疫情期间很多企业无法复工,为了业务能够正常运转,只能疯狂得打 *** 。由于人工电销存在很多管理上的难题,电销机器人在疫情期间异常火爆,现在的电销机器人已经发展到能够媲美人声,反应速度和聊天能力也已经非常强,不仔细听可能一点都听不出来,那种非常礼貌,普通话比较纯正的推销 *** ,很大概率都是机器人。
我本人也做过AI呼叫中心产品,并且我也给自己的手机配了一个语音小助理,经常在我忙的时候替我处理来电。所以最近很多人来问我AI呼叫中心相关的问题,今儿咱就拉出来聊聊,讲讲这AI呼叫中心的“行业黑话”,有相关业务的可以看看门道,没有相关业务的可以看看热闹。
AI机器人和人工座席的对比(*来源:数点营销官网)
一、业务流程在介绍黑话之前,我们先说道说道AI呼叫中心系统的业务流程,好让各位同学对业务有一个全面的了解。
AI呼叫中心的业务流程
上图是一个AI呼叫中心的业务流程,简单来说就是首先要配置话术,就是告诉机器人在遇到问题该怎么回答,这个不同公司不同行业的差别比较大,所以一般每个客户都会配置其个性化的话术。
话术配置完成后,需要给账号配置线路,目的就是能够顺利的把 *** 打出去。
线路配完后,就是建立任务了,说白了就是导入 *** 号码,因为资源有限,不可能导入一批立即打完,所以需要以任务的形式分配给机器人,然后机器人逐个完成。值得一提的是,如果有多条线路,创建任务时建议提供线路选择功能,很多公司的业务不止一个城市,而大家又是比较习惯接听自己所在城市的 *** ,所以这个选择主要是为了提高接通率。
任务完成后,机器人会对每一通 *** 的意向结果做判别,也就是打完 *** 的反馈,一般来说,系统里都有一个统计和查询功能,来对每一通 *** 的结果进行统计。
业务流程说完了,在正式给大家介绍黑话之前,我想再多说一句。电销机器人发展到现在,其实还是很不成熟,很多企业老板对电销机器人的认识都不够清晰,在这里我也说说我的理解——电销机器人的核心作用是提高销售人员的筛选效率,只能够做到基础的初筛,把有意向的客户找出来,再由人工去跟进,而不是像很多老板理解的那样一个机器人就可以把单谈成的,这个不现实。
好了,说了这么多,终于要进入黑话环节了。这里我把黑话分为两部分——行业黑话和技术黑话。行业黑话就是指业务上涉及到的专业名词,而技术黑话就是技术上的专业名词,为了防止大家以后被忽悠,这两块我都给大家讲讲。
二、行业黑话 1. 话术话术上面已经提到了,和我们平时所说的销售话术一样,就是告诉机器人遇到问题该怎么回答,唯一的区别是这个话术需要配置到系统上面,而且还要把沟通逻辑梳理清楚。不同公司不同行业话术都不一样,所以很多做机器人的公司都对每一个客户单独配置话术。
2. 真人语音很多机器人厂商都会说自己是真人语音,其实这并不是一个个真人去打 *** ,私以为更合适的说法应该是“真人配音”,简单来说就是由一个真实的声优把每个回答都录好并存储在云端,机器人在遇到相关问题后会给对方播放之前已经录好的音频文件,让对方感觉上是在跟一个真人聊天。
3. 线路线路就是机器人和客户沟通的通道,可以简单理解为一个个 *** 号码,只有通过号码与客户建立连接后,才有对话的可能。这一块一直以来都是AI呼叫中心最难的一项工作,不是技术有多么复杂,而是国家对骚扰 *** 打击的太严厉,想找到一些稳定的线路非常困难,有一些公司采用网关的方式来解决线路问题,最多的我见过128口网关一起呼的壮观场面,这种投入成本确实有点高。
128口网关,售价基本都在一万以上
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