编辑导语： 小木屋图书，是一家图书订阅处事提供商，致力于为今世年青人提供一个一站式的图书+文化糊口 *** 的新消费提案平台。用户天天只需要付出1元订阅费，即可从微信小措施不限次地租借本身喜欢的纸质好书，每次任选3本，包邮奉上门，喜欢的还可以买下来，会员期内全年可享受超低买书折扣。本文作者通过小木屋，看图书租赁平台如何做增长业务。

小木屋图书是一个做纸质书借阅的微信小措施。用户付费成为会员就可以免费借阅他们的10万册纸质图书，而且来回包邮，上门取书。另外，会员若想购置图书，还可享受5.5折购书优惠。

小木屋于2018.5月正式上线，顺利入选了陆奇新加盟创建的YC公司；2019年得到了千万级pre-A轮投资；2020年6月，小木屋对外公布已完成新一轮融资。就像海外的在线影片租赁提供商Netflix那样，他们旨在“从头界说用户获取和阅读实体书的 *** ， *** 精力世界的图书基本设施。”

我对这种“会员订阅+租赁”的新消费 *** 很是感乐趣，因此，本篇拆解将会着重拆解小木屋的整体增长业务模子。但愿能借此相识，图书租赁市场可以怎么玩。

一、整体增长业务模子概述

小木屋属于to C端的产供销模式，它的贸易代价路径可以劈头归纳综合为：

个中获取流量主要指外部或客，转化路径设计及用户玩法例属于单体用户代价放大，接下来主要依照此模子来阐明。

二、外部获客：获取流量 1. 话题/内容流量驱动

这里分为2点：外部内容流量驱动；内部内容流量驱动。

1）外部内容流量驱动

小木屋图书入驻了知乎、微博等平台，在知乎上，通过建设话题和官方账号在知乎答复念书类问题的 *** 来获取精准用户流量。微博上，通过提倡勾当、分享内容等 *** 获取流量。

2）内部话题/流量驱动

小木屋图书不只是一个图书租赁平台，它也勉励用户出产内容。

在书洞栏目下，品牌方提倡差异话题，好比“书店老板们的典藏好书”、“这本书改变了我”等与阅读有关的话题，吸引用户发生UGC内容，而这些内容又可以通过用户自发分享或官方运营勾当，再进一步分享到其他平台上去。

好比，搜索小红书、豆瓣、微博等内容平台，就可以看到很多用户发送的关于小木屋图书的内容。

2. 品牌或pr驱动

品牌这块由于小木屋刚起步不久，关于品牌勾当及公关宣传这块做的相对较少。主要通过通过36氪、快鲤鱼、创业邦等媒体陈诉和公关文宣布，用pr公关稿内容来获取流量。

3. 产物成果和体验驱动增长

用户通过对产物的体验在社交媒体举办分享，此处，小木屋通过举行纸质书免费读100天等勾当、新人5元借书等勾当，促利用户举办分享。

但关于这些勾当，并没有任何老带新的优惠或是勉励分享的机制。

4. 社交干系链驱动

也可以领略为分销

小木屋用购置399元的年卡，仅需邀请2人再同时报名399的年卡，即可将用度全部返还给用户。

老带新优惠：用户分享小木屋措施，分享后挚友可领取1张（新客次卡）；每邀请1位挚友领取，你将得到1天会员期（逐日上限10天）（这是19年的勾当 *** ，此刻不确定是否存在）。

5. bd相助驱动

通过与知乎大v相助进修生长类课程、与知名念书会相助举行念书会等外部相助的形式来获取流量，主要推广渠道为公家号。

三、单体用户代价放大

用户单体代价放大的逻辑有：留存、促活、ltv放大。

小木屋相对来说属于“少量用户、单一产物“的范例，先来看看用户生命周期的典范路径模式。

1. 用户生命周期转化路径

1）导入期用户和成恒久用户的转化路径

这类路径和产物分为两类：图书租赁类、课程类。

A：图书租赁类

租赁体验类产物：新用户5元租三本书

勾当 *** ：新用户扫码微信公家号，首次存眷微信公家号的用户进入小措施，可享受5元租3本书的勾当。

勾当推广渠道：公家号推广、官方网页推广、外部流量推广

勾当路径：

B：课程类

勾当 *** ：通过关于写作和时间的轻量级课程吸引用户介入，从而进一步相识小木屋。

这里的用户吸引点有两处：操作知乎大v和念书大v的名流效应，吸引用户介入课程；操作低价的促销计策吸引用户购置。

勾当推广渠道：公家号菜单栏推广、公家号推文推广、相助名流自身渠道推广。

2. 成熟期用户转化路径及产物

1）纸质书免费读100天

A：勾当 ***

用户缴纳199元即可免费租书，在100天累计写40天书评（不需要持续写）并颁发在小木屋上，即可全额返还199元现金。

B：勾当推广渠道

小木屋app推广、公家号栏目推广、公家号推文推广、已有用户自发推广。

勾当路径：

C：勾当亮点

用户吸引点：

勾当有时机全额返现；

可以免费租借100天的图书，完成度不算太难：在100天写40天并未要求牢靠字数与质量的书评并不是难事，只需逐日写下本身的念书感触即可；

勾当能督促本身念书。

这三点思量下，爱念书的用户是较量愿意介入的。

主办方好处：

押金得到盈利：对很多人来说，要可以或许僵持40天也不是那么容易的工作，这中间势必会有用户拿不回押金，主办方即可得到盈利；

为社区发生优质内容：写书评的勾当可以或许让社区发生更多优质内容，从而促进一部门老用户的活泼度；

鼓励用户自发分享：用户一般愿意展示自身的代价感，写了书评后，大概会分享给本身的伴侣看。这又为小木屋增加了一个曝光时机。

2）免费念书365天

A：勾当 ***

用户缴纳399元，即可免费租借1年的图书，若邀请了2个用户也介入这个勾当，则可全额返现。

勾当推广渠道：小木屋app推广、公家号栏目推广、公家号推文推广、已有用户自发推广。

B：勾当路径

C：勾当亮点

用户吸引点：

399的价值，可以借阅成人和亲子童书，扩大了借阅范畴。