编辑导语：结业季营销是每年的营销热点，往往会有不少的乐成营销的履历值得我们去进修。本文作者复盘了2020年结业季的乐成营销案例，看看这些案例乐成的要害到底是什么？又有哪些处所值得我们去进修。

又是一年一度的结业季，目前年尤其非凡。新冠疫情的溘然发作，打了成千上万学子们一个措手不及，这半年不只仅见证了汗青，更是满满的遗憾，同时还要直面史上最难就业季。

每一年的结业季，城市掀起一波结业季营销怒潮，下面我们就针对本年的结业季营销的典范案例展开接头。

一、天猫：#加油白衬衫#

各人大概传闻过“刚结业的大学生就像一张白纸”这样的言论，雷同的概念在某种水平上或者已经深入人心。

天猫这次的营销案例就洞察到了这一点，而且通过全方位的立体营销取得了极大乐成。深入阐明，我发来日诰日猫的这次结业季营销乐成的主要有如下几方面原因：

1. 精妙比喻深入人心，文案走心唤起共识

1）将结业生比做“白衬衫”，清新脱俗又意义深远，比喻堪称精妙

尽量是针对应届结业生的营销，但包围的人群远远不可是应届结业生。

无论是职场老鸟照旧职场萌新，每小我私家或多或少城市有那么一两件白衬衫。一想到白衬衫，不免将本身代入脚色，甚至回想过往经验，激发强烈共识。

2）针对白衬衫进一步延伸文案，也很是走心

共同上视频，数据化、场景化、细节化，将白衬衫和结业生紧紧地绑定在一起，代入感极强。

好比视频中的文案“它吸湿排汗，泪水和汗水都能容下。尚有免熨抗皱工艺，就算经验点荆棘也没有干系”，外貌上说的是白衬衫，实际上却在说结业生不怕辛苦，敢于直面荆棘。

“可是，即即是他们，在最开始的时候，不也是一件白衬衫吗？”表白许多优秀的人，在最开始的时候也只是一件白衬衫。我们现阶段固然是白衬衫，但对将来照旧要布满但愿，勉励结业生不绝格斗。

也正是因为视频文案句句直抵人心，一上线即引爆全网，新华网、举世网、新京报、汹涌新闻等头部媒体纷纷转载，不少明星也插手了话题接头。

2. 公益动作洞察需求，品牌理念破圈转达

因为疫情，2020年的结业生很难，结业生需要社会的存眷与支持，天猫这次的品牌营销用公益、励志的 *** 为千万结业生加油。没有明明的营销陈迹，同时也真正落地到为结业生办理实际坚苦。

好比天猫专门连系领英办了“天猫职场导师专场”，邀请企业大咖与结业生对话，为结业生们答疑解惑。

内容上，天猫连系领英品牌举办内容共创相助，打造结业生专属内容，还上线了话题接头页。

别的在上海徐家汇地铁站，天猫还通过包站改革的形式，办了一场非凡的“白衬衫”展览。

这场展览的目标同样是为这一届的结业生加油鼓劲：

一方面将各规模名流和白衬衫放在了一起，汇报年青人，这些名流最开始也是一件“白衬衫”，也是通过本身一步步的格斗走到了本日，以此来鼓励应届结业生；

另一方面是白衬衫贩卖机，投入简历即可免费得到一件白衬衫，不只仅增加了互动，更是留给结业生一个非凡的眷念。

无论是线下快闪互动，照旧线上话题炒作，天猫始终抓住了年青人的需求，为学生圈层提供喜闻乐见的内容和新奇的玩法；同时直达方针用户心田，成立起努力正面的品牌形象。

3. 线上线下全面包围，品牌流传声量赋能

除了前面提到的视频、地铁快闪、天猫职场导师等线上线下互动之外，微博平台尚有#加油白衬衫#的话题营销。

阿里经济体的吉利物也统一换装助阵。

而在天猫平台，天猫连系百大品牌，在站内打造同款主题#加油白衬衫#会场，并为结业生推出专属优惠。

天猫的这次结业季营销，从品牌效应到线上线下联动体验，再到品牌相同与受众互动，最后促成用户转化，实现了一个完美的营销闭环。

品牌流传结果到达了极致，实现了品牌理念的破圈转达，沉淀并夯实了自身品牌形象。

二、小米：#好好说再见#

与天猫差异，小米的这波营销抓住告终业季另一个核心——离去，而2020年的结业生们因为疫情的原因，甚至连拜此外时机都不再有。

实际上，结业季打情怀牌的营销每年都有。本年愈甚，但小米可以或许脱颖而出，我认为有如下3方面原因：

1. 剧情短片创意十足，内容真实触发共情