在京东，有个焦点岗亭叫“采销”，在阿里，有个耳熟能详的的职能叫“小二”。采销——顾名思义，就是采购+销售，京东有的部分是采销疏散，大大都部分往往是采销一体，将销售和供给链职能融和，可以有效晋升事情效率！而小二这个称号，也长短常切合阿里的企业性格，如同我们常常在影视剧中看到的“店小二”一样，迎来送往，招待客户，有酒上酒，有菜上菜，这其实也是给客户既销售产物，小二也同时会对店里的窖藏很是清楚，这同样是销售和供给链的一体化。

由此，通过两家电商巨头的叫法上，已能见地这2个职能的重要性了。

商场如疆场，而恰有句名言：枪杆子里出政权，销售的代价毋容置疑，就是攻城略地，打天下的，而供给链的代价就表此刻”保障”二字上，有了握枪的手，还得确保有粮草弹药，正所谓：巧妇善为”有米”之炊！它抉择了能不能发出炮火！

众所周知，在互联网运营、电商运营的体系里，包罗了许多维度，譬喻：品类/产物的销售操盘、流量分发、营销勾当、频道运营、商家运营、供给链运营打点、用户运营、内容运营、数据运营……等等；

在之前，我已先后发了《电商思维下的产物运营及打点》《流量战争》《复盘京东双11、618运营全案》《解码频道运营，京东运营的二三事》4篇运营文章，别离从品类销售操盘、流量分发、营销勾当、频道运营四个维度叙述了对电商运营的领略；

本篇为第5篇内容，重点从销售&供给链运营的角度出发，写一写我在小米销售&供给链运营和京东采销事情中的感觉和思考！

这篇文章，也是写浸染时最长的一篇内容，因为，供给链运营，是一个很奇特的规模，供给链往往是和实体经济、家产、国度民生、贸易接洽最细密的。

序言：供给链之于我国

治大国若烹小鲜，国度层面的需求和民生市场层面的需求，逻辑是相通的。我国70年来，在再起“汉唐盛世”的中国梦的路上，进步神速，成绩无数，这个中有一项了不得的伟业，就是：

我国事全世界独一拥有连系国财富分类中全部家产门类的国度，包罗41个家产大类，191其中类，525个小类，具备很是完备的家产体系，我国的家产制制品，活着界500多种产物里，有220种产量高居世界之一。

——共青团中央

这项成绩，最突出的浮现，就是在突发环境下的供应保障本领。

好比：本年突发的新冠肺炎疫情期间，我国拥有对全球的医疗物资供应本领！无论是口罩这样的基本物资，照旧呼吸机这样的医疗设备，我国的家产产能，都在本年得到了全球的瞩目，短时间内极大的辅佐缓和解了全球的需求！保障了全球的医护！

在这里，先为我国点个赞！！

不外，在疫情初期，因为疫情的突发性，全社会对付医疗物资的紧张需求，所带来的各类供给链问题，其时也让有些人迷惑，那段时间，记得网上也时常能见到一些反问——既然我国拥有全财富链，为啥在疫情当初，连口罩这样的基本家产产物，都没法满意社会的需求？

晋升供给链供应本领，有四点焦点：

源头供需均衡打点

其次是家产化产能供给

其三是局限化效率，包罗人力+自动化技能效率

其四是物流保障本领

跟着70年的高速成长，我国今朝在第②点和第④点，已经长短常锋利，全球领先。

好比第②项，这几年我国宏观经济中一直建议供应侧改良、去产能，其初心，就是源于我们很是富厚、全面的产能供给，虽然也是为了进一步敦促我国家产进级；第④项物流本领，邮政、京东物流、菜鸟 *** 、顺丰、四通一达等等可以包围到我国全部的2800多个县——能在这么广袤的地皮上，包围所有下层县级、乡镇级的物流需求，我国事独一一个做到的国度，京东的亚洲一号物流中心，智能自动化程度相当高，效率极好，24小时运转。

再好比，上半年的媒体报道：

那么再看第①点，正常时候，因为我们第②项的本领，所以日常的产能就能有效确保市场的需求。

但一旦供需均衡被冲破时，那这个市场反馈，就会之一时间反溯到产能供给上；这就需要在极短的时间内，很是高效的实现供应产出；这又取决于第③点的局限化效率上。

对付无人全自动化工场，那效率自然是毫无问题；若并非是全自动化工场，那许多出产环节，依然都需要人力资源。