编辑导读：9月23日，罗永浩 在《脱口秀大会》上暗示，6亿债务已经还了4亿，剩下的估量一年内还清。各人不禁感想迷惑：直播卖货真的这么赚钱吗？？？文章从市场代价、成长环境和存在的一些问题三个方面临直播带货展开了阐明接头，一起来看看~

罗永浩又火了。

在方才竣事的《脱口秀大会》总决赛上，罗永浩奉献了他在舞台上的首次脱口秀演出。其间他暗示，本身此前欠的6亿债务已还了高出4亿，剩下的那些或许再用个一年阁下时间就能还清。罗永浩还不忘挖苦，等债务彻底还清后，规划拍一部报告本身还债过程的记载片，片名就叫《真还传》。

动静一出，立即登上了热搜榜冠军的宝座。相信许多人在感应罗永浩尽力挣钱还债令人佩服的同时，必然还会很是好奇：仅仅用了一年多的时间就还上了4个亿，他毕竟是怎么做到的？

凭据罗永浩本人的说法，直播带货、告白代言与处处跑勾当是其主要收入来历。有媒体仔细算了一笔账，发明直播带货占据了罗永浩收入绝对的大头，签约费+坑位费+佣金费，一共给罗永浩带来了快要7个亿的税前收入！

直播带货凭啥这么赚钱？我们不妨来好好扒一扒这件事。

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本年3月19日，罗永浩在小我私家社交平台上公布要进军直播带货行业，并扬言本身能在许多商品的品类里做到带货一哥。果不其然，依托前期积聚的复杂粉丝局限与深远的影响力，罗永浩在4月1日的直播首秀中大放异彩：平台累计寓目人数高出4800万，付出生意业务总额高出1.1亿元，从此的直播里依然创下了不少佳绩。

带货本领如此之强，罗永浩的收入分成自然不行能低。

有意思的是，彼时海内的疫情防控形势远不似本日这般乐观不变，企业策划与公众收入都受到了极大影响，按说出于“避险”心理，人们更应该一个钱打二十四个结省着点费钱才是，可为什么照旧能给罗永浩孝敬那么多的生意业务额呢？

除了“粉丝经济”效应之外，直播电商这一新兴业态自己的诸多优势，同样在引发用户购置欲望的进程中发挥了要害浸染。

首先，是越发炫酷的消费体验

如今在消费进级的海潮之下，纯真的商品自己已徐徐无法满意宽大消费者的诉求，人们对付消费体验越来越重视。在传统的电商购物情况下，体验不敷是更大的硬伤，消费者无法通过与商品的直接打仗来鉴定质量优劣、尺寸巨细或是喜欢与否，即即是网页上的商品图片也大概有太过美化之嫌，很大概与实物之间存在较大毛病。

直播电商则否则，可以通过主播的先容讲授和现场利用，辅佐用户多维度、立体化地相识商品特征及机能，并及时解答用户心中的狐疑；在此进程中，消费者受到直播的视听感官 *** ，不只体验更好，消费意愿还更容易被叫醒，进而实现更大局限的成交额。

其次，是更为亲民的购物价值

对比于传统零售终端和电商，直播电商进一步精简了销售渠道环节，主播们就是直接的销售渠道，无需颠末经销商之手，这便使得渠道本钱大大低落，品牌商可以通过主播触达更多的买家；而中间环节的淘汰又低落了畅通本钱，商品售价也因此而变得越发“瑰丽”。

价值“瑰丽”了，宽大用户虽然更愿意在直播间里下单。跟着用户越来越多，商品销量也不绝增加，在局限效应的浸染下，即即是在薄利环境下，品牌主和经销商也依然可以赢利。简言之，大量的消费者因“性价比”而来，为“好物”而留，自然就成绩了直播电商的繁荣之势。

最后，是更具能量的感情纽带

美国著名社会学家兰德尔·柯林斯（Randall Collins）曾提出了一个著名的“互动典礼链”理论，即人们互相之间举办彼此存眷与互动而且发生感情链带的进程。在某个互动典礼中，参加者最后可以得到“群体连合、小我私家感情能量、群体标记以及道德感”的感情体验。柯林斯还出格强调了“感情能量”的观念，认为感情能量是互动典礼链产生成长的重要驱动力。

在直播电商这个“典礼感”极强的场景之下，当红主播与宽大消费者之间很容易发生强烈的“感情能量”。以罗永浩的直播间为例，在直播进程中，主播罗永浩与消费者形成及时互动并催生感情能量，许多罗永浩的铁粉城市以为“罗永浩推荐的商品必定错不了，买就是了”，功效即是消费决定速度大大晋升，购置量不绝增加。

另外，直播电商与生俱来具有社交属性，不只主播与用户之间可以及时互动、现场答疑，用户互相之间同样可以借助弹幕举办交换，各人在同一时间段里分享履历、刷弹幕，互相之间的间隔被一再拉近，“买买买”自然就水到渠成了。

上述各种，正是罗永浩能在短时间内迅速送还巨款的焦点驱动力，同时也是敦促整个直播带货行业现象级崛起的重要气力。

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直播带货的意义，毫不只仅是“赚快钱”这么简朴。