导语：在上一篇文章《直播带货规模，虚拟偶像如何驻足？（一）》中，笔者浅析了直播带货和虚拟偶像近况，就今朝呈现的一些动捕设备驱动的虚拟偶像直播带货案例举办阐明。本文就业务层面阐明直播带货环节各类脚色干系和需求，探寻成长机会和“主播”新形态。

一、从直播带货流程探寻成长机会

就直播带货流程来看，一场直播的好处相关群体主要为商家、MCN机构/主播团队、直播平台和消费者。

商家参加的环节主要是直播前联系MCN机构/主播团队、筛选售卖货物，直播中供给货物，以及直播后的销售核算，整个进程中在最重要的直播互动阶段参加度更低；MCN机构/主播团队则主要认真直播前的运营、筹备事情和直播中的售卖和互动事情，挪用流量辅佐商家变现。

直播平台的业务主要分为三块：

直播靠山（中控台）举办商品和直播打点；

前端的直播推流以及面向用户的终端处事，将用户和主播及货物毗连起来，为数据信息活动搭建桥梁；

用户作为信息和吸收者和生意业务行为的提倡者，可以选择在任一环节插手或退出直播流程，看似处于流程结尾但确是促成直播带货顺利举办的焦点。

阐明各个脚色的近况和逆境有助于我们加深对直播带货流程的领略，摸索虚拟偶像直播带货办理方案切入点和成长机会。

1. 商家

高风险低收益：就商家而言，我们已经听到了太多关于商家“天价坑位费”“赔钱赚吆喝”等的新闻，除了头部主播有较强的带货、品宣本领，大大都商家在选择主播相助时仍面对着较高的风险。

在主播们一轮又一轮的洗礼下，消费者逐渐趋于理性，直播间热度高销售数据差，赔钱又赚不到吆喝的现象触目皆是。

并且主播可控性较低，在极为告急的带货时间里假如主播专业不精筹备不敷，直播时表述/演示错误则大概造成庞大的经济损失。

平台范围：一般来说带货主播都有牢靠的相助平台，也就是说商家想增加 *** 端的销量需要找 *** 平台上的主播相助，想增加抖音端的销量需要找抖音平台的主播相助。

与主播相助都是一次性生意业务，想真正把产物推出去显然这种一次、单一平台的曝光是远远不足的，商家与主播团队商讨相助事宜所需要淹灭的精神和本钱可想而知。

对付商家来说与主播相助举办营销的模式不变性低不行一连，一两次的热度和噱头并不能带来久远成长好处。要耽误产物的销售寿命，商家在做好品控的同时也需要具备私域运营意识和品牌意识，慢慢积聚粉丝，与粉丝直接互动得到之一手反馈。

2. MCN机构/主播KOL团队

跟着市场逐渐沉着，直播带货已经成为常态化的营销手段并进入要领论沉淀阶段。

直播带货运作模式趋于流程化类型化尺度化，岂论是直播剧本撰写，照旧播前播后的运营宣传，纵然是网上的履历教程也已经是数不胜数，可是在主播孵化上却是本钱奋发难见成效。

今朝头部主播紧紧围拢着绝大大都用户，新人主播出面难，腰部主播上升难。许多主播纵是签约了MCN公司，假如名气欠佳也很可贵到资源扶持，甚至要本身联系商家，而且需要长时间直播以得到曝光时机和粉丝积聚。

越是竞争剧烈的市场情况越需要切中场景的风雅化运营，主播需要在垂直规模有更多摸索，具备更强的专业本领给以用户专业意见。

主播培训体系也急待健全，需要增强主播人设、用户干系、常识素养、话术能力、控场本领等多方面培训努力挖掘主播潜质，要像像优质产物一样举办打磨迭代。

另外MCN机构也该当着眼业务成长趋向，延申“主播”在直播外的代价，摸索“主播”新形态。

3. 直播平台

就直播平台而言，今朝主要的成果偏重依然是环绕直播中的阶段，主要涉及订单打点、运营互动、开播配置等方面，而直播前直播后所涉的成果处事并不多。

其实，跟着直播带货模式的日渐成熟，直播平台更应存眷到一场直播从无到有再到下一场直播开播的各个环节。没错，不只仅是处事好一场直播，而是存眷到其持续性不变性。

以 *** 平台为例，平台已经从倾向于支持“人播”转变为支持“店播”，敦促“店播”常态化。

可是相较于MCN机构，大大都商家一方面在直播技术上有所欠缺；一方面临运营与流量维护知之甚少，平台需要投入更多资源举办商户教诲（各平台此刻已经遍及开设了直播培训课增强直播技术解说）并低落直播东西的利用门槛，使其更浅易更智能。