直播带货近几年热度不低，风头不减，就连罗永浩都宣布要做直播带货了。那么直播带货、直播电商为何有如此大的魔力，它又能为品牌、商家带来哪些价值呢？

3月19日下午，罗永浩通过微博宣布自己将正式进军直播带货领域。

当天拼多多“产业带复工线上大联播”活动进入山东，山东省菏泽市曹县县委副书记、县长也在直播间进行带货，截至19日晚上8时30分，县长所在的直播间超过160万人次观看，参与活动的商户在半小时内售出了汉服3000多件。

2019年被称为“直播电商元年”，口红一哥李佳琦和 *** 直播一姐薇娅，更是风光了一整年，大大小小的热搜，热度不输一线明星，数十亿的销售额对他们来说也只是小的挑战。

这组数据现在看依旧惊人，2019年双11全天 *** 直播带动成交近200亿元，其中，亿元直播间超过10个，千万元直播间超过100个。“双11”启动仅63分钟， *** 直播带动的成交额就超2018年双11全天。

一、罗永浩新入局，他能成为“带货一哥”吗？

流量网红的鼻祖罗永浩为什么要选择直播带货？

因为“直播带货”现金流转换路径最短，供应链简单，是快速入局、短时间能产生巨大现金流的更佳选择之一。

直播电商的核心是产品，目标是带货，带货的核心是性价比。主播的口才、风格特色，粉丝数量，粉丝购买能力、产品的复购率等都是影响成功或者失败的重要原因。

伴随着“风口终结者”的罗永浩进军直播带货，2020年，直播电商和内容电商是否一直顺势攀升，还是会出现新的形势。老罗的1600万的粉丝会助推他成为新的带货一哥吗？

想成为带货一哥首先产品不能单一化，根据网友投票显示，4成网友表示会考虑罗永浩直播售卖的科技产品，3成网友表示不会购买任何东西。

今天我们暂时不讨论老罗投入直播电商溅起的水花能有多大，我们来说说直播电商。

二、直播电商你看懂了吗？

首先直播是什么？直播是内容生产的方式、社交方式、娱乐方式、实时互动的移动产品。

直播电商以红人为载体，以内容为介质，商品通过红人生产的内容触达用户，从而形成购买力；可以定义为“基于人的需求，以人为核心，通过人格化的认同和信任促成商品销售”，直播电商的本质还是电商。

中国直播电商的行业发展历程

来源：艾媒咨询

艾媒咨询在《2020-2021年中国直播电商行业运行大数据分析及趋势研究报告》中预测2020年中国直播电商交易规模预计达到9160亿元；相对于其他电商模式，直播电商具有传播路径更短、效率更高等优势，同时商家、平台、主播和消费者四方都将受益于直播电商模式。

1. 直播电商与传统电商对比

相对于传统电商模式，直播电商模式在产品呈现形式、时间成本、社交属性、购物体验感和售卖逻辑多个维度都具有显著的优势。

直播电商三大优势，一是直播电商以内容为介质，内容营销赋能产品，内容创作者能帮助产品实现溢价；二是打造新货架，直播电商通过主播、产品、消费场景打造内容营销的线上卖场，激发用户潜在消费需求；三是内容链接用户，让内容贯穿客户关系管理（CRM）全链条，打通用户获取、促活、管理、转化四个环节，提高经营效率。

2. 直播电商的主要形式

电商平台+直播、直播平台+电商

一类是电商平台，通过开通直播间，引入内容创作者，直播电商是“电商+直播”，例如， *** 直播、京东直播、网易考拉、蘑菇街、拼多多等。

一类是内容平台，通过接入第三方电商平台来布局直播+电商的运营模式，直播电商是“直播+电商”，例如抖音、快手、虎牙、YY等。

3. 直播电商的用户分析

直播行业用户规模庞大

中国在线直播行业用户规模近五年来一直保持稳步增长，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增长率为10.6%；预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人，庞大的直播用户体量是直播电商行业进行商业变现的前提之一。

直播成为一种娱乐消遣方式