编辑导读：直播带货不绝成长，它的吸引力依然庞大，可是代价和形式正在产生着一些变革。本文将从五个方面临此举办阐明先容，但愿对你有辅佐。

“直播的贸易势能是短视频的10倍不止，”在巨量引擎营销中心出品的“抖音直播大家课”上，火星文化CEO李浩受邀分享，并颁发了本身的概念。

诚然，2020年，对付大大都MCN和品牌而言，直播都是一件不得不干的工作。

受疫情黑天鹅的影响，MCN及旗下红人的贸易履约本领下降，告白主营销预算缩紧，MCN亟需要找到新的变现渠道，而大热的直播险些成为了所有机构突围营收逆境的“必选项”。不只如此，直播所具备的及时、交互代价，也能辅佐机构红人更好地激活粉丝互动性和粉丝粘性，从而实现社交资产的沉淀。

直播的海潮正以肉眼可见的速度变得越来越澎湃。但在海潮之下，关于直播的「内核」和「代价」却一直在不绝地被界说。

对付MCN而言，毕竟该如何去对待直播的代价，在追求贸易效率变现的同时，维稳好红人既有的创作力和粉丝影响力？

对付品牌而言，又当如何对待直播将来的时机点？是通过邀约红人带货，带来销售数据上的短暂“宽慰”，照旧应该长线投入，将直播视为拉动企业增长的“第二条曲线”？

在卡思数据看来，直播对付品牌的的代价不只仅是促销手段，也不可是品宣，而是品牌必需去重视和策划的第三个销售渠道，在将来，拥有着与线下渠道、传统电商同等重要的意义，因此，直播的主体不只仅是邀约红人带货，而应该转向常态自播。

而在这场由罗永浩、小小莎老师、车老湿等头部直播达人，顶级品牌路虎，火星文化CEO以及看看世界、华星酷娱等多家MCN配合录制的“抖音直播大家课”中，我们则能从中找到更多关于这些问题的谜底。

一、从秀场直播到直播电商，直播为何能成为主流？

直播进入公共视野的时间其实由来已久。

早在2005年，以YY、六间房为代表的PC端秀场直播模式就已经崭露头角，但直播的真正发作时间还要定格到2016年，以映客、花椒为代表的秀场直播泛起井喷之势，发动千播大战时代光降。

也正是这一年， *** 直播在“手淘”平台上线，率先摸索“电商+直播”的成长模式，以追求流量变现、拉长用户的留存时间。而在 *** 直播成持久间，以快手、抖音为代表的短视频平台也纷纷试水直播，在经验了必然的蓄能期后，直播电商在2019年迎来发作期。

从秀场直播到电商直播，这3种直播模式之所以可以或许成为主流，最重要的原因就在于晋升了用户体验的同时，也让贸易诉求得以更好的实现。

与传统视听内容对比，直播具有门槛低、即时性、互动性等特性，可以或许让用户在极强的参加感中，满意娱乐、消遣、进修、互动、得到归属感等内容消费需求，这种用户诉求的满意给了直播赖以保留的泥土，在此基本上，直播所展暴露的变现本领，则助推着其成长成为一种主流。

好比，游戏直播不只可以或许带来陶醉感和互动体验，还能在这个进程中拉动玩家的付费热情，包罗：道具付费、电商付费等；而在电商直播中，通过人-货-场的深度连系，则可以充实引发用户的购物欲望，从而大大晋升了商品的下单率。据《社交电商丨女装行业陈诉》，女装图文的平均转化率为6.6%，而女装直播转化率则高达21.2%。

二、 *** 之下，直播的内核是什么？

直播所凸显的贸易变现本领让浩瀚MCN可能品牌方们“挤破了脑壳”想要进入，但愿能在这个看似红利满满的风口中赚个盆满钵满。在此之中我们却也看到一个残忍的现实：前仆后继涌入的人一波接一波，可在风口中栽了跟头的人数不胜数。

红利人人都想吃，可是显然，红利并不是谁都能吃到。探究其原因，就在于许多人一开始就只看到了直播的红利，从而在追逐的进程中忽视了直播的内核。

直播的内核是什么？毫无疑问，是内容。

岂论是何种范例的直播，其吸引用户的本质都绕不开内容这个主题。虽然，权衡内容优劣的的尺度包括了多个维度。直播是否具有抚玩意义，是否具有趣味性和娱乐性、是否满意了用户的互动体验等等，都大概成为用户判定这场直播值不值得寓目标依据。

而对付当下纷纷进入直播疆场的短视频红人来说，只有通过好内容成立起的拥有交互粘性的直播，才具有变现的代价。不然不只不能实现变现进级，反而是对红人粉丝代价的徒增耗损。