20家直播平台“测评”报告:哪家平台更带货?

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跟着电商直播的发作,直播带货加倍成为品牌营销的标配。不外要想让你的产物卖得好,还得找对适合产物的平台,找准最得当的带货计策。

20家直播平台“测评”陈诉:哪家平台更带货?

依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈,电商直播迅速走进公共视野,2019年成为了电商直播发作的元年。

受疫情影响,2020年头线上直播保持高增长态势,并再次夺得营销圈的遍及存眷,更是被浩瀚品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP,但有业内人士称,只有无能的市场部做直播带货。

01 只有无能的市场部做直播?

然而事实是相反的,品牌营销的一大原则就是,用户在那边,营销就应该呈此刻那边。那么此刻直播的用户局限到底有多大?对付品牌而言,直播是一时的救命稻草,照旧将来可继承深挖的流量洼地?

不妨先看看几组数据:

按照CNNIC最新数据显示,我国 *** 直播用户局限达4.33亿。个中真人秀直播、体育直播的用户局限别离为2.05亿、1.94亿,游戏直播、演唱会直播的用户局限别离为2.43亿、1.16亿。

按照招商证券陈诉显示,预测2020年在线直播用户数将到达5.24亿,增长率到达4.59%。

Quest Mobile数据显示, 2020年2月平日利用短视频时长占比到达15.2%,除移动社交APP外,短视频时间占比更高。

通过数据来看,时有趣认为,直播市场具有三大特点:用户局限大、高活泼,且保持平稳增长。直播已经成为了一种新的娱乐 *** ,渗透到用户的日常糊口娱乐。将来,分明直播营销的品牌将会得到更多用户,抢先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。

02 直播平台三大梯队

当消费端的行为习惯和偏好产生变革时,行业各方也会敏捷捕获到潜在的贸易时机和业务定位,快速适应消费端变革,组建新的增长线。

在此情况下,2020年头也迎来了直播行业如沐春雨般的野蛮发展。相对付专业垂直直播平台,短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷机关了直播业务。这对付想展开线上直播营销的品牌来说,在抉择直播时,反而面对了一道选择平台的困难。好比平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容建造和主播选择等等。

时有趣通过团结TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研,体验了20个直播平台(包罗to B 端),并按照平台月活局限,贸易范例将直播平台分别为三大梯队:

20家直播平台“测评”陈诉:哪家平台更带货?

之一梯队

*** :

*** 是强电商属性,具有富厚的商品品类,可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数,且用户多以一二线都市为主,四五线下沉市场也有包围。

*** 通过成立直播进口,可以直接将货、人聚积在一个场景中,对付品牌而言,是抱负的线上销售场景。

可是强电商属性,也意味着在该平台举办直播的品类十分富厚,这对付小众品牌商家来说不具备优势,流量较为会合头部商家和主播。在 *** 直播中,内容建造和主播选择是晋升流量的要害因素。

抖音和快手则是娱乐社交属性明明,主打娱乐社交内容,具备高流量和高活泼平台优势。

20家直播平台“测评”陈诉:哪家平台更带货?

抖音:

抖音以都会青年为主,主攻一二线。不外,抖音直播带货相对弱一些,但跟着罗永浩带火了抖音直播,引起浩瀚品牌的存眷,抖音必定会加快敦促直播业务形态的打磨和沉淀。

别的,抖音属于头条系,抖音直播流量推荐 *** 和头条雷同,是重算法轻粉丝的逻辑,会依据用户偏好和欣赏习惯将内容和用户举办匹配,通过算法举办精准推荐。对付在抖音开启直播的品牌而言,将谋面对如何吸引流量的困难,前期直播宣传和曝光,选题等等都至关重要。

快手

快手以下沉市场为主,弱运营管控,基于社交和用户乐趣举办内容推荐,主推存眷页推荐内容,同时加深主播和粉丝之间的干系,粘性。

快手主播有较强的粉丝积聚,也就是快手标签的“老铁干系”,这对付品牌而言,选择快手作为直播阵地的话,前提需要有一个足够扎根的“老铁”

快手和抖音对付品牌都是一个新的电商营销场景,流量争夺竞争还属于早期阶段,有挖掘摸索的空间。但前提是需要和电商商铺买通,实现后链路链接,可能品牌纯真想做曝光、种草的话也是可以的,将流量引到线上自有店肆,不外在跨平台引流进程中必定会有用户流失

第二梯队

第二梯队中,平台范例以社交媒体、综合电商和视频平台为主。

20家直播平台“测评”陈诉:哪家平台更带货?

微博:

微博属于社交和内容平台,用户局限大,但由于微博整体重热点话题,偏短平快新闻八卦聚合,微博直播流量较少,所以归在第二梯队。

其直播范例内容往往以打扮、配饰、糊口用品等非标品类为主,今朝主要靠KOL直播+话题热搜,入驻直播的商家较少

拼多多:

拼多多属于后电商时代崛起的平台,因其拼单团购的属性,也衍生了拼多多具备社交电商的基因,主要以下沉市场为主。

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