金融规模中有一个“不行能三角”，就是“独立的钱币政策”、“成本的自由活动”和“不变的汇率”，三者不行兼得。本文作者通过对直播电商展开阐明，对直播电商的不行能三角展开了阐明，与各人分享。

自疫情肆虐以来，相较于线下消费的疲软，线上消费市场迎来风口，直播带货相较于2019年越发火爆。今朝，直播带货已经成了各大电商平台新的增长动力和打破点。

金融规模中有一个“不行能三角”，就是“独立的钱币政策”、“成本的自由活动”和“不变的汇率”，三者不行兼得。相似的，在区块链行业中，从业者对不行能三角也津津乐道，即无法同时到达可扩展（Scalability）、去中心化（Decentralization）、安详（Security），三者只能得其二。

笔者在深入研究带货直播的进程中，发明白带货直播的不行能三角，三角形的三个边别离是：轻量化、专业性和多元化，这三者同样只能得其二。

下面的内容将逐条描写不行能三角形的每一边，相信这篇文章能让你越发深入领略直播带货背后的机密。

一、轻量化

这里的轻量化指的是低投入、易上手和单人功课，我们在热门直播带货平台上看到的主播实际上大部门都是轻量化功课，浮夸点的带货时仅仅是一人、一桌、一椅、一货、一手机罢了。

不需要会谈团队，不需要评测团队，不需要质检团队，也不消直播助理，更不需要对货物做大量的前期调研，主播一人身兼数职，选个黄金时段，打开手机就可以直接开播了。

全民直播带货之所以可行，都是依靠轻量化模式实现的。究竟，一个快手的小主播或 *** 小东家很难有头部大主播的实力和资源，玩不起“重模式”。

但若要实现轻量化，则专业性和多元化只能选择其一，品类多元同时分身专业性会带来很大事情量，这意味着需要对多件商品做耗时耗力的前期作业，而唯有这些事情量的支撑，才气担保商品的高品质，进而在直播间冲动用户，让用户做出购置决定。

大量的前期作业要么本身去做，要么雇专业的人去做，而这两种 *** 城市带来大额的本钱投入（包括时间本钱、人力本钱），让整个贸易模式变得很重，而这种“重模式”是撤除头部主播、大型MCN（Multi-Channel Network多频道 *** ）之外很少有人能做获得的。

在本年6月初的某期央视财经《对话》栏目中，薇娅先容本身拥有一支500多人的步队，按照“用户需求”、“主播亲自体验”、“市场热度”三个维度，层层筛选推荐商品。

而李佳琦则暗示，为更好地选择直播带货的商品，他们组织了一支质检团队，所有的成员都是研究生学历，包罗做食品研究、化工测试的专业人员。由此可见，头部大主播为了实现他们的品类多元化和在各规模的专业性，已经完全不去思量轻量化的问题。

对付想要卖货当主播的人来说，”重模式“意味着入行门槛的提高，过高的门槛大概让规划开始直播带货的准主播们望而却步。同时，轻量化对想搞直播带货的品牌方也同样重要。品牌方要想请知名主播带货直播，就要包袱奋发的营销投入，按照网易财经的报道，李佳琦、薇娅带货返佣20% ，”坑位费”50万起。

而在抖音方面，有动静称：品牌商想要上老罗直播间，需要付出60万坑位费，同时要支付20％－30％的佣金。如此高的本钱，不只是为头部主播站台买单，也养活了他们背后的团队。头部大主播这种放弃轻量化的“重模式”一定会让品牌商支付很大的价钱，甚至经常是亏本赚吆喝。

二、专业性

专业性指的是直播带货的专业水平，这就包罗主播是否是该商品的深度用户，主播是否具体比拟评测过该产物在市面上的竞品，主播对付该产物背后涉及的常识是否有相识，主播是否事先总结出了一系列针对该商品说服消费者购置的话术。

要保持直播带货的专业性，就无法分身带货的多元化和轻量化。一小我私家在有限的时间内，可以或许深入相识的商品是有限的，假如没有大型团队的支持，面临大量的商品和品类，主播小我私家或是小团队是无法在短时间内做好作业的，而大型团队意味着高本钱的重模式，于是为了维持品类的多元和轻量化，就必需低落直播的专业性。