跟着电商直播的发作，直播带货加倍成为品牌营销的标配。不外要想让你的产物卖得好，还得找对适合产物的平台，找准最得当的带货计策。

依托于网红主播李佳琦、薇娅的出圈，电商直播迅速走进公共视野，2019年成为了电商直播发作的元年。

受疫情影响，2020年头线上直播保持高增长态势，并再次夺得营销圈的遍及存眷，更是被浩瀚品牌视为挽救销量下滑的救命稻草。直播一词一度位居营销热词TOP，但有业内人士称，只有无能的市场部做直播带货。

01 只有无能的市场部做直播？

然而事实是相反的，品牌营销的一大原则就是，用户在那边，营销就应该呈此刻那边。那么此刻直播的用户局限到底有多大？对付品牌而言，直播是一时的救命稻草，照旧将来可继承深挖的流量洼地？

不妨先看看几组数据：

按照CNNIC最新数据显示，我国 *** 直播用户局限达4.33亿。个中真人秀直播、体育直播的用户局限别离为2.05亿、1.94亿，游戏直播、演唱会直播的用户局限别离为2.43亿、1.16亿。

按照招商证券陈诉显示，预测2020年在线直播用户数将到达5.24亿，增长率到达4.59%。

Quest Mobile数据显示， 2020年2月平日利用短视频时长占比到达15.2%，除移动社交APP外，短视频时间占比更高。

通过数据来看，时有趣认为，直播市场具有三大特点：用户局限大、高活泼，且保持平稳增长。直播已经成为了一种新的娱乐 *** ，渗透到用户的日常糊口娱乐。将来，分明直播营销的品牌将会得到更多用户，抢先入局直播的品牌拥有搭建私域流量池的用户红利。

02 直播平台三大梯队

当消费端的行为习惯和偏好产生变革时，行业各方也会敏捷捕获到潜在的贸易时机和业务定位，快速适应消费端变革，组建新的增长线。

在此情况下，2020年头也迎来了直播行业如沐春雨般的野蛮发展。相对付专业垂直直播平台，短视频、社交、电商、综合视频平台等也纷纷机关了直播业务。这对付想展开线上直播营销的品牌来说，在抉择直播时，反而面对了一道选择平台的困难。好比平台调性匹配、用户匹配、流量推荐、内容建造和主播选择等等。

时有趣通过团结TrustData、淘榜单等相关行业数据和调研，体验了20个直播平台（包罗to B 端），并按照平台月活局限，贸易范例将直播平台分别为三大梯队：

之一梯队

*** ：

*** 是强电商属性，具有富厚的商品品类，可以依托自身流量和外部平台流量作为流量分发的基数，且用户多以一二线都市为主，四五线下沉市场也有包围。

*** 通过成立直播进口，可以直接将货、人聚积在一个场景中，对付品牌而言，是抱负的线上销售场景。

可是强电商属性，也意味着在该平台举办直播的品类十分富厚，这对付小众品牌商家来说不具备优势，流量较为会合头部商家和主播。在 *** 直播中，内容建造和主播选择是晋升流量的要害因素。

抖音和快手则是娱乐社交属性明明，主打娱乐社交内容，具备高流量和高活泼平台优势。

抖音：

抖音以都会青年为主，主攻一二线。不外，抖音直播带货相对弱一些，但跟着罗永浩带火了抖音直播，引起浩瀚品牌的存眷，抖音必定会加快敦促直播业务形态的打磨和沉淀。

别的，抖音属于头条系，抖音直播流量推荐 *** 和头条雷同，是重算法轻粉丝的逻辑，会依据用户偏好和欣赏习惯将内容和用户举办匹配，通过算法举办精准推荐。对付在抖音开启直播的品牌而言，将谋面对如何吸引流量的困难，前期直播宣传和曝光，选题等等都至关重要。

快手

快手以下沉市场为主，弱运营管控，基于社交和用户乐趣举办内容推荐，主推存眷页推荐内容，同时加深主播和粉丝之间的干系，粘性。

快手主播有较强的粉丝积聚，也就是快手标签的“老铁干系”，这对付品牌而言，选择快手作为直播阵地的话，前提需要有一个足够扎根的“老铁”。

快手和抖音对付品牌都是一个新的电商营销场景，流量争夺竞争还属于早期阶段，有挖掘摸索的空间。但前提是需要和电商商铺买通，实现后链路链接，可能品牌纯真想做曝光、种草的话也是可以的，将流量引到线上自有店肆，不外在跨平台引流进程中必定会有用户流失。

第二梯队

第二梯队中，平台范例以社交媒体、综合电商和视频平台为主。

微博：

微博属于社交和内容平台，用户局限大，但由于微博整体重热点话题，偏短平快新闻八卦聚合，微博直播流量较少，所以归在第二梯队。

其直播范例内容往往以打扮、配饰、糊口用品等非标品类为主，今朝主要靠KOL直播+话题热搜，入驻直播的商家较少。

拼多多：

拼多多属于后电商时代崛起的平台，因其拼单团购的属性，也衍生了拼多多具备社交电商的基因，主要以下沉市场为主。