付出宝通过蚂蚁丛林游戏，巧妙地和用户糊口场景团结，用体系设计牵引付出场景延伸，形成行为路径闭环，为付出宝储存强大能量，同时促进更多人主动参加，实现了本身的贸易代价。

配景

6月5日世界情况日，付出宝发布了“让环保风行起来的”公益项目——蚂蚁丛林的最新”后果单“：停止5月底，蚂蚁丛林参加者已高出5.5亿，累积种植和养护种树高出2亿棵，种植面积高出274万亩，相当于2.5个新加坡累积碳减排1100万吨，强大的流传力和影响力不问可知。

尽量付出宝作为线上线下综合性的糊口东西平台，其最焦点的成果依然是付出，尽量切入我们糊口的方方面面的生态构建已经越来越完善，但某种水平上，其东西属性就难逃需要则临幸，不需要就躺在手机里的原生运气。而不绝累积庞大用户体量和高活泼和留存的蚂蚁丛林就是付出宝改变运气的重要抓手之一。

蚂蚁丛林就像飞轮一样，通过体系设计牵引付出场景延伸，形成行为路径闭环，为付出宝储存强大能量；加上高频利用，品牌效应，社交粘性等形成惯性闭环敦促，给付出宝生态注入绵绵不断的增长气力。

一、留存代价

在AAARR模子【获客——>激活——>留存——>收入——>流传】的流量漏斗中，激活看首次，留存看一连。

激活：引导用户首次发生有代价的行为

付出宝的焦点成果是付出，因此激活是指促利用户利用付出宝举办付出的相关行为。

【注册】——>【登录】——>【……】——>【付出】；便完成了一次激活。

蚂蚁丛林是付出宝的扩展附加成果，不存在付出相关性，是在焦点付出成果付出之外，付出流程路径也不颠末蚂蚁丛林。对比能对激活环节起浸染的，如指纹付出精简付出路径，低落操纵本钱；花呗有钱有红包鼓励引导用户选择……蚂蚁丛林在激活环节对付出宝发生的代价长短常有限的。

留存：让用户恒久活泼，一连发生有代价的行为

对付付出宝而言，留存是让用户更高频地，更长时间地用付出宝举办付出相关的行为。

蚂蚁丛林能量尽量界说是由绿色低碳行为发生，实质能量闭环对应的是用户的打开付出宝APP举办的各类行为闭环，每一个环节都涵盖了大量的线上线下付出行为。

长此以往，良性轮回的闭环造就了用户的收取和消费能量的习惯，造就用户付出行为选择付出宝的行为，即让用户对“蚂蚁丛林”【上瘾】，强粘性留存，用户量和付出额跟着行为增长而增长，自然给付出宝带来增长。

Hook上瘾模子由《上瘾》的作者尼尔·埃亚尔、瑞安·胡佛提出的，主要是如何让用户对产物“上瘾”，也就是让用户养成利用习惯的四大产物逻辑，包罗四个要素：触发（Trigger）、动作（Action）、嘉奖（Reward）、投入（Investment）；下文将从产物设计的角度糅合上瘾模子来浅析蚂蚁丛林体系设计对付出宝带来留存的一连晋升而助力付出宝增长代价。

二、蚂蚁丛林体系的上瘾机制 1. 焦点驱动：戳中痒点——改变世界的公益抱负

若缺失了驱动能量，能量飞轮就无法启动。对付蚂蚁丛林体系和付出宝焦点成果设计最本源的驱动力就是人心向善的公益抱负。它对付人来说，不是刚需，也不是痛点，而是“痒点”。

痛可忍，痒难忍。一旦挠起来就停不下来，越挠越想挠，满意愉悦还布满等候。

梁宁老师在产物思维30讲中界说痒点为满意用户虚拟自我，即想象中的抱负的本身。

每小我私家都有一个英雄情结，好比掩护情况，改变世界的优美抱负。蚂蚁丛林从能量累计虚拟种树到实地种树公益动作有国度权威背书，有真实的中国引领敦促地球植被面积改变见证。

每小我私家都做了一点点，天天做一点点，如此世界终将因我们而改变的抱负会内化成代价观一连影响人的行为。蚂蚁丛林中能量发生是用户日常行为，无需支付多余本钱，执行门槛低，路径简短，以此便能做公益参加个中，内驱一连支付，时间见证改变，傍边得到强大的代价认同感和荣誉感，原本存在于虚拟自我的抱负获得实现。

2. 用户鼓励：能量机制设计——链接付出宝线上线下糊口场景