了四小时生意业务额超7200万的好后果；若是拉长时间轴，格力的董明珠、百度的李彦宏、娃哈哈的宗庆后、携程的梁建章等巨头掌门人也都亲自上阵，于各个直播平台现身说法并结果不俗。真是“你唱罢我登场，直播电商真忙碌”。

那么，商界大佬们缘何都盯上直播电商这块大蛋糕？

这个中，自然有迎合潮水、借势推销自家当物，并操作自身的“光环”来输出企业文化代价、强化公共品牌认知等方面的用意。

然而，任何工作都不能光看外貌，若是深入挖掘，我们还会发明许多纷歧样的讯息。

而这，也便成为了本文撰写的念头和目标。

一、探因：直播电商热度为何不减反增？

直播电商火爆如此，首先要归因于疫情的影响。

面临疫情期间线下消费场景的受阻，各行各业为了“自救”，猖獗地试水直播带货，想要通过互联网的气力来拓展销路，从美食到日用百货，从汽车到屋子，统统搬到了线上。而凭借着对时间和空间限制的逾越、对宽大用户和产物的有效毗连等优势，直播电商很好地饰演了疫情期间消费市场“定盘星”的脚色，并为企业策划的改进狠狠地助了一把力。

不外在其时，人们好像更愿意将直播电商视为非凡情况下的权宜之计，因为一旦疫情竣事，线下苏醒，直播电商的热度可否延续下去便不得而知。

如今，海内逐渐进入“后疫情时代”，各地的购物中心、餐厅、景点都连续规复了营业，但直播电商却依然如日中天，尤其是邻近“6·18”购物节前夕，这条赛道上更是商家云集、大佬亲临，直播电商也正式成为后疫情时代的新风口。

那么，直播电商毕竟有何魅力？

我们不妨将直播电商与传统电商做个简朴的比拟，看看其过人之处毕竟有哪些。

首先，是消费体验更炫酷。

对比于传统电商，直播电商可以通过主播的先容讲授和现场利用，辅佐用户多维度、立体化地相识商品特征及机能，并及时解答用户心中的狐疑；在此进程中，消费者受到直播的视听感官 *** ，不只体验越发炫酷，购置欲望还极易被引发出来，进而实现更高的转化。值得一提的是，主播险些无法不认真任地先容商品或是解答问题，因为海量的用户都在看着，稍有不慎便大概将直播间酿成大型“车祸现场”。这就很好地补充了传统电商体验不敷的短板。

其次，是商品价值更自制。

与传统零售终端和电商对比，直播电商进一步精简了销售渠道环节，主播/KOL们就是直接的销售渠道，基础无需颠末经销商之手；而中间环节的淘汰又低落了畅通本钱，商品售价也因此而变得越发“瑰丽”。价值变低了，买家自然更愿意在直播间里下单；而跟着用户越来越多，商品销量也不绝增加，在局限效应的浸染下，即即是在薄利环境下，品牌主和经销商也依然可以一连赢利。

最后，用户买得更安心。

一方面，在直播电商情况下，除了品牌背书之外，还可以借助李佳琦、薇娅等当红主播，华少、陈赫等明星以及丁磊、董明珠等贸易大佬们的小我私家IP来加以赋能，恰好许多人的消费已经逐渐从平台化、品牌化转型为IP化、人格化，会因为承认某小我私家的代价见识而选择相信他，可能因为喜欢某小我私家的气势气魄而青睐于他推荐的产物。因此，品牌背书叠加小我私家IP ，进一步地增加了用户对商品的信任感，并导致买家的消费决定速度大大晋升。

另一方面，直播电商天生带有社交属性，不只主播与用户之间可以及时互动、现场答疑，用户互相之间同样可以借助弹幕举办交换，大量用户在同一时间段里分享履历、刷弹幕、下单购置，这也让商品各方面信息变得越发透明，买家自然会愿意下单。

而这些，恰恰就是直播电商的魅力，或许也是能得到商界大佬们青睐的要害。

二、嬗变：消费者见识已经悄然转型

假如阐明到此为止，显然是不足解渴。