跟着美团、饿了么也被拉进直播的旋涡，我们好像进入了一个全民直播的年月。在直播繁荣的当下，那些以往的商家、用户僻静台又是怎么对待直播的呢？它们各自又将迎来奈何的机会和挑战？本文对此展开了阐明探究，与各人分享。

在这个万物皆可直播，万物皆可带货的时期里，直播买衣服、扮装品已经稀松泛泛，就连火箭这样的“庞然大物”同样可以呈此刻直播带货之中。

这是一个ALL IN 直播的年月。

618期间，在各大电商平台开足马力大兴直播和津贴的时候，美团外卖也上线“直播小措施”连系商家进行618勾当。而在此前，517 *** 零食节的时候阿里当地糊口就凭借其 *** 直播的富厚履历，开启了当地糊口直播。

在直播繁荣的当下，好像万物都可以直播，可是在当地糊口规模也被拉进直播旋涡的时候，以往的商家、用户、平台又该何去何从呢？

一、平台的机会和挑战

对付当地糊口处事平台而言，入局直播是一次布满挑战的进级。

在平台、商家、用户的三角之中，平台的浸染是向用户提供商家书息，向商家提供用户信息，而且提供个中的配送处事。岂论是外卖照旧糊口处事，用户可以在平台上看到颠末整合排序的商家书息，商家也可以相识到用户信息，举办精准的告白投放。

拿美团来举例，美团操作商家驱动用户增长，然后通过用户的增长发动更多的商家入驻美团。当用户、商家、平台的三角成立起来之后，形成一个稳固的整体，再将业务扩展到更多的层面上。

对用户而言，货差池板是影响消费体验的来源地址。拿一份外卖来举例，在外卖平台上你大概看到的是精美的排盘和搭配，可是当外卖得手之后，一份盖浇饭撤销了你的全部想象。更有甚者，也可以干出挂羊头卖狗肉的欺骗行为。

而通过直播，消费者能看到外卖真实的样子，这从必然水平上担保了消费者的消费体验。这些透明直观的商品，可以让消费者节减下来挥霍在担忧货物质量上的时间，节减一部门时间本钱。

这种质量有担保的货物对付用户有更强的吸引力，让用户选择这些商品消费。用户的选择让这些商家的口碑有了担保，同样口碑的晋升也有助于商家吸引更多的用户。这在必然水平上担保了平台内货物的质量，也辅佐平台裁减了一部门“无良商家”。

虽然，这种通过直播带货外卖的产物组合，今朝只有美团和饿了么两家外卖巨头推出。而且美团现阶段只有不按期的直播中才有此项处事，而饿了么也只是在直播中提供用户周边的多家外卖信息供用户选择。

而现阶段较量普遍的产物组合主要是通过直播向用户推荐门店代金券和餐饮消费券。门店代金券多应用于线下到店消费，包罗了餐饮、丽人、糊口处事等规模。而餐饮消费券可以线上线下通用，可以到店利用也可以在线点外卖的时候利用。

而操作消费券和代金券 *** 消费，拉动需求，这对付平台内的商家而言，是一种不错的选择。

不丢脸出，直播的插手对付当地处事平台而言简直有必然的促进浸染。但这同样也是一柄双刃剑，对付平台而言直播也带来了不少的挑战，个中更大的挑战来自骑手。

平台在线上毗连着商家和用户，而骑手则是现实中毗连商家和用户的要害点。作为当地糊口处事中的重要一环，骑手的速度和效率担保了用户可否享受到称心如意的处事。而在直播为商家引流让销量上升的同时，是否有富裕的骑手担保货物实时送达也是一个要害问题。

这就需要平台在骑手方面举办一笔硬性支出，个中包罗但不限于骑手的培训用度、骑手装备打扮等花销。

别的一方面，在平台内直播数量逐渐增多的同时，如何禁锢也成为了平台不得不头疼的问题。要担保平台内直播的竞争性，又要担保这种竞争是良性的，还要担保直播内容的纯净。这些问题都是平台不得不思量的。

而在商家方面，也同样有着诸多的问题。

二、商家的新承担

对付商家而言，在当地糊口处事规模也和直播搭伙之后，肩头的担子反倒更重了。

直播的入局为商家吸引了更多的流量，也在必然水平上让商家的销量晋升。这对付受疫情影响艰巨求生了几个月的商家而言，是如同“久旱逢甘霖”一般的欣喜。可是直播在带来的红利的同时，也给商家带来新的挑战。

首先，商家需要本身想步伐来办理主播的问题。按照自身的局限巨细，商家会实验拟定差异的直播打算。中小型商家以老板本身当主播为主，而一些较量大的连锁品牌，一部门是事恋人员亲自上阵，也有别的一些品牌会邀请达人直播带货。