直播带货爆火的此刻，许多明星也纷纷跟风插手直播队列，但带货本领一直备受诟病，远不如网红带货，是粉丝经济不可了吗？本文对明星带货存在的一些问题举办了梳理，并对背后的原因展开了阐明，与各人分享。

5G时代光降，用户流量本钱逐渐低落，线上直播的技能也逐渐成熟，使得用户利用本钱和门槛双双低落。加上疫情的影响下，人们越来越意识到线上营销的重要性。

直播，这种可多维度与用户转达信息，越发视觉化、情作用和互动化的 *** ，成为取代线下营销的首选，也成为各大品牌方营销的重要疆场。

受传统告白模式的影响，品牌方在选择直播带货的主播人选时，更多地照旧会以知名度为权衡尺度，把八竿子打不着的明星拉入局。（虽然，也不解除明星们由于疫情原因没法开工，本身选择插手直播带货行业的。）

到此刻，根基上从一线流量明星到一些不知名的小明星都或多或少有参加过直播带货——或本身成为主播，或当直播间的高朋。但，明星直播带货一直被诟病是“雷声大雨点小”，而上周一张微博博文截图，甚至 *** 裸地直戳明星直播泡沫。

明星直播到底靠不靠谱？品牌选择明星直播毕竟会不会是“白忙一场”？

从 *** 上果真的明星直播数据上来看，概略上的态势照旧好的——

那为什么会有品牌遭遇明星直播数据翻车的环境呢？

以下，小派将团结一些明星直播的近况，提出本身对明星直播大概存在的一些问题的一些意料，但愿各人可以在评论区多多交换指正。

01 选品与仪价本领不敷 1. 商品属性：明星的粉丝群体不是直播商品的方针消费者

明星做直播有先个性优越条件就是：有知名度、有粉丝基本。但同时，明星的定位差异，粉丝群体的属性也差异，购物需求和偏好也就差异。

这与明星代言的思路是一样的，我们可以看到此刻许多美妆品牌城市选择邀请当红流量男明星来代言，因为他们背后是一整个年青女性粉丝群体，正好是美妆品牌的方针消费者。

并且，直播愈甚于代言等普通品牌勾当的是：直播购物越发存眷短期销售结果。脑残粉的激动消费只占一部门，而是否可以或许驱动理性粉丝、路人粉丝也在当下插手购置，才是检验明星直播结果的重要之处。

所以，假使明星直播的商品与其粉丝群体，与其本人的定位不切合的话，那么撬动粉丝购置难度就相对大了些。

想想看，假使易烊千玺在直播卖茅台酒，作为理性粉丝的小派，必定会思考一下：我本身不会喝酒，并且价格不低，值得买吗？买了会不会挥霍？

2. 商品质量：直播产物质量欠好

前段时间，刘晓庆直播帮品牌商卖翡翠，原来作为翡翠保藏家的刘晓庆在这一方面应该是较量有信服力的。假如是相识她的喜好的粉丝，应该也会较量相信她推荐的翡翠的质量的。

但直播照旧翻车了。

原因是和品牌商连线，品牌商展示商品时，粉丝在屏幕那端就可以很明明地看出翡翠的质量——不只成色欠好，且1000多元的翡翠连个包装都没。

有粉丝直接就在直播间喊“垃圾货”，叫各人别买了……

这个例子照旧售前粉丝就意识到质量差的，有些直播是粉丝收货后才发明货差池板的。

所以小派认为，明星没有做好商品质量的把关，不只会导致销售数据丢脸，并且会严重影响小我私家形象和诺言。

3. 商品价值：价值不购实惠

互联网带来优势之一就是信息获取本钱更低、更高效，根基上市面上所有商品都可以在 *** 上快速找到售价，购置渠道也越发多样。

无论是明星照旧网红直播，无论销售谈锋何等优秀，无论影响力有多大，当你售卖产物时，用户照旧会对产物举办多平台多渠道比价。

只有直播产物在质量和价值上处于优势，明星的直播才气带来销量，甚至是回购。

“低价是竞争力，但并不是所有人都能低价”