编辑导读：电商直播并不便是明星直播，只不外是因为明星的存眷度较量高，所以导致各人直接把这两者等量齐观。从实际的带货数量和GMV中看，明星直播带货的后果大概还不如普通的主播。本文从明星直播的本质出发，对这一现象展开了梳理接头，与各人分享。

最红综艺里的明星和拥有千万粉丝的网红一起直播带货，会拿下奈何的优异后果？

在7月16日的一场直播里，拥有4285万粉丝的网红郭智慧和《乘风破浪的姐姐》里的五位明星一起给出了料想之外的后果单：据媒体报道，这场直播共41个商品，最终销售额为346万，简朴计较来看，每个商品的平均销售额仅为8万多，但直播的招商坑位费高达15-30万。

毫无疑问，这又是一例明星直播翻车事件，但在当下这好像已不是什么新鲜事。

不久前，WeMedia宣布了6月直播电商主播GMV榜单，在直播电商前50名主播中明星只有6位，个中属于抖音的明星只有张庭和罗永浩，而罗永浩仅排在47位。别的，据新抖显示，陈赫、关晓彤、张歆艺等知名明星的直播在耳目数峰值均在10万人以下，知名度较低的明星甚至只有几千人。

来历：《直播电商主播GMV月榜》

明星带不动货，商家叫苦不迭，数据还时常被爆注水……这一系列事件让人不得不质疑直播带货自己的代价和可一连性，同时也激发了数个迷思：

明星直播热度走低现象为什么会呈现？明星直播不但是否就等同于电商直播不可？电商直播的本质到底是什么？直播带货将来会是常态化照旧好景不常？

一、明星直播的本质

半年前，明星进入直播带货场对公共和明星本人都是新鲜事。

从2019年年底开始，李湘、柳岩、王祖蓝率先出场试水，高晓松、胡歌、周震南等明星紧跟其后走入了李佳琦、薇娅的 *** 直播间。此时岂论是否为明星的粉丝，公共都带着一份强烈的好奇心而进入了直播间，明星每次因对直播陌生而发生的回响、动作也都成为了公共热议话题。

2020年疫情呈现后，电商直播站上了风口，原本只是来直播间“赶告示”的明星们也真合法上了“线上售货员”。在明星自带的流量与平台大力大举投放的流量相加的浸染下，与平台、品牌方告竣相助的知名明星们，在“首秀”中往往都拿下了极亮眼的后果，千万级、亿级的GMV战报层出不穷。

然而在“首秀”之后，明星直播带货的泡沫开始被戳破：明星直播的寓目人数和销售额开始快速下滑，哭诉被坑的商家几回呈现，而这些环境大多是呈此刻了没有平台一连的告白投放和宣传造势、也没有头部主播的发动之后。

由此来看，明星直播本质上其实是公域流量玩法。

公域流量，通俗来讲就是指流量支配权属于平台，个别无法掌控。以公域流量逻辑运营的平台以原有业务形成流量池，流量复杂但并不能被个别重复操作。与此同时，当平台成熟后流量果真竞价，因此个别想要获取流量的本钱也越来越高。

当这一逻辑运用于电商直播后，问题也就随之呈现。

首先是商家和明星都不能掌控流量，明星自身自带的流量也不敷，因此在平台削弱甚至遏制对某一明星的告白投放后，直播寓目人数和销售量自然就会明明下滑。其次是在流量果真竞价情况下，越来越高的本钱也使得中小商家无法入局。

而那些硬着头皮在明星直播间砸钱的中小商家，大概还会因为销量和复购率不达预期而激发更严重的吃亏。与此同时，公域流量竞价模式下的中心化趋势明明，明星玩家和头部主播掌控着大部门商单资源，非头部主播也难有快速生长的空间。

别的，找明星直播其实与传统电商平台做投放的逻辑也并无差异。

在 *** 、京东等传统电商平台，商家会操作付费推广东西，通过营销勾当、feed、开屏、视频等 *** 投放告白，同时也会选择明星做代言人、送明星周边福利来吸引流量。在流量进入商品详情页或店肆后，除了忠实粉丝之外的用户依然照旧会颠末品牌相识、问询 *** 、与同类商品比价等多个环节最终才气抉择是否购置。

*** 直通车

同理，明星直播带货也是依靠站表里多重告白投放来吸引流量，在流量进入直播间后举办转化。固然明星本人大概会自带部门流量，但除了忠实的粉丝群体外，更多用户在直播间里依然会在思量商品的价值和优惠力度之后才下单，所以这一进程本质上并没有离开漏斗型营销模式。

二、电商直播并非一时热闹