想成为写文案好手,先要从用户角度思考问题。就是在你写完卖点文案今后,多问一句,和用户有什么干系?对用户有什么长处?
两个故事 故事一有一次,英国著名诗人拜伦在街上散步,瞥见一位瞽者身前挂着一块牌子;
上面写着:“我是一个瞽者,请给我一些辅佐!”
但是路人都好象没瞥见一样仓皇而过,很长时间已往了,瞽者手中乞讨用的破盆子里照旧没有一毛钱。
这时,拜伦走上前去···
在瞽者的牌子上加了一句话:“又是优美的一天,但是我却看不见”
这句话一下子激起了人们的同情心,过路人纷纷伸出援助的手。
故事二有三小我私家,三人的资质和事情履历相去无几,口试官这个时候就提出一个问题:“一分钟内要到我微信,怎么做?”
三小我私家都停住了,他们完全想不到口试官会提出这样几近于混混的问题;
之一小我私家率先发话了:“您好,我的事情必定需要和上级接洽的,所以在入职后我必然会拿到你的微信,所以此刻为什么会有这个问题呢?”
口试官什么也没说,摇了摇头就让她归去等动静了。
第二小我私家看起来挺成熟,他淡淡的说:“我有一个不错的项目和你洽谈,是我认识的业内大佬,他最近想要换岗亭,我们交流下微信吧,我想你必定需要的。”
这个答复倒是让口试官很心动,所以她把这个男人划在了待定区。
最后答复的是一个小伙子,他眼珠子转了转就想出一个答复:“只要十秒就好了,加个微信吧我有红包要发给你!”
口试官听完这个谜底就乐了,说这个年青人的思路很是活泼。
最后的功效不需要我再说了吧
好,两个故事说完了
先不谈论故事真假,听了上面两个故事,你能想到什么?
此刻你思考1分钟····
好了,下面我来说说我的观点
之一个故事中,瞽者的牌子之一次写的是:我是一个瞽者,请给我一些辅佐!
最终没有要到钱,从某种意义上来说,因为他在劝说路人,路人看了今后感受已经见责不怪了,所以选择无动于衷;
可是后头颠末拜伦修改今后,酿成:又是优美的一天,但是我却看不见。
这个时候就纷歧样了,纷歧样在那边呢?
纷歧样在他没有用劝说的口气,去汇报用户做出动作,而是站在用户的角度,去引发他们的共识,用户听完今后,有感同身受的感受,同情心会被激提倡来,所以更容易被冲动;
那第二个口试的小故事呢,也是一样的
前面两小我私家,不管是需要和上级接洽,照旧有不错的项目需要洽谈,其实都是站在本身的角度想虽然的去说的,到底他们说的这个点是不是对方真正想要的,他们没有仔细思考
第三个最直接简朴,就是想要给你发个红包,主管想不想要红包?
虽然想要,这就是对准用户感乐趣的来写,站在主管的视角,去发明,主管想要什么呢,然后顺便还能达本钱身的目标,拿到他的微信,所以第三小我私家想到发红包这个步伐;
这就是我们本日要说的:用户视角思维!
我以前写过一篇文章叫文案好手必备的6大思维,个中一个就是,只写用户感乐趣的对象,因为用户不体贴长处之外的其他任何信息。
那么问题来了,如何才气百发百中,写出来的对象就是用户感乐趣的呢,可能讲只写用户体贴的长处呢?
那就是造就本身的“用户视角”思维,站在用户的视角去想问题,这样你写的文案,用户才会感受和本身有关!
可是简简朴单四个字,可是要做到但是不简朴,因为人的天性里都是以自我为中心的,不管是干事,措辞,不有句话是这样说的吗,人不为己,天诛地灭。
所以我们凡是会认为有同理心,能常常站在别人角度思考问题的人,情商都较量高,为啥,因为和大部门普通的思考 *** 纷歧样呗
绝大大都人都是习惯自我视角的,写文案的时候如何快速切换视角呢?
大大都的文案课程大概只会汇报你要站在用户的角度去写文案,可是不会汇报你详细怎么才气站在用户视角去写,不要紧,
下面我就来教你一个要领,写文案的时候,能辅佐你快速切换到用户视角,什么要领呢?
就是你写完卖点文案今后,多问一句,和用户有什么干系?对用户有什么长处?
我来举几个例子,你就大白了
三个案例 例子1好比告白大家大卫·奥格威,曾经给英国的奥斯汀轿车写过一则经典文案,卖点是自制,实用,保值;
他是这样写的:
我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱,送儿子到格罗顿学校读书!
假如我们站在自我视角来写卖点文案的话,大概是这样的:
奥斯汀轿车比同款车型轿车更省钱,自制XX%
可能:
奥斯汀轿车折旧率低至XX%,超等保值
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