活动策划与运营对端运营人来说，算是家常便饭了，不过在流量红利枯竭，增长乏力的当下，利用活动保证用户增长与留存的效果越来越差，那么我们该如何科学进行活动运营，高效实现成果呢？本文将为你揭晓答案。

谈到活动策划，运营小伙伴们，尤其是负责c端的运营同学，肯定是在熟悉不过了。

对于一个经验丰富的活动策划来说，情人节、周年庆、双十一等营销节点可谓是如数家珍，现金、优惠券、折扣券等活动运营工具更是信手拈来，哪怕是当下火热的用户裂变，也早已烂记于心。

但是，细心的大家有没有发现，现阶段用户对于活动的兴趣貌似在削弱，过往一个普通撒红包活动就能吸引众多用户参与，但是现在同样的福利，用户貌似越来越不感冒了？活动效果连同用户活动参与度都在变弱，仿佛一切都在印证着用户流量见顶，用户增长乏力的“现实”。

但现实归现实，总还是需要解决问题的。通常运营团队在面临以上活动效果减弱的情況，还是会有一些诸如以下的经验性解法：

比如，面对活动效果差的境况，我们首先会想的就提高活动奖励金额(由原先满100减20变为满100减50)，提高活动举办频次（三个月一次变为一月一次，増加销售人员的微信/ *** 营销频次等），亦或增加渠道推广预算(把渠道推广返点提高2或3成)。

通常这么一来，在此三种 *** 的加成下，产品销量在一定程度上得到了提高，完成了既定的活动KPI。

但这不是万事大吉，此三种解法在完成有效销量的同时，也是带有强烈副作用，是部分运营管理人员需要密切关注的。

奖励金额的提高，使得产品利润收窄，产品虽然卖了很多但盈利却没有显著增加。

更有甚者，部分产品是在大力补贴用户的基础上进行，效果越好、补贴的金额就越大，如果平台不能有效的转化这批活动新用户，挖掘后续的持续购买力，一旦新用户转化不及预期或流失，那对于平台而言将是灾难。

提高渠道的返点和推广预算，使得产品营销成本同步规模增加，如果平台的营销渠道有限，平台将对部分付费渠道的依赖程度加深，推广费只能有增无减，若渠道投产比不达标，对于平台而言无疑是成本的大大浪费。

无论是线上还是线下活动，都是需要耗费不少资源和人力的，不改变营销策略而单纯提高活动频次，是对人力资源的极大挑战，如果活动效果不佳，活动相关人员定会怨声载道。同时为了增加销售力度，更是让销售或员工在微信朋友圈多次推送活动信息，造成不少员工排斥情绪，且频繁的广告推送，还会造成用户的反感，得不偿失。

综述可见，以上的三种常规的经验性运营解法，在过往的营销中，的确起到了不错的作用，但是其副作用也日益凸显。尤其是在用户增量见顶（新增用户变少，行业进入存量争夺）、产品日渐同质化、用户营销过载的今天，此种运营解法就显得太简单粗暴了。因此，作为运营的我们就需要思考，在用户增长乏力的今天如何科学、高效的进行活动运营？

一、善于运用“杠杆化思维”来更大化活动效果

活动运营，归根到底这么受到营销人员的热捧，究其原因就活动运营的爆发性，其能通过活动瞬间聚集成千上万的用户流量，进而进行集中式的营销和获客，其讲究的是四两拨千斤的效果，这是其他诸如内容运营和用户运营所不能够达到效果。但是在现阶段，活动运营却被越来越多的运营人员玩成了转化率游戏，使得活动运营的“杠杆”特性大大丧失。

以我们比较常见的一个电商平台活动为例——老用户购物享满减券活动（每满100元减10元）。

对于这个活动而言，其活动转化效果就是一个简单的转化率漏斗：存量老用户数×用户转化率，在存量老用户数是固定的基础上，此次活动的关键因子在于用户转化率。

简单粗暴，但这不是我们理想的活动形式，因为其缺少核心的活动杠杆基因。

如果我们对此活动形式进行一个简单改造，老用户购物享抽奖活动（每满100元抽奖一次，奖品为更低为10元），现在我们来对比一下此两种活动形式所展现的效果：

由上图对比可见，抽奖活动在类比优惠券活动时，在成本一致的前提下，抽奖活动显著增加了用户预期收益（更低10元）的同时，也大大的增加了用户的活动参与感，这是优惠券活动所不能及。

此种调整，就是活动的杠杆性改造，也即用最小的成本，更大化活动效果。

在这个案例中，就是利用运营活动中的人性心理杠杆—抽奖的赌性来撬动活动转化率，而不是简单粗暴的玩转化率游戏。