编辑推荐：曾几许时，各人一致认为直播带货很赚钱：薇娅直播卖火箭以4000万价值秒拍、“央视男团主播”带货3小时卖了5个亿……但只要有商家发声，就一直是“不赚钱”的调调——坑位费贵不说，还卖不出去货，实时卖出去了，也收不回本钱。

那么，我们换个思路——用买量思维做直播，如何？

最近拉了个直播带货交换群，群里一交换发明：公然如网上的据说一样，做直播带货的商家十有九亏——亏几千块的有，亏几十上百万的也大有人在。好好的一个履历分享群，酿成了大型埋怨现场。

我其时就有点烦闷了，为什么这些商家只存眷直播带货时的一次生意业务，而不去做复购呢？

厥后我想大白了，这大概是传统行业的牢靠思维导致吧——对象卖出去了，生意业务闭环完成，用户和商家各安天命；你走你的阳关道，我过我的独木桥。在这样的思维下，直播带货处事费加高佣金的相助 *** ，加上商家不高的毛利率，功效必定被榨的毛都不剩。

那怎么办呢？

这要感激我的手游推广履历，我们也去做推广，推广预算500万到1000万，这些钱大部门花在买量上，买量，即费钱买用户，垂青的是获客本钱和用户LTV。

举个例子，500万预算投下去，买来了10万用户，那么一个用户获客本钱是50元。买来的用户当天能回本吗？

做梦去吧！

一般环境下要3个月以上才气收回500万的本钱，后头来的才是利润，而这已经是很不错的功效了。

换在直播带货上，5万块处事费加20个点佣金，假如带来5千个用户，单个用户获客本钱只有10元钱，天底下尚有这么自制的获客本钱？就这还以为贵了？投个直通车一个点击都十几块了，好好想想。这样带来的用户，只要凭据买量的思维来做，5万的处事费，做好复购，几个月后就能返来了，再往后都是纯赚。

这么好的事，为什么大部门商家看不到呢？

三个原因：急功近利、短视、产物垃圾。

之一步：搭建私域平台

即便商家知道了买量思维，可是依然做不来，因为在做私域流量变现时，需要的是一个完整的私域平台体系。包括四个环节：基本设施搭建、引流、活泼和复购变现。就拿之一个环节基本设施搭建来讲，基本设施泛指 *** 微信和微信群。要做复购必需有个池子来承载这些用户，可以是 *** 粉丝群，可以是贴吧，也可以是微信群。

选哪个呢？

虽然是微信群了。

我发起每个企业都申请本身的企业微信，一是安详，二是利便。相对被封的某东西，体验简直差一丢丢，可是没有更好的选择了。 *** 微信申请好，微信群建起来，接下来就是把直播带货买来的用户导流进去了。

这个各人知道怎么做吗？

对的，就是小卡片。牛掰的公司，光这个引流小卡片都进级过五六个版本，而大大都商家还不知道这样做有什么意义，该死这样的商家赚不到钱。

然后就是做活泼、做复购，这其实是最难的环节，今后再跟各人讲这内里的玩法。逐步的把这些直播带货费钱买来的用户，代价更大化，假如能做到一辈子复购，那就更好了。

不外这个也要看产物——适合于零食，护肤品等；假如是空调、洗衣机这样八百年买一个的，要另说了。

第二步：要会算账

老板最体贴的是，我这5万块处事费投出去，到底能不能回本。我在群里听到最多的说法，险些都是一个模型刻出来的：亏了。这里，我带各人一起算笔账，也许会给正规划投放直播带货的小同伴们一点开导。

非买量思维的算账思路：假设产物是瓜子，日常7块钱一袋，所有本钱加起来3块钱一袋，直播价5块钱一袋，佣金20个点，直播卖出一袋赚1块钱。5万块钱坑位费，必需要卖出5万袋，之后的才是赚到的。假如退货率50%，那要卖出10万袋以上才有的赚。

试问：坑位费5万的主播，能带出10万袋销量吗？

虽然不能了——假如这个主播能带10万单，坑位费至少50万起步了，此刻谁都不傻。你想在主播身上捞到油水，主播还想着奈何把你公司给吃掉呢。

这样一算，各人知道为什么本身投的主播根基上都是亏钱了吧。假如用买量思维来算这笔账，是这样算的。照旧谁人瓜子，照旧谁人价值，5万块坑位费，实际只卖出2万单，退货率算50%，5万块买来1万用户，用户获取本钱是5块钱一个。一万单，每单赚1块钱，用5万坑位费一减，亏4万。

不要急，咱们尚有小卡片，1万的用户，凭据100%的转化率到微信（怎么做到转化率100%？本身想步伐）是1万人，这些人的社群购置率按10%的保底数据来算，复购人数有1000人。记着这些人的复购，就不光单是直播间的谁人产物了，毛利也不是1块钱那么低了，逐步做复购，让这1万人带来4万块以上的代价，那场直播带货就出入均衡了。

第三步：知道本身的斤两