编辑导语：在线教诲中的大语文教诲从市场上来说还没有拔尖的案例，跟着在线教诲的成长，前期的几个启蒙大语文平台找到了本身的破局要领；本文作者从三个启蒙大语文案例阐明如今的大语文市场近况。

本篇文章主要包罗：

在线启蒙大语文的选手机关。

三个差异范例公司的案例：河小象、叫叫阅读、小猴语文。

几个想唠嗑的问题。

一、在线启蒙大语文的选手机关

假如从『公司配景、需求范例、本钱模子』三个维度，可以将行业内较知名的产物分别如下图：

【在线启蒙大语文-主要产物漫衍】

从入场公司来看：新兴大语文创业公司（2014年教改政策后降生）、在线教诲头部企业、老牌教诲APP、跨赛道的互联网巨头（今朝较少）四种范例；本文第二、三、四部门我们别离来讲讲几个对应案例。

从需求来看：『在线启蒙规模』大语文较成熟的需求可归为几类：识字&写字、阅读&诗文、综合课程；我们的三个案例也分属于这几种差异需求。

从本钱角度来看：思量到老师本钱（出格是主课老师）对整体本钱模子的影响，可以暂分为：纯录播/（互动）资源包，（互动）录播双师课，真人直播（可依据是否双师，老师学生比例细分出若干子类，此处不再赘述）。

关于几种模式的概念我们在本文最后一部门有扼要阐明；在启蒙规模，今朝较量热门的是模式是『互动录播双师课』和『小班真人直播课』，本文的三个案例都属于『互动录播双师课』。

在开始之前，需要说明的是：大语文赛道仍处于爬坡期，今朝并没有『具备明明头部效应的王者』，因此本次选择的案例并非『功成名就、精细绝伦』；不外，他们都是在三种差异环境下的破局，假如你有雷同的环境，也许他们的破局要领能给你带来一点启示，这也是本文的初志。

二、进击的创业者，如何快速占领市场？——河小象写字

假设你/你的公司看亏得线教诲，想要打出一片天地，但已往并非教诲身世，会怎么做？

2017年降生的河小象，没有跟风其时的主流产物，而是从细分需求点出发，团结自身优势，以互动双师录播课模式切入。

短短两年时间，先打造出了爆品河小象写字课，再全面拓品类；在这个细分市场，做到用户量300W，包围270余个都市，月流水到达2000-4000万，融资三轮，有了必然的知名度。

河小象的打法，对付早期创业的在线启蒙教诲从业者，或者能有一些启示。

1. 河小象是谁？在其时要办理什么问题？

河小象的首创人陈恩卫（刀豆）原为阿里技能总监，去职后曾于2006年参加创建了在线付费音乐的先驱产物——虾米音乐，2013年虾米被阿里收购。2017年，陈恩卫再次创业，这一次，他对准了少儿在线教诲这个方兴未艾的市场，创建了『河小象』。此时，新教改已启动3年，大语文有着较好的政策机会及前景。

河小象所面对的问题是：浩瀚创业者涌入赛道，要如何抢在头部公司们留意到之前，迅速长大，占据市场。

对付河小象而言，首创团队的技能配景是其相对优势——技能团队焦点人员本来自于阿里大数据部分，较之其它创业公司，有着较强的技能实力。

而作为新兴创业者，没有教诲配景，内容积聚和教诲履历上相对缺乏，则是其相对弱势。

我们来看看它是如何抓住机会，操作优势、补充弱势，并举办破局的。

2. 河小象的解法计策

1）选品：找到刚需的“丧家之犬”，从一个细分需求点做起。

2017年时，针对『汉字』需求，主要是几家老牌『识字APP』（洪恩、麦田、叫叫、悟空）以『互动资源包』的形式在做；主打识字，历经时间积聚，做得颇为精细，但变现并不局限。

但假如拆细来看，识字APP们大都是『象形动画+游戏操练+屏幕描红』的做法，主要讲的是『会认』。

【识字app们的主流做法：象形识字+游戏操练+描红】

而在启蒙阶段，用户的痛点除了『认字』，尚有『写字』——孩子写字不类型，笔画错误、字形不工致等问题大量存在，需要一连的操练及细致的从旁指导。

而家长们往往时间告急、自身书写常识缺乏（几多人恒久未提笔了？），这就形成了『未被办理的』痛点。