产品周期有四个阶段,分别是投入期、成长期、成熟期、衰退期,不同时期领导者应该有不同战略,才能使产品在生命周期当中,走的更长久。
(1)投入期
这个时期,企业家需要面临很多不确定性,并且需要投入大量金钱、时间、精力,来尝试哪一种产品适合哪一种人群满足哪一种需求,在这个阶段,企业家不要想怎么赚更多的钱,这个时候需要思考,怎么生存才是关键,只有熬过生死劫,才能在日后讨论赚钱的事。
此时企业家需要有强大的内心、耐力,来面临市场、商业中的种种挫折和困境,这个时期会有两种情况:
之一种情况:能够顺势而为,赶上好的时机,无心插柳柳成荫,轻轻松松打响投入期之一站。这个时候还会赚到钱,如果没有妥善经营,则很快在产品或服务上被竞争对手超越,如果你是之一种情况的企业家,你需要尽快找到成功的因素,将成功的因素拓宽,因素分析要从市场、客户、需求、时机、政策进行分析,切记不能把成功一味的放在运气好上。
第二种情况:没有赶上好的趋势,但是看到了市场漏洞以及需求的未满足。这个时候,就需要领导者找到核心人群,进行小范围测试,在不断尝试中,使人群更加精准,产品能否进入下一个阶段,完全取决于人群够不够精准。
不管是哪种情况,这个阶段的关键在于如何吸引用户以及产品定位,是想要产品定位人群,还是人群定位产品。
(2)成长期
能够步入这个时期,说明不管是产品还是人群又都初步的定位,且能获得市场认可,在这个时期领导者需要加速步伐,找到可持续裂变的商业模式,让企业更加成熟。这个阶段没有那么多的时间让领导者试错,每走一步,都会决定企业的生死,在成长期企业需要谨慎,眼光需要长远,不应该被眼前的利益和成就所诱惑,应该树立企业长期规划。
在这个时期,也会有两种情况:
之一种情况:在成长期的过程中,出现资金链断裂的情况,不同的行业投入是不一样的,就互联网行业来说,前期的获取用户成本较高,就面临这烧钱获取用户的局面,在成长期盈利速度跟不上烧钱的速度,则会飞灰湮灭,这个时代就是这样,成立一个公司越来越容易,倒闭一个公司有时也是一夜之间。
第二种情况:在这个过程中,领导者的策略或者运气特别好,握住了市场上每一个节点,用户裂变和盈利模式成正比,此时,领导者也不能过于骄傲,要思考接下来成熟期,产品、企业该怎么走下去,如果没有想好的话,不会在短时间内形成规模化发展,同时要小心竞争对手的速度,一旦竞争对手先进入成熟期,市场份额就会大打折扣。
在成长期,领导者需要把重点放在快速完善产品、服务以及运营模式,既要速度又要质量,既要保证用户的增长率又要保证资金链正常运转。
(3)成熟期
这个时期,企业家需要大量扩张,不管是线上还是线下,开加盟店还是直营店,一定要进行扩展,才能延长产品的成熟期。如果已经在成长期完成扩张,那在成熟期可以将产品进行国际化运营,打通各个渠道,利用一切可以能利用的机会,使产品、服务与现在趋势相契合。
在成熟期有两种情况:
之一种情况:用户速度变慢,这个时候,企业家应该把重点放在用户的转化率以及复购率上,设立用户反馈机制,通过数据精准分析出哪种产品适合哪种人群,哪种产品组合会更吸引哪一特定的人群,然后对产品、服务进行迭代、优化,将前期沉淀出来的用户进行划分,可以按照消费金额、消费频率、消费时间进行划分,划出重点客户、潜在客户、分享客户以及无效客户,并制定相应的服务标准、营销策略。
第二种情况:通过地域来进行扩张市场,比如,前期打造的是下沉市场,那后期可以找到一二线市场相应的人群,然而产品、服务不可能一成不变,需要随着用户的认知、环境的变化,进行相应的迭代,以免满足不了用户的需求,造成大量用户流失。同理,前期打造的是一二线市场,同样业可以在三四线城市找到相应的人群,这个阶段不要固执沉浸一个思维中,不要对市场、人群有偏见,只要产品、服务定位清晰,不怕吸引不到相应的人群。
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