之一篇更新的文章，和各人分享一下关于商家生长路径的一些思路和想法，这次的分享，主要会环绕以下三个问题展开：

商家生长路径是什么（是什么）

商家生长路径怎么画（要领论）

阿里商家生长路径案例分享

之一部门：商家生长路径是什么

百度百科对付路径的表明是：路径（path）在差异的规模有差异的寄义。在 *** 中，路径指的是从起点到终点的全程路由；在日常糊口中指的是阶梯。依据这个表明，商家的生长路径很好领略，就是：商家生长的阶梯！

这个表明总体照旧过于宽泛和字面，详细怎么去领略商家生长路径，我们可以套用现有的教诲体系（路径）去拆解：

一小我私家正常的接管教诲的阶段是：小学，初中，高中，大学（幼儿园和大学之后的教诲暂且不思量）。首先可以发明，教诲的路径是由小学，初中，高中，大学这4个要害阶段构成，4个要害阶段串联起来是一小我私家接管教诲的路径，这里我们可以将要害阶段称之为节点；

另外，我们还会发明，小学、初中学的课程纷歧样，小学只需要学语数外，而初中需要学语数外，汗青，地理，化学，物理等一系列学科，各个要害阶段的学科配置，我们可以称之为要害因素（要害因素可增减，权重可调解）；

最后，假如再继承深入，还会发明每个学科的分值纷歧，学科的权重占比也纷歧，这个学科的分数（权重）可以称之为要害因素权重。

以上，我们可以知道，一条路径的会包括节点，要害因素，要害因素权重这三大体素。

衍生到商家生长路径，我们可以知道商家的生长路径是一条引导商家生长的阶梯：

这条阶梯由若干节点构成的，这些节点串起来，可以毗连成一条完整的引导商家生长的路径；路径的每个节点内里，有N多的要害因素构成，这些要害因素就是需要引导商家去做的动作点。每个要害因素的权重占比纷歧，权重可依据为平台和产物的导向做调解。

第二部门：商家生长路径怎么画

按照上面提到的内容，商家的生长路径包括三要素即：节点，要害因素，要害因素权重。在实际的业务景中，面临大量的商家和大量的业务数据，要理清楚一条较为清晰的路径，需要抽丝剥茧去做大量的数据阐明，产物模块拆分，商家调研，买家调研。整个路径的筹划，可以用：以终为始的要领去反推，详细可以凭据三步走计策。

首先，团结产物模块、优秀商家画像、买家调研三个抓手，确定路径的要害因素

这个进程最为焦点，要害因素简直定代表了你将来对商家生长的引导（即要商家做什么）；在实操层面需要做到全面的阐明，而且始终以可量化的数据为导向；

首先路径的设计者要对整个产物（平台）很是相识，穷举平台上的成果点（成果点可做好分组），并做好可量化的数据；

其次，挑选平台1%的头部商家，并获取这些商家做平台的所有可量化数据，做好头部商家的画像阐明，确定头部商家生长的要害因素；

同时，买家调研同步展开，买家的声音代表商家将来的生长偏向，团结买家的声音做要害因素的调解。

其次，依据平台和产物的偏向，确定要害因素的权重，拟定商家生长算法模子

颠末上一步，路径的要害因素确定后，接下来是各个要害因素的权重简直定。各个要害因素权重的占比没有统一的定论，总占比为100%制，权重简直定需要团结整个产物和业务偏向确定，业务的焦点偏向，占比高，非焦点偏向占比低。依据各个要害因素的占比，可以计较出每个商家的生长分值。

最后，依据商家生长算法模子，确定商家的生长的要害节点

商家生长的要害因素及各个因素的权重确定后，依据商家生长算法模子，可以计较出每个商家的生长分值。依据全量的商家分值漫衍，再团结必然的商家布局，去拟定每个要害的节点（配置几年级）。最终依据要害的节点举办串联，那么一个大抵的商家生长路径就设计出来了。

第三部门：阿里商家生长路径案例分享

2015年，曾经主导配置过阿里国际站商家生长路径，整个路径的设计，大抵凭据上述分享的几点要领论，凭据以终为始的反推计策：

举办了头部商家的画像阐明，卖家的爱好度调研，整个网站相关产物的将来的业务偏向，最终确定13个节点（组），大抵会包括：产物宣布，网站基本信息建树，流量产物利用，网站转化，续约环境等。确定了13个节点组，依据每个节点组内容的差异，梳理拆分了82个要害小节点（即要害因素），每个要害小节点有一个阀值，当商家不到该阀值的时候，系统会自动触发相关的运营内容，同时团结相关的商家运营系统，最终做到了100%的自动化营销。