编辑导读：为什么有许多的人花了大量的钱去进修了各类文案能力，可是结果依旧是差强人意呢？因为，你在写文案的时候，忽略了它的本质问题。本文作者对文案的3个本质问题举办了梳理阐明，一起来看看~

关于文案的能力，许多文案类账号，已经说过许多了，可是触及文案本质的对象，却说得较量少。

那么这篇文章，就实验着办理几个要害的本质问题：

产物文案的本质是什么

品牌文案的本质是什么

创意的本质是什么

一、本质，都是简朴的

办理问题，必需先抓住本质，而本质凡是是简朴的。

好比看起来极为巨大的战争，其本质不外是人数浩瀚的打架动作，而“打架”的根基原则，就是“守卫本身，进攻对方”。

像小我私家搏击中的，格挡就是“守卫本身”；而出拳则“进攻对方”。

那么跟着人类社会的成长， 原始社会的“打架”，成长成为现代的“战争”，可是其本质并没有改变，原则依然是“守卫本身，进攻对方”。

不外“格挡”酿成了防弹衣、反导、装甲；而出拳则酿成子弹、导弹和火炮。

所以固然战争很是巨大，但所有的计谋、战术，都是基于以上的两个原则——守卫本身，进攻对方。

那么再回过甚来，貌似很巨大的告白文案，也有一个简朴的本质，而当你大白了它的本质，就能很好的指导你的文案思路。

二、产物文案的本质

在我们看古装剧的时候，常常会看到沿街叫卖的小贩。

好比宋朝著名创业者武大郎先生，就常常沿街吆喝“烧饼~刚出炉的烧饼~”。

另一位水果行业创业者，也是武大郎的伴侣——郓哥，也常常吆喝着“鸭梨~又甜又脆的鸭梨~”。

这些“吆喝”，都有着现代产物文案的本质——就是转达给消费者一个“购置来由”。

这个“购置来由”，在武大郎先生哪里就是“刚出炉”，而郓哥哪里就是“又甜又脆”，横竖都是给消费者选择你的一个来由。

到了现代，许多的文案观念好比“卖点”、“好处点”、“奇特卖点”，其实都没有逃过“购置来由”的本质。

一个产物文案，写的再口不择言、文采斐然，假如不给消费者一个“购置来由”，消费者也不会去购置。

因为你违背了文案最本质的对象，消费者找不到“购置的来由”，凭什么去买你的产物呢？

所以写作文案，更大的工夫应该放在挖掘符合的“购置来由”，而不是其他处所。

为什么我们常常说“抖机智”的文案没有用？就是因为它丢弃了本质，没有提供应消费者一个“购置来由”，只是把力气放在的“表达”。

我们看几则经典产物文案，它们的焦点，都是在转达一个有力的购置来由。

好比“丹田”作为一个房产，它所有的文案，都是环绕“人性化医疗保障社区”这个购置来由而展开。

破晓四点起 拖病体

苦等七小时

问诊二十分钟

保重

全国首家集国际医院、养老、居住于一体的社区_x0003_一种全新的社区模式－将国际化医疗引入日常居住

社区内的国际医院由美国CHMS医院团体打点

养老住宅配有高级医护设施及专业照顾护士处事

康健住宅回收能量接纳新风系统

医居社区将在全国落地－大连为示范都市

人性化医疗保障社区 不限购

再好比“老虎滩”的这篇，所有的文案，也都是环绕“百万平米海岸线社区”这个购置来由而展开。

这就是“老虎瘫”了

如果大连没有海

大大都糊口在本地的人听到老虎滩这三个字，脑筋里的遐想就是上面这幅图，

原谅他们吧，他们哪里没有海。

如果大连没有海，小平岛也许照旧一个120万平米的大社区，

个中包罗许多几何各类百般的屋子，吃穿住行一应俱。

不外，就没有三面环海，背靠青山的风光了。

小平岛　百万平米海岸线社区

三、品牌文案的本质

“品牌”的观念看起来挺巨大，但其最初的意义，也不外是利便消费者举办识别。

那么在“品牌”观念传入到中国之前，人们就不做品牌吗？

虽然做。全聚德烤鸭、同仁堂药店、张小泉铰剪不都是上百年汗青的老字号吗？

只不外当时人们不称之“品牌”，而称之 “招牌”，掌柜们考究产物品质，也不是因为要晋升“美誉度”，而是怕“砸了招牌”。

词用的纷歧样，但意思都差不多。

好，那么我们再往前推，招牌的背后又是什么呢？

之一是“产物”，好比西湖龙井、河涧驴肉火烧、老北京爆肚。

但这种以某地、或某种建造手法为主的品牌，非短时间人力所能为，所以这里不做接头。

我们来看第二种，它们的背后，则大多是“人”。