B站照旧二次元社区吗?B站的焦点资产到底是什么?后浪B站,增长区间是否尚有“巨浪”?笔者认为B站若能认识到用户的气力和自身的代价,将会是“中国的迪士尼团体”。
2020年五四青年节之际,演讲视频《后浪》刷爆伴侣圈、全网疯传。
“与1.3亿B站年青人一起,拥抱世界,表达自我”的宣言:汇报我们这是哔哩哔哩(以下简称“B站”)的刷屏神作,成为社交媒体上又一现象级事件。
当晚B站股价应声大涨近8%,停止收盘,B站市值到达91.64亿美元。
经心建造、告白共同……这显然是又一次有目标的“破圈”动作。
然而与“2019最美的夜”播出后的全网惊叹差异——《后浪》一出,毁誉参半:我们既能看到70后80后纷纷转发,表达对少年心气的回味和对当本年青人的赞许;也能听到很多90后,对付B站单方面强行代表年青人的批驳(少少有90后转发);更不乏一些B站资深用户,建造献给爷一辈的视频《前浪》表达对B站的回应和揶揄。
不少人认为《后浪》是B站面向中年跨年数扩张的有意之举;因为在中国视频网站的竞争中,先发的B站也已成为后浪。
究竟2016年上线的抖音DAU达4亿、快手DAU达3亿,而2009年创立的B站至今DAU仅4000万阁下。
但这一点被B站否定。
B站的行动越来越多人开始看不懂,如此行为,毕竟是对是错?
面临B站的澎湃波澜,我们以增长计谋的视角,以咨询参谋的理性布局分解三个问题:
B站照旧二次元社区吗?
B站的焦点资产到底是什么?
后浪B站,增长区间是否尚有“巨浪”?
一、B站照旧年青人的二次元社区吗B站照旧年青人的社区,但已不再是二次元的天下。
首先,从客户布局来看:一二线90后用户仍是B站主流用户。
按照Quest Mobile 2020年1月数据:B站一二线都市月活占比45%、10-45岁用户占比82%。B站亦透露用户平均年数为21.5岁;然而,这些用户早已不可是二次元用户。
按照艾瑞咨询数据:早在2017年B站用户就已靠近中国二次元焦点用户天花板。
于是B站转打“Z世代(B站界说为1990~2009年月出生人)”牌,把眼光从近1亿二次元焦点用户转向3亿多Z世代年青人。
最直接的佐证是B站视频点击量,二次元一路走低;截至2019年Q2:其非二次元内容点击量已高出70%,B站已经顺利完成了从二次元社区到年青人文化社区的超过。
淡化二次元标签的B站,其焦点属性毕竟是什么?
这个问题直接锚定了B站的增长区间。所以,这就必需答复德鲁克的最尖利一问,我的业务本质是什么(What’s your business)?
不甘只做触达年青人通道的B站,显然不能用“Z世代”、“年青人”来简朴归纳综合。
颠末10年慢策划,通过高门槛、优内容(PUGC)、重体验打造了忠诚度惊人的高素质用户群体,这是B站贸易化基石。
截至2019年Q4:已有6800万用户超过答题100道的超高门槛成为正式会员,12月留存率高出80% 。
互联网公司的增长线,焦点在于:“环绕高粘性用户机关利润产物/业务”。
在投资、收购内容生态的同时,B站提出了“内容延伸性消费模式”,形成与社区内容细密相关的四大业务板块:二次元游戏(53%)、游戏直播及大会员(24%)、告白(12%)、衍生品电商及其他(11%),2019财年营收达67.8亿人民币。
这意味着:B站曾向投资者宣讲的a unique online entertainment world(一个奇特的线上娱乐世界)正在成为事实,“线上迪士尼乐土”才是对Bilibili Dreamland的得当形容。
但“线上迪士尼乐土”只能描写B站的此刻,不能涵盖B站的野心。
其CEO陈睿在采访中说,“Bilibili的最终会是一个文化品牌公司,not only online(不可是线上),正如迪斯尼最早是一家漫画或影戏公司,但最终它是一家文化品牌公司”。
可见将B站对标Youtube是浅薄领略,从二次元社区到“线上迪士尼乐土”再到“中国的迪士尼团体”才是B站的真正野望。
在这种假设之下,那B站真正读懂了迪斯尼么?
二、B站的焦点资产是什么?我们已经澄清:忠诚度惊人的高素质用户群体是B站成长的基石。
但此为果,作甚因?
1. 内容——满意需求假如从线上迪士尼乐土的角度来看:是具有独有性的内容和IP满意了用户需求——这也是B站一连对上游内容生态投资的原因。
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