直播电商此刻来说依旧火热,越来越多的人开始实验直播带货。个中有人翻车,也有人完美带货,机会和危机,同时存在着。那么,直播电商这颗带货卫星还能放多久?
机会和危机,从来都是形影不离。
2020年,看似抓住了直播带货红利的品牌们,实际上也面对着重大危机。
5月17日,美的冰箱官微公布,将邀请自媒体人“万能的大熊”于21日为自家冰箱直播带货。
功效直播尚未开始,预告微博下面的评论区就被网友负面评论“攻下”。
原因是这次美的邀请的KOL被网友扒出浩瀚黑汗青(如做微商兜销假药浮夸疗效等),美的最终也被粉丝和用户骂上微博热搜。
随后,官微不得不删除预告微博、克制评论、并最终公布与该KOL打消相助。
无独占偶。5月15日晚间,董明珠联手王自如(科技评测KOL)现身京东直播间,为格力·京东十周年店庆直播带货也被质疑“刷单”。
该场直播从15日晚上8点开始,到11点20竣事,总计直播3小时20分钟,共带货7.03亿,战绩很是给力。
这是继不久前抖音直播“翻车”、在快手带货3.14亿打了“翻身仗”后,董明珠再次登岸直播间带货,并刷新了小我私家直播带货记录。
不外,随后不久就有网友质疑董明珠直播带货的数据,暗讽其直播间所卖之货,大部门并没未达到用户手中,而是被囤在经销商手里。
假如把这两件事接洽起来看,“螳螂财经”发明个中转达出两层信息:一方面各大品牌商正在加大直播带品牌力度;另一方面用户对直播带品牌并不买单,甚至心存质疑。
这意味着当直播带品牌正在成为品牌运作标配背后,其实尚有许多潜在危机正在显现。
一、从“网红主播”当道到“企业高管”站台,直播带货变直播带品牌受疫情“断绝效应”影响,如何让企业快速回血,成了企业当下面对的棘手困难。
据董明珠表述,格力本年一季度销售收入比预期方针少了300多亿元。而按照美的财报显示,美的一季度营业收入为580.13亿元,同比下降22.86%,归母净利润48.11亿元,同比下降21.51%。
4月份,美的团体还曾对内通知暂停发放高管30%的月薪。
而直播电商,刚巧是品牌企业当下为数不多可以抓住的救命稻草。于是各大品牌几回登岸直播间,企业高管亲自下场助阵,这种现象很是有趣。
好比说在2019年,一提到直播,人们热议的工具往往是以带货为主的李佳琦、薇娅、辛巴、散打哥等网红主播。
在2020年,激发人们更多存眷的主播成了梁建章、罗永浩、董明珠、李彦宏、李斌、俞敏洪、孙来春、刘涛等企业大佬和明星。这些人除了带货更多的是带品牌,而且简陋可分为两类:
之一类是罗永浩、李彦宏和刘涛,他们直播是为直播平台站台,带的直播平台这个品牌。
李彦宏直播不消说,就是为百度直播而来。凭据百度团体执行副总裁沈抖的说法“直播是百度移动生态2020重点偏向”,李彦宏亲自站台直播就很好领略了。
罗永浩在抖音开直播前,已经拿到了抖音6000万元签约费。其在抖音直播除了卖货外,在业界更多是被当成“抖音电商直播代言人”的脚色。
在与快手直播电商比拼处于劣势的抖音,签约罗永浩来平台直播也是想借后者的影响力,让抖音直播带货快速出圈。
而刘涛在 *** 首次直播前,已经入职阿里聚划算首席优选官,她开直播除了卖货,更多是为阿里聚划算直播站台。
究竟作为三大直播电商平台之首的 *** 直播,在面临抖音和快手的焕发直追时,也需要更多的助力。
第二类是梁建章、董明珠、李斌、俞敏洪、孙来春等企业高层,思量到他们的身份,必定不行能恒久直播。他们来直播,更多是为企业品牌站台,为品牌商品直播探路,卖货反而是其次的。
正如董明珠在抖音直播首秀只卖出23万元后坦言,她的直播带货不是主要目标,而是探路,将来照旧要僵持线下。
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