编辑导读：直播带货此刻已经不再是一件新鲜事，上到总裁CEO，下到每一个普通人，都可以参加个中。跟着风头已往，此刻的直播带货怎么样了？本文将环绕顶级网红直播带货展开阐明，但愿对你有辅佐。

直播带货，最终照旧会演酿成一场价值战，没有其他选项。

7月10日，罗永浩抖音直播带货恰好100天，一份“罗永浩抖音带货100天曲线”也在网上广为传播。

按照第三方监测平台数据显示，和愚人节首秀数据对比，罗永浩直播间如今的寓目量下降96.4%，带货量下降97%。

在此之前，其实一切都有预兆，就好比依然是顶流前三名的“劳模”李佳琦，在直播带货风头最劲的5月，比拟薇娅，在直播带货成为顶流营销选择时，他却颇有些黯淡。

5月10日，李佳琦直播间推出和朱广权的“小朱配琦”组合，成为5月间关于直播带货最为热闹的新闻，然而当天的寓目量，听说只有薇娅的一半。

在已往， *** 直播带货的一哥一姐争夺战中，这好像是不行想象的。

而在直播带货进入风物无限的大风口时，却突如其来地产生了。

从风物无限，直接切换成风物大葬一般的既视感。

原因在哪？

许多人认为是由于一路伴随李佳琦上位的小助理付鹏在5月6日分开了直播间，转型成合资人退居幕后。

真的如此吗？照旧直播带货的网红，本身出妨碍了呢？

一、失去了捧哏，真的会流量消散吗？

好像，这个来由很能说得已往，一个缺少了捧哏的相声，也就失去了一部门流量。

这样的例子数不胜数，在娱乐圈。

就仿佛当年没有了赵丽蓉的巩汉林，失去了洛桑的博林，以及和大兵拆伙后就一直不温不火的奇志。

假如你必然要跳出相声小品曲苑杂坛，那么不再和周星驰搭班子的黄金副角吴孟达，这些年也变得不再可笑……

对付李佳琦来说，小助理付鹏好像也是这样一小我私家。

天天超长时间的直播，口误不行制止，小助理就是认真帮李佳琦打圆场的那小我私家。

好比，李佳琦形容某款口红适合“自虐”的女生利用，小助理赶忙增补，“不能说这种话”……

功效，听说在小助手分开后，李佳琦致歉的次数都变多了，好比对杨幂开黄腔、叫错两次虞书欣名字等。

但这都是表象，隔邻罗永浩从4月1日带货开始，就没遏制过致歉，尽量观众数一直在跳水，但致歉以致抵偿这些事，其实不是要害问题。

问题的要害是，无论是罗永浩照旧李佳琦，可能薇娅，以致在总裁直播带货潮中大红大紫的董明珠，其实都没有所谓的私域流量。

更多的是对本身名字或气势气魄有偏好的粉丝，以及出格等候可以或许在他们的直播间里拿到全网更低价的消费者们。

绝大大都时候，粉丝和消费者的身份是兼而有之的。

而假如没有全网更低价，所谓的带货本领也就会逐步消散。

二、综艺可以有，更低价不常有

2016年5月19日，资深淘女郎薇娅在 *** 官方邀请之下开了人生之一场直播。

四个月后，她引导成交额到达了1个亿。

薇娅的乐成在哪？

抛开消费者等候她能从厂商哪里拿到更低价之外，就剩下专业性了。

听说，薇娅选品团队有约200人，在产物达到薇娅手中之前，尚有初选和试用两个阶段，差别化、文案内容富厚水平都在选择尺度之内。其商品裁减率根基是90%。

其实在这一点上，李佳琦也是同样的路数。

所差异的是，薇娅一贯带货的规模较量宽泛，都是女性可觉得全家老小购置的各色商品，而李佳琦以“口红一哥”的人设出道，尽量多次实验破圈，但也老是翻车。

他更靠近于垂直赛道——女性自购的快消商品。

这一不同，导致了在6“618提前抢”的直播勾当，薇娅带货最贵的产物是1.6万的美容仪，而李佳琦则是3千元的神仙水……

但这并不是要害，赛道的差异，或者会让品类选择千差万别，但并不影响带货本领。

哪怕是垂直品类，就足够带货主播吃到爆了。

别不信，董明珠4月22日首次带货，功效以22万的灰暗销售额收关。

之后，又毗连走进快和京东直播，进而以极大的折扣和津贴，别离得到了3.1亿和7.03亿的销售额。在之后，就多的离谱到让外界都在质疑了……

从22万到7.03亿，从翻车到翻盘只用了20天，董 *** 的直播带货显然是足够垂直极限——只能销售自家格力的家电。

从品类上来说，尽量格力倒是空调、冰箱、热水器以致洗碗机、净化器都有，但总逃不外白电这个范畴，何故如此垂直，却又能销量百尺竿头呢。

谜底照旧在董 *** 身上，之一次带货，由于不愿贬价，所以灰暗。之后的直播则次次超低折扣、真正全网更低价，在 *** 长尾之下，如何能不火爆。

哪怕不是消费者，做经销商的囤上几件也是聚划算的。

功效，说来说去，照旧谁带货的品牌够硬，折扣够大，就会带出飞腾来。

至于直播现场，网红们的捧哏、逗哏，不外是作为在告白中插播的综艺存在，好让人不至于等的煎熬而已。

三、网红议价空间小，总裁带货更扁平

有意思的是，平台也在加快直播带货的去网红多元化。

3月开始，犷悍总裁们开启了本身的直播带货之旅，还特意卖惨说是带货求生。

仅仅是董明珠，尚有携程董事局主席梁建章、良品铺子董事长杨红春、七匹狼CEO李淑君、蜻蜓首创人钱金波……

比起直播网红们，列位总裁整体谈锋差很多、台风不硬朗、搞笑水准和面部心情不富厚，受到自身事情影响，能直播的时长较量短。

另外，除了马云、董明珠、雷军这些有明明辨识度的总裁外，其他的总裁往往也就在行业内名气大些。